Сегодня 16:57
Конференции, выставки, семинары
Сегодня 12:18
Новости и комментарии
Сегодня 10:52
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
Руководитель консалтинговой компании «ТОП Идея» Олег Ступеньков
Фото: Источник фото

28 сентября в рамках выставки «Недвижимость от лидеров» состоялся круглый стол Ассоциации инвесторов Москвы «Школа инвестора: как выгодно купить квартиру». Руководитель консалтинговой компании «ТОП Идея» Олег Ступеньков рассказал о том, какие механизмы позволяют сегодня даже небольшим строительным компаниям увеличить темпы продаж:

– Один из эффективных механизмов снижения недоверия покупателя квартиры в новостройке – рассрочка платежа. Недоверие сегодня может возникать по разным причинам – но прежде всего на фоне новостей о крахе крупных девелоперских компаний. В этой ситуации предложение оформить покупку в строящемся доме с рассрочкой платежа рассматривается покупателем как более выгодное и надежное, ведь это позволяет не вносить сразу по ДДУ 100% от стоимости еще не построенной квартиры, а внести только 30-50%. Остаток же выплачивается или в течение года без начисления процентов, или в течение двух лет, с начислением около 12% годовых. Рассрочка, предлагаемая до окончания строительства, означает, что застройщик готов вкладывать в стройку собственные или заемные средства. По нашим подсчетам, это позволяет сократить риски покупателя первички на 30-50%.

Мы проанализировали продажи в проектах, которыми управляет компания «ТОП Идея», и выяснили, что в новостройке бизнес-класса в Москве доля рассрочки может достигать 84% – остальное составляют или 100% оплата наличными, или ипотека. В массовом сегменте, особенно в Подмосковье, ситуация обратная: здесь доля ипотечных сделок в общем объеме продаж может доходить до 90%, а спрос на рассрочку, напротив, очень мал, скорее можно говорить о разовых покупках в рассрочку. Связано это в первую очередь с необходимостью внесения достаточно большой суммы на старте и с более крупными ежемесячными платежами, в сравнении с ипотечными. Так, при стоимости квартиры 4 млн руб. первоначальный взнос по ипотеке составит 800 тыс. руб., а при рассрочке – 1,2 – 2 млн руб.

Однако наличие программ рассрочки и даже доступной ипотеки не сможет «разогреть» спрос, если в проекте отсутствует идеологическая составляющая. Точно так же не стимулирует продажи простое наличие в жилом комплексе детской площадки и двора без машин. Покупателю нужна концепция, и мы стараемся вложить смысл в квадратные метры, стекло и бетон. Например, мы открыли продажи квартир в первом клубном доме Красногорска – ЖК Grand Hills, и наши клиенты уже оценили идею проживания в приватном защищенном пространстве с закрытым доступом и созданием собственного комьюнити жильцов.

Поэтому если застройщик подходит к выстраиванию процесса продаж с разных сторон – и с точки зрения удобства оплаты (наличие разных способов – ипотека, рассрочка), и с точки зрения создания реальных конкурентных преимуществ в проекте, он способен выиграть борьбу на текущем рынке даже в сегодняшних непростых условиях.

 

Справка о компании «ТОП Идея»

Консалтинговая компания «ТОП Идея» создана в 2015 году профессионалами рынка недвижимости, имеющими опыт работы более 17 лет. Компания выполняет маркетинговые исследования, создает концепции, разрабатывает стратегию развития проекта, управляет продажами, осуществляет поиск и привлечение инвестиций в девелоперские проекты. Направления работы – жилая недвижимость, проекты редевелопмента, коттеджные поселки. Регионы: Москва, Московская область, Екатеринбург. К 2018 году в портфель решений, разработанных командой компании «ТОП Идея», входит 10 объектов с общим проектным объемом свыше 1,47 млн кв. м.

Сайт компании: http://top-idea.top/

Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(0)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00
В жилом районе ÁLIA

Управляющая компания в ÁLIA обработала более 11 тысяч инициатив жителей за первое полугодие

Среди реализованных инициатив — восстановление газонов, ремонт прилегающей территории, косметическое обновление мест общего пользования после проведения ремонтов в квартирах, а также высадка новых деревьев и кустарников и др.
00
В Москве наградили победителя всероссийского конкурса на получение стипендии Ильи Мочалова

Подведены итоги всероссийского конкурса для студентов

1 сентября состоялось подведение итогов и церемония награждения победителя всероссийского конкурса на получение стипендии Ильи Мочалова — основателя архитектурно-ландшафтной компании «Илья Мочалов и Партнёры».
00
Дом.РФ лого

Разъяснены правила использования маткапитала при строительстве домов с эскроу-счетами

ДОМ.РФ направил запрос в Минстрой России и получил официальные разъяснения по применению правил использования материнского капитала для улучшения жилищных условий.
00
Nikoliers, логотип компании (быв. Colliers)

Прогнозы офисного рынка Москвы до 2029 г.: рост арендных ставок на фоне ограниченного предложения

Международная консалтинговая компания Nikoliers подготовила прогноз офисного рынка Москвы на ближайшие четыре года (до 2029 года), включающий три сценария развития: консервативный, оптимистичный и базовый.
00
Береговой пр-д, влд. 9, к. 1. ЗАО, Филёвский Парк

Выдано разрешение на строительство дома по программе реновации на западе столицы

В районе Филёвский Парк построят многоквартирный дом для переселения жителей по программе реновации. Работы начнутся по адресу: Береговой проезд, земельный участок 9/1 (ЗАО).
00
Гостиница на фоне виноградников под солнцем

К 2030 году количество гостиниц при винодельнях в России может увеличиться в 3,5 раза

В перспективе 5–7 лет номерной фонд при винодельнях в РФ может увеличиться на 1200 номеров, что будет способствовать существенному развитию туристической инфраструктуры в отрасли.
00
Проект набережной в районе Нагатинский Затон

Новая набережная появится на юге столицы

Современный рекреационный объект запроектирован рядом с судостроительным кластером (верфью) в районе Нагатинский Затон. Он станет продолжением 1,5-километровой набережной в «Ривер Парк Коломенское».
00
Корпуса 1.5 и 1.6 ЖК «Кавказский бульвар 51»

Два корпуса на 754 квартиры сданы в жилом комплексе «Кавказский бульвар 51»

Общая площадь двух корпусов высотой 23 и 33 этажа составила около 48 тысяч квадратных метров. Объекту присвоен адрес: Кавказский бульвар, д. 51, к. 1 (ЮАО). Девелопер - ГК ПИК.
00
КРТ: Малая Филевская, вл. 9, 11

Деловое пространство появится в районе Фили-Давыдково по программе КРТ

В ходе реорганизации участка площадью 1,9 гектара на Малой Филевской улице построят административно-деловой комплекс общей площадью 62,5 тысячи квадратных метров.
00
Корпус Madison квартала бизнес-класса «Зорге 9»

Магазин сети «ВкусВилл» открылся в квартале «Зорге 9»

Магазин продуктов здорового питания «ВкусВилл» площадью 155 квм открылся в корпусе Madison квартала бизнес-класса «Зорге 9» по адресу улица Зорге, 9А, корп. 1.
00
Отделка white box – «белая коробка»

Доля новостроек с white box выросла почти в два раза за пять лет

Предчистовая отделка white box быстрыми темпами набирает популярность на первичном рынке «старой» Москвы. Доля квартир и апартаментов с таким ремонтом от застройщика сегодня достигла 23,2%.
00
bnMAP.pro логотип

Только в трех городах-миллионниках РФ цены на квартиры в новостройках снизились в августе

Москва лидирует среди мегаполисов РФ по росту средней цены предложения на лоты в новостройках за август (+3,6%), в то время как Казань демонстрирует максимальное снижение этого показателя (-2,5%).
00
Управление Росреестра по Москве, логотип ведомства

Проверьте свой земельный участок

В целях защиты имущественных прав рекомендуем зарегистрировать право собственности на хозяйственные постройки, расположенные на вашем земельном участке.
00
Оборудование для клининговой компании - Поломоечные машины

Какое оборудование нужно для клининговой компании

Офисы, торговые центры, медицинские учреждения и тп. требуют соблюдения правил уборки и использования специального оборудования. Обычный пылесос тут не справится, нужен целый «автопарк» техники, чтобы уборка была по-настоящему качественной.
00
На большом складском комплексе кипит работа

Современная складская техника: многообразие решений от ведущих брендов

Правильно подобранное складское оборудование позволяет оптимизировать логистические процессы, свести к минимуму затраты и обеспечить безопасность рабочих операций.
Или войти с помощью: