На вторичном рынке Москвы в марте 2021 года экспонируется почти 43,5 тысячи объектов, среди них – 5% объектов продаются непосредственно самими собственниками. Генеральный директор «Агентства инвестиций в недвижимость Москвы» Валерий Летенков рассказал о том, какие ошибки чаще всего допускают самостоятельные продавцы жилья в столице.
Валерий Летенков, генеральный директор «Агентства инвестиций в недвижимость Москвы»:
– Главная причина отказа от услуг риэлторов лежит в плоскости экономии. Средняя официальная зарплата по Москве составляет 86 тысяч рублей, а средняя реальная зарплата разнится от 40 до 70 тысяч рублей. Поэтому когда человек, решивший продать недвижимость, сталкивается в размером комиссии от 200 до 500 тысяч рублей, то он понимает, что это деньги, которые он заработает за 4-6 месяцев.
Говоря об ошибках, которые допускают самостоятельные продавцы здесь стоит выделить ценообразование. Как правило, самостоятельный клиент исходит из того, чего он хочет получить. Если цена ниже рынка, то у продавца много звонков, но он теряет в деньгах, если цена выше рынка, то у него 1 звонок в месяц.
Вторая ошибка: некачественные фотографии. Иногда люди фотографируют не квартиру, а вещи в квартире.
Третья ошибка заключается в том, что реклама объекта ставится не на все ресурсы.
Четвертое: плохое описание квартиры. Как правило, собственники не придают этому большого значения, говоря, что кому надо тот купит и так.
Пятое. Плохой прием звонка. Понятно, что владелец работает где-то и не всегда может взять трубку. Это первый подпункт. Второй подпункт: самостоятельному продавц бывает сложно грамотно ответить на все вопросы потенциальных покупателей. Особенно, если на том конце телефона профессионал.
Шестое. Самостоятельные продавцы не всегда имеют при реализации объекта полный пакет документов для продажи. При этом покупателей с ипотекой все больше и если документы не готовы, то это потеря времени, которая может привести к потере реальных клиентов.
Седьмое. Самостоятельные продавцы часто запрещают съемку в своих квартирах, мотивируя это тем, что в помещении есть их личные вещи. На наш взгляд, это ошибка, так как потенциальные покупатели приходят домой и пересматривают фото и видео в квартирах, где они побывали. Если же смотреть будет нечего, то такой объект вылетит из памяти покупателей.
Восьмое. Часто риэлтор с покупателем, отказывается от просмотра объектов, где квартиру будет показывать сам владелец. Это связано с тем, что самостоятельные продавцы часто стараются обменяться контактами с покупателем и провести сделку без риэлтора. Зная это, опытный риэлтор просто отсекает такие варианты.
Еще одной сложностью при самостоятельной продаже объекта является неготовность вести переговоры с покупателем.
Пожалуй, ошибки в рекламе являются наиболее существенными для цены. Если собственник пишет в объявлении, что квартира стоит 10 млн рублей и указывает, что возможен торг, то по цене в 10 млн рублей объект он никогда не продаст. Во-первых, потенциальный клиент приедет с понимаем того, что цена будет ниже. Во-вторых, если человек продает сам, то профессионал со стороны покупателя легко продавливает по цене. В этом случае снижение может быть очень существенным.
Комментарии
(0)#