19.09.2025
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
19.09.2025
Конференции, выставки, семинары
18.09.2025
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
17.09.2025
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
17.09.2025
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
16.09.2025
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
Руководитель консалтинговой компании «ТОП Идея» Олег Ступеньков
Фото: Источник фото

28 сентября в рамках выставки «Недвижимость от лидеров» состоялся круглый стол Ассоциации инвесторов Москвы «Школа инвестора: как выгодно купить квартиру». Руководитель консалтинговой компании «ТОП Идея» Олег Ступеньков рассказал о том, какие механизмы позволяют сегодня даже небольшим строительным компаниям увеличить темпы продаж:

– Один из эффективных механизмов снижения недоверия покупателя квартиры в новостройке – рассрочка платежа. Недоверие сегодня может возникать по разным причинам – но прежде всего на фоне новостей о крахе крупных девелоперских компаний. В этой ситуации предложение оформить покупку в строящемся доме с рассрочкой платежа рассматривается покупателем как более выгодное и надежное, ведь это позволяет не вносить сразу по ДДУ 100% от стоимости еще не построенной квартиры, а внести только 30-50%. Остаток же выплачивается или в течение года без начисления процентов, или в течение двух лет, с начислением около 12% годовых. Рассрочка, предлагаемая до окончания строительства, означает, что застройщик готов вкладывать в стройку собственные или заемные средства. По нашим подсчетам, это позволяет сократить риски покупателя первички на 30-50%.

Мы проанализировали продажи в проектах, которыми управляет компания «ТОП Идея», и выяснили, что в новостройке бизнес-класса в Москве доля рассрочки может достигать 84% – остальное составляют или 100% оплата наличными, или ипотека. В массовом сегменте, особенно в Подмосковье, ситуация обратная: здесь доля ипотечных сделок в общем объеме продаж может доходить до 90%, а спрос на рассрочку, напротив, очень мал, скорее можно говорить о разовых покупках в рассрочку. Связано это в первую очередь с необходимостью внесения достаточно большой суммы на старте и с более крупными ежемесячными платежами, в сравнении с ипотечными. Так, при стоимости квартиры 4 млн руб. первоначальный взнос по ипотеке составит 800 тыс. руб., а при рассрочке – 1,2 – 2 млн руб.

Однако наличие программ рассрочки и даже доступной ипотеки не сможет «разогреть» спрос, если в проекте отсутствует идеологическая составляющая. Точно так же не стимулирует продажи простое наличие в жилом комплексе детской площадки и двора без машин. Покупателю нужна концепция, и мы стараемся вложить смысл в квадратные метры, стекло и бетон. Например, мы открыли продажи квартир в первом клубном доме Красногорска – ЖК Grand Hills, и наши клиенты уже оценили идею проживания в приватном защищенном пространстве с закрытым доступом и созданием собственного комьюнити жильцов.

Поэтому если застройщик подходит к выстраиванию процесса продаж с разных сторон – и с точки зрения удобства оплаты (наличие разных способов – ипотека, рассрочка), и с точки зрения создания реальных конкурентных преимуществ в проекте, он способен выиграть борьбу на текущем рынке даже в сегодняшних непростых условиях.

 

Справка о компании «ТОП Идея»

Консалтинговая компания «ТОП Идея» создана в 2015 году профессионалами рынка недвижимости, имеющими опыт работы более 17 лет. Компания выполняет маркетинговые исследования, создает концепции, разрабатывает стратегию развития проекта, управляет продажами, осуществляет поиск и привлечение инвестиций в девелоперские проекты. Направления работы – жилая недвижимость, проекты редевелопмента, коттеджные поселки. Регионы: Москва, Московская область, Екатеринбург. К 2018 году в портфель решений, разработанных командой компании «ТОП Идея», входит 10 объектов с общим проектным объемом свыше 1,47 млн кв. м.

Сайт компании: http://top-idea.top/

Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(0)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00
Строительные работы в ЖК Новый Зеленоград

В ЖК «Новый Зеленоград» активными темпами ведется строительство 3 и 5 корпусов первой очереди

Жилой комплекс «Новый Зеленоград» расположен в городском округе Химки, рядом с Зеленоградом. Ввод в эксплуатацию 3 корпуса ожидается в конце 2025 года, 5 корпуса – в начале 2027 года.
00
В жилом районе ÁLIA продолжается благоустройство территории

ÁLIA: озеленение с акцентом на осенний сезон

Девелопер жилого района ÁLIA применяет подход в благоустройстве, ориентированный на круглогодичную декоративность. Для осени – отдельный сценарий - читайте подробности.
00
На открытии форума «Внутри.рф» 11 сентября 2025 года

Девелоперы делают ставку на коммерческую недвижимость

С 11 по 13 сентября прошел форум «Внутри.рф», организованный DSS Consulting Services при поддержке Туризм.РФ, Кавказ.РФ и ИД Коммерсант. Представители власти и бизнеса обсудили, что ждет гостиничную отрасль в ближайшие 10 лет.
00
Донстрой Остров

В Мневниковской пойме началось строительство новых очередей проекта «Остров»

В рамках своего флагманского проекта комплексной застройки «Остров» компания «Донстрой» приступила к строительству двух очередей нового 12 квартала в северной части Мневниковской поймы.
00
Александр Мещеряков, директор по развитию бизнеса VSN Group

VSN Group усиливает команду

Компания VSN Group усиливает свой управленческий состав. На позицию директора по развитию бизнеса назначен Александр Мещеряков, ранее занимавший аналогичную должность в Pandora Property Investments и Becar Asset Management.
00
Bright Rich | CORFAC International , логотип

Sendsay разместит головной офис в МФК «Левашовский 11»

Компания Sendsay полностью арендовала один из этажей в многофункциональном комплексе «Левашовский 11» в Петроградском районе Санкт-Петербурга. Консультантом сделки выступила компания Bright Rich | CORFAC International.
00
ЖК Город Первых, корпуса 4.5-4.6

Группа ЦДС ввела в эксплуатацию корпуса 4.5 — 4.6 ЖК «Город Первых»

ЖК «Город Первых» – первый этап реализации проекта ЦДС «Новосаратовка». В рамках ЖК «Город Первых» на территории площадью 30 га будут возведены более 300 тыс. квм жилой недвижимости.
00
VSN Group, логотип группы

60% сделок в «старой» Москве проходят с ипотекой

Около 60% сделок в старых границах Москвы в августе 2025 года прошло с ипотекой. Этот показатель за месяц увеличился на 2 пп. (в июле 2025 года доля сделок с ипотекой составила 58%).
00
Метриум Групп, логотип компании

Разрыв цен между новостройками Подмосковья и Новой Москвы составляет почти 40%

За последний год (сентябрь 2025 года к сентябрю 2024 года) первичное жилье в Новой Москве подорожало на 12,8%, а в Московской области – на 6,5%. Разрыв цен между этими макролокациями приблизился к 40%.
00
САО, Бескудниковский р-н, Селигерская ул., д. 18, корп. 3

Предприниматели могут приобрести два коммерческих помещения в САО

На городские торги выставлены два помещения свободного назначения площадью 56,5 и 64,5 квадратного метра в Бескудниковском и Головинском районах на севере Москвы.
00
Управление Росреестра по Москве, логотип ведомства

Динамика вторичного рынка жилья в августе 2025 года

В августе 2025 года Управлением Росреестра по Москве зарегистрировано 10 645 переходов прав на основании договоров купли-продажи жилья. Это на 793 сделки меньше (-6,9%) июльского результата текущего года (11 438).
00
Школа в ЖК «1-й Шереметьевский», рендер проекта

Первый ДСК строит в ЖК «1-й Шереметьевский» в Химках школу с бассейном и сквером

Первый ДСК завершил монолитные работы в школе в ЖК «1-й Шереметьевский» в Химках. Новая школа изменит жизнь района Подрезково и сделает его еще более привлекательным для семей с детьми.
00
ЖК «Павлово 3»

На Новой Риге появится новый ЖК «Павлово 3»

Рынок новостроек Московской области продолжает развиваться и все больше семей предпочитают покидать мегаполис или даже переселяться в экологически благоприятные локации.
00
ЖК «Зеленый парк». Корпуса № 5.2, 5.3 и 5.4

На территории бывшей промзоны Центра информатики и электроники в Крюково появятся три жилых корпуса

Очередной этап строительства жилого комплекса «Зеленый парк» включает три корпуса высотой от 13 до 28 этажей и общей площадью свыше 60,8 тысячи квадратных метров.
00
Девушка в бане ждет гостей

Выбор и особенности печей для бани и сауны: руководство для покупателей

Люди любят чистоту вокруг себя и заботятся о том, чтобы их тело тоже благоухало свежестью. Баня и сауна для таких целей идеально подходят.
Или войти с помощью: