Сегодня 17:34
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
Сегодня 14:14
Новости и комментарии
Сегодня 12:47
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
Руководитель консалтинговой компании «ТОП Идея» Олег Ступеньков
Фото: Источник фото

28 сентября в рамках выставки «Недвижимость от лидеров» состоялся круглый стол Ассоциации инвесторов Москвы «Школа инвестора: как выгодно купить квартиру». Руководитель консалтинговой компании «ТОП Идея» Олег Ступеньков рассказал о том, какие механизмы позволяют сегодня даже небольшим строительным компаниям увеличить темпы продаж:

– Один из эффективных механизмов снижения недоверия покупателя квартиры в новостройке – рассрочка платежа. Недоверие сегодня может возникать по разным причинам – но прежде всего на фоне новостей о крахе крупных девелоперских компаний. В этой ситуации предложение оформить покупку в строящемся доме с рассрочкой платежа рассматривается покупателем как более выгодное и надежное, ведь это позволяет не вносить сразу по ДДУ 100% от стоимости еще не построенной квартиры, а внести только 30-50%. Остаток же выплачивается или в течение года без начисления процентов, или в течение двух лет, с начислением около 12% годовых. Рассрочка, предлагаемая до окончания строительства, означает, что застройщик готов вкладывать в стройку собственные или заемные средства. По нашим подсчетам, это позволяет сократить риски покупателя первички на 30-50%.

Мы проанализировали продажи в проектах, которыми управляет компания «ТОП Идея», и выяснили, что в новостройке бизнес-класса в Москве доля рассрочки может достигать 84% – остальное составляют или 100% оплата наличными, или ипотека. В массовом сегменте, особенно в Подмосковье, ситуация обратная: здесь доля ипотечных сделок в общем объеме продаж может доходить до 90%, а спрос на рассрочку, напротив, очень мал, скорее можно говорить о разовых покупках в рассрочку. Связано это в первую очередь с необходимостью внесения достаточно большой суммы на старте и с более крупными ежемесячными платежами, в сравнении с ипотечными. Так, при стоимости квартиры 4 млн руб. первоначальный взнос по ипотеке составит 800 тыс. руб., а при рассрочке – 1,2 – 2 млн руб.

Однако наличие программ рассрочки и даже доступной ипотеки не сможет «разогреть» спрос, если в проекте отсутствует идеологическая составляющая. Точно так же не стимулирует продажи простое наличие в жилом комплексе детской площадки и двора без машин. Покупателю нужна концепция, и мы стараемся вложить смысл в квадратные метры, стекло и бетон. Например, мы открыли продажи квартир в первом клубном доме Красногорска – ЖК Grand Hills, и наши клиенты уже оценили идею проживания в приватном защищенном пространстве с закрытым доступом и созданием собственного комьюнити жильцов.

Поэтому если застройщик подходит к выстраиванию процесса продаж с разных сторон – и с точки зрения удобства оплаты (наличие разных способов – ипотека, рассрочка), и с точки зрения создания реальных конкурентных преимуществ в проекте, он способен выиграть борьбу на текущем рынке даже в сегодняшних непростых условиях.

 

Справка о компании «ТОП Идея»

Консалтинговая компания «ТОП Идея» создана в 2015 году профессионалами рынка недвижимости, имеющими опыт работы более 17 лет. Компания выполняет маркетинговые исследования, создает концепции, разрабатывает стратегию развития проекта, управляет продажами, осуществляет поиск и привлечение инвестиций в девелоперские проекты. Направления работы – жилая недвижимость, проекты редевелопмента, коттеджные поселки. Регионы: Москва, Московская область, Екатеринбург. К 2018 году в портфель решений, разработанных командой компании «ТОП Идея», входит 10 объектов с общим проектным объемом свыше 1,47 млн кв. м.

Сайт компании: http://top-idea.top/

Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(0)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00
ЖК JOIS

VSN Group предлагает квартиры в премиальном ЖК на севере-западе Москвы

VSN Group назначена ко-эксклюзивным брокером по продаже ЖК JOIS в Москве. Девелопер проекта — MR Group. JOIS возводится по строительному адресу 3-й Силикатный проезд, вл. 10 и будет сдан в конце 2027 года.
00
bnMAP.pro логотип

В Москве зафиксировано минимальное предложение апартаментов с весны 2021 года

В Москве экспонируется 4,62 тыс. апартаментов, это минимальный объем в сегменте с мая 2021 года. За год объем предложения сократился на 35,5%.
00
ЖК Very

ГК «Основа» представила новый ЖК в ЮЗАО

В престижном Обручевском районе Москвы появился проект бизнес-класса от ГК «Основа»: ЖК «VERY на Миклухо-Маклая» возведен в экологически благоприятной зоне - на границе Юго-Западного лесопарка, в окружении пяти ведущих российских вузов.
00
Международная школа бизнеса «Горки»: российские предприниматели запустили грантовую программу, чтобы помочь малому бизнесу вырасти

Российские предприниматели запустили грантовую программу, чтобы помочь малому бизнесу вырасти

Международная школа бизнеса «Горки» объявила о механизме поддержки, который позволит представителям малого и среднего бизнеса получить доступ к практическим знаниям и инструментам масштабирования.
00
Bright Rich | CORFAC International , логотип

Петербургские девелоперы переориентируются на продажу офисных площадей

К середине 2029 года девелоперы собираются построить в Санкт-Петербурге около 140 тыс. кв. м офисной недвижимости на продажу, подсчитали в Bright Rich | CORFAC International.
00
CORE.XP логотип

Аналитики определили, в каких столичных районах больше всего новостроек делюкс-класса

Все строящиеся проекты рынка первичной жилой недвижимости Москвы делюкс-класса располагаются в Центральном административном округе. Эксперты жилого направления CORE.XP определили топ-3 районов.
10
Изумрудная ул., з/у 28А. СВАО, Лосиноостровский

Выдано разрешение на строительство в Лосиноостровском районе дома для программы реновации

Мосгосстройнадзор оформил разрешение на строительство на северо-востоке столицы жилого дома из двух корпусов в рамках реализации программы реновации по адресу: ул. Изумрудная, земельный участок 28А.
00
КРТ: Светлый проезд, владение 4

В районе Сокол в рамках проекта КРТ построят современный жилой квартал

В районе Сокол реорганизуют два участка площадью 5,64 гектара. На одном из них площадью 4,68 гектара сформируют новый жилой квартал. Реализовать проект планируют в течение шести лет.
00
ЖК INDY Towers ул Куусинена

Завершено возведение монолитных конструкций первого корпуса в жилом комплексе на севере столицы

В корпусе жилого комплекса INDY Towers, расположенного в Хорошёвском районе, завершены монолитные работы, Мосгосстройнадзор провел восьмую выездную проверку объекта.
00
Управление Росреестра по Москве, логотип ведомства

73 тысячи ДДУ с эскроу оформлено в столичном Росреестре с начала года

В январе-августе 2025 года в Москве зарегистрировано 73 009 договоров долевого участия в строительстве на рынке жилой и нежилой недвижимости с использованием эскроу-счетов (-15,6% к аналогичному периоду прошлого года).
00
улица Профсоюзная, дом 33

Инвесторы смогут приобрести два крупных помещения в доме на Профсоюзной улице

Площадь одного помещения составляет 136,8 квадратного метра, второго — 179,1. Они находятся на первом этаже жилого дома по адресу: улица Профсоюзная, дом 33, имеют отдельные входы и подключены к электричеству, водоснабжению и канализации.
00
Строительные работы в ЖК Новый Зеленоград

В ЖК «Новый Зеленоград» активными темпами ведется строительство 3 и 5 корпусов первой очереди

Жилой комплекс «Новый Зеленоград» расположен в городском округе Химки, рядом с Зеленоградом. Ввод в эксплуатацию 3 корпуса ожидается в конце 2025 года, 5 корпуса – в начале 2027 года.
00
В жилом районе ÁLIA продолжается благоустройство территории

ÁLIA: озеленение с акцентом на осенний сезон

Девелопер жилого района ÁLIA применяет подход в благоустройстве, ориентированный на круглогодичную декоративность. Для осени – отдельный сценарий - читайте подробности.
00
На открытии форума «Внутри.рф» 11 сентября 2025 года

Девелоперы делают ставку на коммерческую недвижимость

С 11 по 13 сентября прошел форум «Внутри.рф», организованный DSS Consulting Services при поддержке Туризм.РФ, Кавказ.РФ и ИД Коммерсант. Представители власти и бизнеса обсудили, что ждет гостиничную отрасль в ближайшие 10 лет.
00
Донстрой Остров

В Мневниковской пойме началось строительство новых очередей проекта «Остров»

В рамках своего флагманского проекта комплексной застройки «Остров» компания «Донстрой» приступила к строительству двух очередей нового 12 квартала в северной части Мневниковской поймы.
Или войти с помощью: