Сегодня немногие собственники решаются на самостоятельную продажу квартиры. Риэлтор найдет покупателя значительно быстрее, поможет правильно установить цену и убережет от ошибок в оформлении документов.
Типичные ошибки при самостоятельной продаже квартиры
Объект недвижимости продается быстро только по конкурентной цене. Самое большое количество просмотров объявления происходит сразу же после его размещения, и завышенная стоимость приведет к тому, что объект в выборку потенциальных покупателей не попадет. По статистике «Аякс», завышение стоимости квартиры на начальном этапе приводит к тому, что в итоге она продается ниже своей рыночной цены.
Без опыта продаж сложно составить правильное объявление, которое привлечет внимание потенциального покупателя. Собственникам трудно разобраться в тонкостях предпродажной подготовки квартиры, поэтому нередко они публикуют неудачные фотографии и перечисляют в описании лишь технические характеристики объекта — количество квадратных метров, этаж, наличие ремонта. Правильно составленное объявление дает полное представление о жилище, подчеркивает его достоинства и скрывает недостатки.
Еще одна распространенная ошибка продавцов — неэффективное продвижение объекта. Собственники размещают объявление на одном или нескольких бесплатных сайтах и ждут потока покупателей. Ограниченное количество ресурсов — верный путь к затягиванию продажи. Не менее важно правильно презентовать квартиру при приеме звонков, многое зависит от коммуникабельности продавца и его опыта.
Как продает квартиру профессиональный риэлтор
Многолетний опыт «Аякс» доказывает, что продавать квартиру с риэлтором выгодно. Сотрудники компании владеют полной информацией о том, что происходит на рынке недвижимости и помогут определить выгодную цену объекта. Агент проведет правильную предпродажную подготовку квартиры, составит рекламное описание, организует профессиональную фото- и видеосъемку.
В базе агентства находится много заинтересованных потенциальных покупателей, им объект будет предложен в первую очередь. Это уникальный канал, не доступный собственникам, принявшим решение о самостоятельной продаже жилья.
В распоряжении агента огромное количество интернет-ресурсов, где будет размещена публикация о продаже. Объявление появится не только на сайте ayax.ru, но и на нескольких десятках партнерских порталов. К продаже одновременно приступят более 800 агентств, заинтересованных в выгодной для покупателя сделке. При необходимости подключаются дополнительные инструменты продвижения — контекстная и баннерная реклама в поисковых системах, таргетированные объявления в социальных сетях.
При этом владельцу недвижимости не нужно самостоятельно принимать звонки, этим занимаются сотрудники агентства. Запросы поступают сразу по нескольким каналам:
- звонки по базе потенциальных покупателей;
- рекламные объявления на интернет-ресурсах;
- звонки в контакт-центр по объектам со схожими характеристиками;
- обращения в партнерские агентства.
Таким образом формируется большой поток потенциальных покупателей, что гарантирует быструю продажу объекта. Агент анализирует поступившую информацию и выбирает людей, готовых дать лучшую цену и максимально мотивированных к покупке, организует конкурентную борьбу между ними, что, в конечном итоге, приведет к росту стоимости жилья. Риэлтор проведет переговоры и поможет избежать давления со стороны других агентов, родственников или знакомых, заинтересованных в снижении цены. Участие профессионала в сложных и конфликтных торгах сэкономит продавцу время и нервы.
По статистике, более двух тысяч звонков ежедневно поступает в офисы агентства «Аякс» в Краснодаре. Отзывы свидетельствуют, что средний срок продажи объекта по рыночной цене составляет не более месяца. Эксклюзивное соглашение о сотрудничестве и привлечение к продажам сотрудников других агентств позволяет продать квартиру в три раза быстрее и на 10% дороже рынка. Цель компании — предоставить своим клиентам качественный комплексный сервис, где все каналы и инструменты работают в интересах продавца.
