Есть ли будущее у специализированных маркетплейсов в девелопменте?

По данным опроса URBAN Grade, 63% застройщиков готовы заказывать готовые решения для своих девелоперских проектов в Интернете, при этом больше половины (56%) рассматривают покупку маркетинговых решений и инструментов продаж. Эксперты сертификации новостроек URBAN Grade и крупных девелоперских компаний рассмотрели перспективу решения этой проблемы, в том числе с помощью готовых решений в девелопменте.

Также, согласно опросу URBAN Grade, застройщики заинтересованы в готовых архитектурных проектах и IT-инструментах — за это проголосовало по 33% респондентов, соответственно. Строительные и брокерские услуги заказывать таким образом готовы по 22% опрошенных.

Актуальность единого агрегатора готовых решений для девелоперов нарастает по мере сокращения числа высококвалифицированных подрядных организаций. По итогам 2025 года¹ количество банкротств в строительной сфере впервые за полтора десятилетия превысило число вновь зарегистрированных юридических лиц. Учитывая назревающий дефицит, а также падение рентабельности девелоперских проектов, поиск подрядчиков становится довольно трудной задачей.

И если у крупных игроков рынка за счет эффекта масштаба и статуса есть возможность “диктовать свои условия”, то средним и небольшим девелоперским компаниям гораздо сложнее найти генподрядчика, архитектурное и проектное бюро, IT-компанию для цифровизации, компанию по благоустройство и т.д. Так, на долю десяти крупнейших застройщиков² приходится 22,149 млн кв. м, или 18,83% в объеме российского жилищного строительства. Таким образом, несмотря на тенденцию к укрупнению рынка, по-прежнему значительная его часть, особенно, в регионах приходится на небольшие девелоперские компании.

“Чаще всего, им приходится искать подрядчиков самостоятельно, используя “сарафанное радио”, Интернет, профессиональные выставки и мероприятия. При этом мало найти подходящую компанию, важно убедиться в ее благонадежности, релевантной и достаточной компетентности и опыте, чтобы не наткнуться на организацию-однодневку или недобросовестного подрядчика. У крупных девелоперов есть тендерные отделы, где юристы, комплаенс-офицеры, технические специалисты занимаются проверкой потенциальных партнеров, тогда как у игроков меньшего масштаба нет ресурсов на содержание такого штата, соответственно, качество проверки подрядчиков страдает, и создает дополнительные риски для этого сегмента девелоперов”, — рассказал Тимур Власенко, соучредитель ГК СДК — крупнейшего девелопера Крыма.

“Еще одна важная часть девелоперского цикла сегодня — стремление застройщиков удержать рентабельность проектов, в том числе, путем оптимизации продуктовых решений, в частности, стандартизации и исключения некоторых опций. Использование готовых капиталоемких решений и технологических инноваций в девелопменте позволяет девелоперам сэкономить на разработке индивидуальных опций, а также успешно управлять себестоимостью, задействуя только самые эффективные продуктовые вариации, — отметила Ольга Хасанова, CEO и учредитель премии URBAN и сертификации новостроек URBAN Grade. — Например, сократить расходы на бетон или другие материалы за счет исключения необязательных перегородок в квартире. Маркетплейс подобных готовых и проверенных решений, основанных на компетентной, многосторонней экспертизе опытных игроков (проектировщиков, продуктологов, архитекторов и т.д.), способствовал бы не только экономии на исследованиях и разработке собственных девелоперских характеристик, но и улучшал бы конечный продукт для потребителей, делая жилую среду более комфортной и продуманной”.

Сейчас в России пока не существует подобного маркетплейса услуг и готовых решений в девелопменте. Профессиональные ассоциации агрегируют информацию о подрядных организация в индустрии, но пока это, скорее реестр компаний, нежели функциональный маркетплейс с проверенными подрядчиками и готовыми продуктами. Например, форум “Движение” ведет каталог подрядчиков, поставщиков и производителей для девелоперов. Аналогичный сервис предлагает ЕРЗФ, но с более расширенным функционалом, дающим возможность сравнивать различные продукты для девелоперов по разным параметрам. Сбербанк разработал маркетплейс для застройщиков, который позволяет получить проектное финансирование в онлайн-приложении. На портале Digital Developer есть каталог готовых IT-решений и подрядчиков по цифровизации с возможностью фильтрации по стоимости, задачам и региону.

На зарубежных рынка также пока не представлено подобного нишевого маркетплейса, хотя расширенные агрегаторы подрядчиков также существуют. Например, американский каталог стартапов в недвижимости и строительстве³, или агрегатор с более чем 50 тыс. компаний стройиндустрии по всей Европе⁴.

“Крупные подрядчики, как правило, держат высокую планку качества, поскольку у них отлажены системы контроля. Однако среди небольших компаний встречаются те, кто пытается экономить на ключевых этапах. Это создает риски для девелоперов, поэтому тщательная проверка контрагентов становится обязательной практикой. Для нас основная сложность выбора партнеров на текущий момент — это повышенные требования к подрядчикам, от которых ожидается не просто «умение строить», но и дополнительные характеристики: соответствие ESG стандартам, владение цифровыми инструментами (BIM моделирование, ИИ и т.д) гарантия прозрачности финансовых потоков и сроков”, — прокомментировала Анастасия Багирова, руководитель отдела по тендерам и закупкам October Group.

Примечания

¹ https://vseosro.ru/articles/sokrashhenie-stroitelnyh-kompanij-v-2025-godu-analiz-nostroj-i-prognozy-dlya-rynka/

² https://realty.rbc.ru/news/686379269a7947712a43ee31?from=copy

³ https://www.ycombinator.com/companies/industry/real-estate-and-construction

⁴ https://www.europages.co.uk/companies/real%20estate%20developer.html