Купить квартиру в новостройке можно в двух местах: либо непосредственно у компании-застройщика, либо у риэлтора. На первый взгляд, принципиальной разницы тут нет: времена, когда посредники «накручивали» наценки, давно прошли, и сегодня цены везде одинаковые – во всяком случае, так уверяют участники процесса. Тем не менее, определенные отличия имеются. В вопросе о том, где же предпочтительнее покупать квартиру, и разбирался журнал Metrinfo.ru.

Как лучше застройщику: с агентом…
Если смотреть с точки зрения застройщика, то возможны три варианта: продавать самостоятельно, через риэлтора, а также выбрать некую комбинированную схему. Большинство опрошенных нами специалистов рынка высказались за работу через агента. «Это наиболее правильный вариант, который выгоден и застройщику, и покупателю, - убеждена Юлия Гераськина, директор департамента новостроек компании Est-a-Tet. – Уверена, что каждый профессионал должен заниматься своим делом: застройщик - строить качественное жилье, а риэлтор – налаживать контакт с покупателем, предоставлять качественную сервисную услугу, грамотно продвигать проект на рынке».

Иногда некоторые застройщики, продолжает эксперт, пытаются экономить, создают собственные отделы продаж и… оказываются в проигрыше: экономии не получается. Нужно организовать отдел продаж, платить консультантам-продавцам, потом отдел обрастает соответствующей инфраструктурой – нужны люди, которые занимаются продвижением проекта, рекламой. Расходов требуется все больше, и в итоге содержать собственную структуру для застройщика выходит дороже, чем привлекать к реализации профессионального риэлтора.

Подобного рода утверждения слышались еще не раз. «Думаю, что буду максимально объективен, если скажу, что реализация или поиск квартиры через профессионального посредника является одним из лучших способов, - считает Александр Зиминский, директор департамента элитной недвижимости компании Penny Lane Realty. – Высокая востребованность риэлторских услуг на сегодня подтверждает мои слова».

«Застройщиков, не сотрудничающих с риэлторами, практически не осталось, - уверена Анастасия Могилатова, генеральный директор компании WELHOME. – Все уже давно поняли, что риэлторы, давно и профессионально работающие на рынке, располагают обширными клиентскими базами, поэтому ограничивая участие риэлторов в процессе реализации, можно оказаться «вне рынка». Кроме того, для самостоятельных продаж застройщику необходимо собрать высокопрофессиональный отдел, а это не так просто, поскольку рынок довольно узкий, а продавцы с хорошим опытом работы, как правило, трудятся именно в риэлторском бизнесе, так как доходы в агентстве недвижимости и у застройщика несопоставимы. Наша компания довольно часто сталкивается с тем, что сотрудники отдела продаж, слабо заинтересованные в результатах своего труда, общаются с клиентами не на должном уровне, в то время, как профессиональный риэлтор сделает все, чтобы клиенту было удобно».

…или своими силами?
Все сказанное выше весьма убедительно, но… Как, вероятно, уже заметил проницательный читатель, эти мнения принадлежат риэлторам. А вот другая сторона явно не разделяет энтузиазм. «Наша компания ведет продажи квартиры в наших новостройках самостоятельно, - категорична Наталья Бланкова, маркетолог компании «Пересвет-Инвест». – У нас есть штат квалифицированных специалистов по продажам и представители на объектах, разработана юридическая база (договоры и дополнительные соглашения к ним), а так же ...

Читать далее на http://www.metrinfo.ru/

Источник:

При размещении активная ссылка и указание автора обязательны!
Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(10)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00
Строитель делает ремонт внутри помещения в доме, обивая стены вагонкой

Надёжные способы крепления вагонки: от кляймеров до саморезов

Как обшить стены деревом и не допустить ошибок. Подробно рассказываем, как крепить вагонку – от выбора материала до монтажа. Рекомендации, проверенные методы и нюансы, о которых обычно не пишут в инструкциях.
00
bnMAP.pro логотип

В августе в Москве число сделок с новостройками выросло на 8,9% к июлю

В августе 2025 г. в Московском регионе зафиксировано 10 175 лотов в сделках, что на 2,3% больше данных июля. Суммарная площадь лотов в сделках составила 474 663 кв. м, это практически совпадает с показателями июля.
00
Школа в Мурино Space - церемония открытия

Новая школа открылась в жилом комплексе «Мурино Space» от Группы ЦДС

В жилом комплексе «Мурино Space» в городе Мурино состоялось торжественное открытие школы на 834 места. Объект возведен Группой ЦДС по соглашению с правительством Ленинградской области.
00
Матросова ул., з/у 29/1. ЗАО, Солнцево

Выдано разрешение на строительство в Солнцево многоквартирного дома по программе реновации

Новостройка переменной этажности будет состоять из двух корпусов, соединенных подземной частью. Жилая площадь составит более 49,5 тысячи квадратных метров. Строительный адрес объекта ул. Матросова, земельный участок 29/1.
00
ЖК«Остров», вторая очередь квартала № 12. ул Нижние Мневники 62Б

Оформлено разрешение на строительство шести корпусов в жилом комплексе «Остров» на улице Нижние Мневники

В рамках квартала № 12 жилого комплекса «Остров» в районе Хорошево-Мневники построят еще шесть корпусов, соответствующее разрешение выдал Мосгосстройнадзор. Девелопером выступает компания «Донстрой».
00
CORE.XP логотип

2025 год станет рекордным по объемам нового строительства объектов Light Industrial

Рынок Light Industrial Московского региона демонстрирует уверенный рост. По данным экспертов CORE.XP, общий объем нового строительства в 2025 году превысит суммарный результат последних 3 лет и составит 548 тыс. квм.
00
Движение.ру логотип

В российских мегаполисах не распродана сотня тысяч квартир в готовых и близких к вводу жилых домах

На рынке недвижимости городов-миллионников экспонируется более 100 тысяч квартир, расположенных в уже сданных в эксплуатацию новостройках, а также в домах, сдающихся до конца 2025 года, выяснил Аналитический центр «Движение.ру».
00
ЖК «Бадаевский»

Около 60% элитных новостроек Москвы спроектированы в классическом стиле

Элитные новостройки столицы сегодня реализуются в семи стилях, проекты выполнены 35 различными бюро. Эксперты «Метриум» рассказывают о главных характеристиках архитектуры московских комплексов элитного и делюкс-класса.
00
БЦ TALLER от COLDY

На юге Москвы в Даниловском районе завершено строительство нового делового центра Taller

Комплекс зданий состоит из западного и восточного корпусов в 11 и 12 этажей. Кроме офисов, здесь появится общественная инфраструктура с зеленой зоной отдыха, предприятиями общественного питания и павильонами.
00
Стартовая площадка реновации. Нижегородская ул., влд. 18, 20, 24, 26. ЦАО, Таганский р-н

В центре столицы на Нижегородской улице построят дом для программы реновации

В Таганском районе по адресу: Нижегородская улица, земельный участок 18, на территории более 1,1 гектара построят жилой комплекс в рамках программы реновации. Общая площадь квартир в доме превысит 35,5 тысячи квадратных метров.
00
БЦ BELL, 1-я ул. Ямского поля, вл 12

В Беговом районе появится новый бизнес-центр

На севере Москвы в Беговом районе по адресу 1-я ул. Ямского поля, вл. 12 (на территории бывшего часового завода "Слава"), девелопер MR-group построит деловой центр BELL общей площадью почти 89 тысяч квадратных метров.
00
Здание на продажу, 6133,9 м². ЗелАО, Савелки, ал. Сосновая, з/у 6/2

Инвесторы могут приобрести на торгах крупный производственный комплекс в Зеленограде

Предприниматели могут принять участие в торгах по продаже трехэтажного производственного комплекса площадью более шести тысяч квадратных метров в районе Савелки на территории технопарка «СТМП-Зеленоград».
00
Технологический кластер во Владимирской области

В Коврове Фирма «ЦИКЛ» приступила к строительству нового цеха

Расширяется технологический кластер во Владимирской области. Ведущий производитель садовых товаров увеличивает производство и приступает к строительству цеха по металлообработке.
00
Росреестр, логотип

ППК «Роскадастр» и «Авито Недвижимость» подписали на ВЭФ соглашение об информационном взаимодействии

В рамках соглашения ППК «Роскадастр» и «Авито Недвижимость» интегрируют свои сервисы для взаимного обмена сведениями об объектах недвижимости, что позволит создать углубленную аналитику рынка на основе данных о сделках и объектах.
Или войти с помощью: