12.09.2025
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
12.09.2025
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
Intermark Real Estate (ранее Savills в России), логотип компании
Фото: Источник фото

Специалисты агентства Intermark Real Estate и холдинга «РСТИ» подсчитали, что за 10 месяцев 2022 года более 70% сделок проходили с применением программ рассрочек и отсрочки платежей против 20% по результатам соответствующего периода 2021 года.

Из общего числа сделок, которые проходили на рынке с января по октябрь 2022 года включительно, около 10% договоров были заключены с привлечением ипотечного кредитования, порядка 20% сделок прошли при 100%-оплате. А остальные лоты приобретались по различным программам рассрочки платежей. Длительность этих рассрочек начиналась от 3 месяцев и доходила до 3 лет в зависимости от финансовых запросов клиента, а также стадии готовности приобретаемого проекта и желания девелопера предоставлять отсрочку выплат.

И если еще год назад количество запросов на рассрочку составляло порядка 30% от общего числа обращений, а на предоставление скидки – около 70%, то сейчас поведение покупателей меняется в соотношении 50/50. Однако скидки сегодня можно получить лишь в единичных проектах. Если брать только лоты со скидками, то в среднем по элитному рынку размер дисконта увеличился с начала года незначительно – на 2,8% и к началу ноября достиг 7,7%. В большинстве своем это либо проекты на финальной стадии готовности, либо не самые ликвидные лоты в проектах.

«Застройщики, проекты которых находятся на начальных стадиях реализации не могут себе позволить предоставлять заметные скидки, поскольку в текущих условиях вынуждены закладывать дополнительные риски в ценообразование проектов. Однако, чтобы привлечь покупателя, большинство девелоперов разрабатывают гибкие системы оплаты в виде отсрочек платежей и рассрочек. Такие инструменты продаж становятся все более популярными. Отсрочки платежей могут доходить до полугода, а рассрочки предоставляться на несколько лет, вплоть до финальной стадии строительства проекта», – комментирует Анна Канясева, ведущий менеджер по продажам новостроек Intermark Real Estate.

«Общие тенденции рынка, в том числе появление значительных скидок в сегментах комфорт и бизнес-класса, не остались незамеченными со стороны покупателей премиальной недвижимости, – комментирует Алексей Туркин, генеральный директор холдинга «РСТИ» (Росстройинвест) в Москве. – Однако нужно понимать, что специфика премиального рынка в вопросах предоставления дисконтов в корне отличается от других сегментов рынка. Поэтому, несмотря на снижение темпов продаж, застройщики высокобюджетной недвижимости крайне редко предлагают ощутимые скидки. И, как правило, это точечные предложения на конкретные лоты. Именно такой стратегии мы придерживаемся при реализации нашего проекта ELEVEN».

По данным аналитиков, сегодня в сегменте премиальной недвижимости длительные рассрочки на срок до 3 лет предоставляются в большинстве случаев на проекты низкой и средней стадии готовности. Однако в исключительных случаях девелоперы готовых проектов также согласовывают рассрочку на период более 1 года, если позволяет финансовая модель, а доля непроданных лотов в объекте составляет более 30%. Кроме того, девелоперы совместно с банками разрабатывают новые ипотечные программы.

«На рынке высокобюджетной недвижимости начинают появляться инструменты из других сегментов, такие как траншевая ипотека и ипотека с субсидированными ставками. Такие продукты охотно рассматривают те, кто приобретает недвижимость и для собственного проживания, и для сохранения средств. Главное, что для клиентов с любой финансовой стратегией появляются разнообразные возможности на таком консервативном рынке», – комментирует Анна Канясева, ведущий менеджер по продажам новостроек Intermark Real Estate.

 

Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(0)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00
Из раковины не должен идти ужасный запах

Способы предотвращения появления неприятных запахов из ЛОС

Локальные очистные сооружения для очистки сточных вод – эффективное и современное решение. Но у него есть существенная проблема – образование неприятных запахов. Она решается с помощью разных технологий и методов.
00
Департамент города Москвы по конкурентной политике, логотип ведомства

Город выставил на торги два здания в Тверском и Басманном районах

Первый лот – двухэтажное здание площадью 243,5 квм. с земельным участком около станции метро «Маяковская» по адресу улица 3-я Тверская-Ямская, дом 22, строение 2. Второй объект площадью 200,5 квм. расположен в Басманном районе в Сыромятническом проезде, дом 4, строение 9.
00
По шоссе едет грузовик с бетономешалкой

На заметку снабженцу – бетонные заводы Подмосковья

Бетон является одним из самых востребованных материалов на строительных площадках, это касается как масштабного, так и частного строительства.
00
Кафе под открытым небом на площади в городе - под большим двускатным шатром стоят столики и сидят клиенты

Почему двускатные шатры стали маст-хэвом для бизнеса на выезде

Если вы запускаете выездное кафе, организуете ярмарку или выставочный стенд, то оборудование из легких и практичных конструкций критично. Двускатные шатры — отличный вариант, чтобы быстро создать заметное и удобное пространство без лишних затрат.
00
Ирина Рождественская, партнёр и главный ландшафтный архитектор Miji Land

Ирина Рождественская: “Очень важно сделать проект адаптивным и к климатической среде, и к концепции будущего поселка”

Ирина Рождественская, партнёр и главный ландшафтный архитектор Miji Land, выступила модератором деловой сессии на выставке загородного домостроения Open Village-2025 - подробности.
00
Аналитический центр "Индикаторы рынка недвижимости" IRN.RU

К началу осени рынок жилья оказался на распутье

Обзор рынка недвижимости Москвы и Подмосковья от IRN.RU по итогам августа 2025 г. По итогам августа 2025 года средний уровень цен на готовое жилье в «старой» Москве прибавил сразу 0,5% и достиг 279,5 тысяч рублей за квадратный метр.
00
В жилом районе ÁLIA

Завершена черновая отделка лобби третьей очереди ÁLIA

В жилом районе ÁLIA продолжается активное строительство третьей очереди. Девелопер Asterus завершил ключевые этапы: строительная готовность — на уровне 86%.
00
Площадка по реновации - улица Металлургов, земельный участок 30 (бывший дом 30)

Согласован проект жилого дома по программе реновации на улице Металлургов

Жилой дом будет состоять из трех разновысотных секций, выстроенных в Г-образную форму. В нем будет 282 квартиры. Строительный адрес новостройки: улица Металлургов, земельный участок 30.
00
Портал СтроимПросто

На портале «СтроимПросто» запустили новый раздел для застройщиков

Новый специализированный раздел должен помочь застройщикам адаптироваться к требованиям по оснащению строительных площадок техническими средствами объективной фиксации (ТСОФ).
00
CORE.XP логотип

Жилье бизнес-класса чаще всего покупают IT-специалисты и предприниматели

Эксперты жилого направления CORE.XP также отмечают, что основными покупателями бизнес-класса оказались жители Московского региона — около 90%. В аналогичном периоде прошлого года на иногородних приходилось свыше 40% сделок.
00
Метриум Групп, логотип компании

В Москве сократилось количество премиальных проектов с предложением квартир площадью более 100 квм

За последние 5 лет в Москве уменьшилось число новостроек премиум-класса с квартирами большой площади. Среди 20 проектов премиум-класса в июне 2025 года только в трех средняя площадь квартир превышает 100 квм.
00
ЖК «Новый Зеленоград» стал бронзовым призером премии Wow Awards 2025. Пример рекламной продукции проекта

ЖК «Новый Зеленоград» стал бронзовым призером премии в сфере маркетинга Wow Awards 2025

Компания Ikon Development с проектом жилого комплекса «Новый Зеленоград» стала бронзовым призером 14-й ежегодной премии маркетинга и креатива рынка недвижимости Wow Awards 2025 в номинации «Ребрендинг объекта».
Или войти с помощью: