5 главных трендов загородного элитного рынка

Высокая покупательская активность сегодня характерна не только для городского, но и загородного рынка элитного жилья. На фоне возросшего спроса появляются новые тенденции: клиенты приобретают относительно небольшие коттеджи, стремятся жить в лесу и выбирают дома под ключ. Эксперты «Метриум» рассказывают о пяти главных трендах на загородном элитном рынке в начале 2025 года.

Стало больше азиатских и региональных покупателей

На рынке загородного элитного жилья Подмосковья сейчас много иностранных покупателей. В основном, это жители Азии (Китай, Корея), которые решили прочно обосноваться в России и вести здесь свой бизнес. Нередко они занимаются импортом премиальных материалов и оборудования в РФ со своей родины. При этом их предприятия столь успешны, что им быстро удается заработать деньги на просторные коттеджи с благоустроенными участками. Доля таких покупателей еще год назад составляла всего 0,5%, а сегодня показатель уже вырос до 7%. Клиенты из азиатских государств приобретают жилье в основном на Новорижском шоссе. Средний бюджет покупки – 350-400 млн руб. Никаких юридических препятствий для совершения сделок нерезидентами РФ законы не устанавливают.

«Кроме того, на первичном элитном рынке в Москве уже более двух лет наблюдается рост числа покупателей из субъектов РФ, – рассказывает Анна Раджабова, директор управления элитной недвижимости компании «Метриум Премиум». – Это крупные бизнесмены, преуспевшие в результате активизации политики импортозамещения и ориентированные на частые визиты либо даже переезд в столицу. На загородном рынке элитного жилья Московской области также все больше сделок совершают не давние жители столицы, а региональные клиенты. Зачастую в своих «домашних» субъектах России они привыкли жить именно в масштабных загородных домах. Обращая внимание на столичный рынок, они сохраняют свои запросы и потребности. Подобные клиенты потеснили с рынка «инфоцыган», пик потребительской активности которых пришелся на начало 2020-х гг.».

Клиенты согласны на неидеальное, но готовое жилье

Современные клиенты все меньше хотят самостоятельно заниматься ремонтом в загородных домах. Невостребован даже формат white box, подразумевающий кастомизацию помещений под индивидуальные потребности. Свыше 80% покупателей выбирают варианты «под ключ». При этом у клиентов элитного рынка бюджеты тоже нередко ограничены. Большая часть покупателей готова потратить на сделку порядка 100-250 млн руб. Вместе с тем, учитывая инфляцию и проблемы с логистикой, на эти средства практически невозможно создать дом без изъянов.

«Покупателям в нижних ценовых границах элитного сегмента не приходится рассчитывать на подлинную роскошь, – отмечает Анна Раджабова. – В сданных домах обычно нет техники Miele, итальянской фурнитуры и мягкой мебели, больших постирочных и трехслойного паркета. Но клиенты закрывают на это глаза, когда коттедж готов к моментальному заселению. При этом в архитектуре и интерьере покупатели сегодня предпочитают современные стили: минимализм, хайтек и неоклассику. Китч, ар-деко, готика, барокко сейчас не в тренде».

Покупатели отказываются от огромных домов

Клиенты, совершающие покупки на загородном элитном рынке в диапазоне от 100 млн до 250 млн руб., перестали приобретать коттеджи площадью свыше 900 кв. м, даже перестали их запрашивать. Покупатели устали от затруднительного обслуживания столь внушительных домов. Кроме того, на смену престижному потреблению все чаще приходит рациональное – клиентам в коттеджах не нужны помещения, которые практически никогда не используются и пустуют. Планировки стали гораздо эргономичней. Тем не менее, дома на современном элитном рынке не совсем уж маленькие – максимальной популярностью пользуются объекты площадью от 350 до 600 кв. м. Большие участки также выходят из моды. Как правило, сегодня клиенты выбирают наделы площадью 15-20 соток.

«Вопреки на рост прагматизма в поведении покупателей элитного класса, активно развивается рынок больших резиденций делюкс-класса, – говорит Анна Раджабова. – То есть в наиболее дорогом сегменте большие дома становятся только востребованнее. Это связано с тем, что отечественные ультрахайнеты, которые ранее были «людьми мира», почти утратили доступ к инвестициям в зарубежные активы, увидели их ненадежность, особенно на западе. Кроме того, гораздо больше времени они стали проводить в России. Если ранее потребности в подобном жилье практически не было, то сейчас ситуация кардинально изменилась. А еще такие вложения – надежный способ сбережения крупных денежных сумм».

Участились запросы на жилье в тихих лесных локациях

Все больше клиентов на первичном рынке элитного загородного жилья ищут дома в уединенных районах среди благоприятного природного окружения. Конечно, транспортная доступность сохраняет для них значение. Но многие покупатели отдают предпочтение поселкам не в 10-15, а в 25 и более км от МКАД, если в них есть леса и водоемы в пешей доступности от дома. 

«Почти 75% населения России постоянно живет в городах и других крупных населенных пунктах, – подчеркивает Анна Раджабова. – Конечно, процесс урбанизации несет людям немало преимуществ. Однако есть и побочные стороны. Так что не случайно клиенты хотят максимально абстрагироваться от городской рутины, справедливо считая живописную среду обитания путем к физическому и моральному оздоровлению».

Земли под застройку стало больше

Долгое время на элитном рынке наблюдался дефицит земельных участков для строительства новых поселков, даже сравнительно небольших – на 20-30 домов. Причем такая ситуация была характерна не только в непосредственной близости от Москвы, но и в 20-30 км от МКАД. Многие собственники несколько лет откладывали реализацию участков, ожидая подходящее время для выгодной перепродажи. Сейчас на фоне возросшего спроса на элитную недвижимость, наконец, сложились благоприятные условия. Причем среди застройщиков наблюдается настоящая конкуренция за приобретение этих земельных наделов под застройку. 

Отложенное предложение активно обеспечивают небольшие девелоперские компании, которые «сканируют» запросы клиентов и строят готовое жилье в соответствии с их предпочтениями. В масштабных поселках (обычно более 70 домов) застройщики сегодня за свой счет строят даже удобные подъездные дороги. Раньше это было редким явлением.