Сегодня 11:00
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
Картинка #52861
Фото: Источник фото

Предновогодние скидки на недвижимость стали почти обязательным атрибутом рынка. Как правило, застройщики объявляют о льготных условиях еще в середине ноября. Этот год не стал исключением. Однако, по словам экспертов семейства компаний KASKAD Family, лидера рынка таунхаусов ближнего Подмосковья, скидки зачастую являются попыткой продавцов на фоне усиливающейся конкуренции исправить допущенные ранее ошибки в ценообразовании.

Условно предновогодние предложения застройщиков можно разделить на реальные скидки и маркетинговые акции. В первом случае компании, действительно, предоставляют покупателям возможность купить жилье дешевле средневзвешенной цены. Как правило, это вынужденный шаг, к которому застройщиков подталкивает нестабильная рыночная конъюнктура. «Необходимо изучить компанию, предлагающую покупателям скидку. Имеет значение время работы на рынке, портфолио проектов, финансовое состояние, текущая динамика строительства объектов. Не стоит рисковать, если дисконт достигает 15-20%. Такие скидки – один из тревожных сигналов, заставляющих усомниться в добросовестности застройщика и его финансовой устойчивости. Чем большую скидку вы видите, тем быстрее бегите от продавца», - рекомендуют эксперты.

Спецпредложения чаще всего используются добросовестными застройщиками только при запуске нового проекта, чтобы привлечь интерес к нему потенциальных покупателей. Застройщики тщательно планируют и просчитывают экономику спецпредложений и маркетинговых акций, задачей которых является стимулирование спроса, а не генерация убытков. Поэтому не стоит сразу же скупать квадратные метры там, где обещают самые большие скидки и сказочные условия покупки.

Что же касается маркетинговых акций, направленных на срочное исправление просчетов, допущенных при формировании продукта или в процессе ценообразования, - то застройщики готовы идти на различные рекламные манипуляции. Например, предложить скидки, распространяющиеся на ограниченное количество квартир, коттеджей или таунхаусов, которые на поверку оказываются уже распроданными, а альтернативные варианты в том же жилом комплексе в коммуникациях с покупателями предлагать уже на среднерыночных условиях. Также известна технология искусственного накручивания цен на отдельные объекты осенью - с тем, чтобы с приближением Нового года сыграть на понижение и, тем самым, привлечь дополнительный поток покупателей.

«Главный инструмент стимулирования продаж – это качественный продукт и репутация надежной компании. Рынок жилой недвижимости стал «рынком покупателя», требования к новостройкам и загородному жилью непрерывно растут и ужесточаются. Не все застройщики способны выдерживать качественную конкуренцию. Чтобы остаться «в рынке», компании вынуждены компенсировать отсутствие тщательно продуманных концепций жилья, - продукта, способного привлечь покупателя, - за счет броских предложений и рекламных акций. Многие из предновогодних скидок, о которых в ноябре заявили застройщики, являются способом ретуширования просчетов, допущенных при формировании продукта», - утверждают эксперты.

По их оценкам, примерно такая же доля предновогодних акций приходится на переоцененные объекты, которые плохо продаются и имеют сроки экспозиции, превышающие среднерыночные показатели. С помощью сезонных псевдо-скидок застройщики пытаются сбыть неликвид. При этом, скидки на такие объекты зачастую пролонгируются и после новогодних праздников. Более того, нередко на выставленные в рамках акции квартиры можно получить дополнительную скидку в индивидуальном порядке в течение всего года. Особенно охотно застройщики идут навстречу покупателям, приобретающим сразу несколько квартир или таунхаусов, либо жилье большой площади.

Вам понравилась статья?
0

Новости недвижимости:

00
Всеостройке.рф, логотип

Когда ставка станет ниже, льготной ипотеки все равно не будет - мнение

Снижение ключевой ставки Банком России на 1% прибавляет строительной отрасли оптимизма, но какова судьба у льготной ипотеки, что ждать рынку? Об этом и других вопросах читайте в новом материале от портала Всеостройке.рф.
00
Обучение MBA

Курсы бизнес-аналитика в Москве: старт для карьеры в анализе данных

Онлайн-обучение бизнес-аналитике подойдет тем, кто хочет разобраться в данных и научиться применять их для роста компании. Это профессия, которая востребована в разных сферах. Курсы подходят новичкам и действующим специалистам. Учиться можно в удобное время и с любого устройства.
00
Сергей Александрович Пахомов, председатель Комитета Государственной Думы по строительству и ЖКХ

Поэтапное раскрытие эскроу-счетов остается непопулярной мерой – депутат

Госдума не планирует вносить поправки, позволяющие внедрить поэтапное раскрытие эскроу-счетов, рассказал председатель Комитета Государственной Думы по строительству и ЖКХ Сергей Пахомов.
00
Четвёртая очередь ÁLIA: готовность котлована – 83%, застройщик вышел на «землю». Июль 2025

Четвёртая очередь ÁLIA: готовность котлована – 83%, застройщик вышел на «землю»

Asterus сообщил о ходе строительства четвертой очереди жилого района ÁLIA в Покровском-Стрешневе. В стадии завершения ряд ключевых этапов «нулевого цикла», строители приступили к надземной части работ.
00
Проектная компания ГЕФЕСТ, логотип

ТОП-5 факторов, сдерживающих развитие инновационных технологий в строительстве

Строительная отрасль находится на пороге радикальной трансформации под влиянием развития новых технологий. Игроки рынка стремятся к автоматизации и гибкости в проектировании и строительстве, цифровизации и даже внедрению AI на различных жизненных циклах проектов.
00
ЖК Чкалов (Chkalov)

Территория арт-кварталов: как меняется городская среда Басманного района

В Москве продолжается перезагрузка общественных пространств. Эксперты Ikon Development изучили последние изменения в городской среде Басманного района и отметили, что территория рядом с Курским вокзалом переживает второе рождение.
00
Росреестр

Как скорректировать кадастровую стоимость недвижимости?

Кадастровая стоимость – полученный на определенную дату результат оценки объекта недвижимости. Из статьи вы узнаете: из чего складывается размер кадастровой стоимости, как исправить ошибки, допущенные при ее определении, а также как ее можно оспорить.
00
На показе квартиры - риэлтор разговаривает с покупателями

Агентство недвижимости: когда стоит обратиться за помощью к риелторам

Агентства недвижимости предлагают комплексные услуги по покупке и продаже жилья. Профессиональные риелторы экономят время клиентов и обеспечивают юридическую безопасность сделок.
00
В производственном цеху

Нержавеющий металлопрокат: классификация стали, виды проката, правила выбора марок

Классификация нержавеющей стали по структуре и сортамент металлопроката. Критерии выбора марок для различных условий эксплуатации.
00
В магазине около кассового аппарата - кассир выдает покупателю чек

Бумага — рулоны, ленты и этикетки: выбор и применение

В современном бизнесе и быту бумажная продукция в рулонах и на лентах остаётся одним из самых востребованных материалов. Рассмотрим ключевые виды расходных материалов и их особенности.
00
Упаковывание товаров в гофрокоробы

Гофрокартон: экологичные тренды, технологии и рыночные перспективы упаковочной индустрии

Анализ ключевых тенденций рынка гофрокартона в 2025 году. Экологические приоритеты, технологические инновации и изменения потребительских предпочтений в упаковочной индустрии.
00
ЖК МИRА графика

Архитекторы и девелоперы создают новый облик столицы

Москва — один из самых динамично развивающихся городов мира. Здесь реализуются масштабные инфраструктурные проекты и внедряются новаторские архитектурные решения. Ключевую роль в процессе изменений играют крупные девелоперские компании.
00
Детский сад 350 мест ЖК Первый Московский

Шестой детский сад сдан в составе жилого комплекса в Филимонковском районе

Детский сад возведён в составе ЖК «Первый Московский». Учреждение рассчитано на 350 мест и включает 14 групп с игровыми комнатами, спальнями, буфетными и раздевалками. В здании также размещен физкультурный зал.
00
Акрил в оформлении кухни

Что печатают на акриле: идеи, примеры, преимущества

Акрил – это прочный, прозрачный пластик, похожий на стекло, только легче и безопаснее. Именно эти свойства сделали его популярным в интерьерном дизайне, рекламе и оформлении помещений.
00
Геомембрана ГЕОПРУФ®

ТЕХНОНИКОЛЬ выводит на рынок долгожданную новинку – геомембрану ГЕОПРУФ®

Материал стал результатом глубокого анализа потребностей отрасли – он направлен на обеспечение максимальной герметичности, долговечности и экологической безопасности при строительстве объектов различного назначения.
Или войти с помощью: