Аренда офисов от собственника!
Скачать программу
Заявка на обслуживание
Заявка на обслуживание Отправьте свою заявку на Realto.ru
и вам помогут наши сотрудники
или партнеры портала

Бытует мнение, что покупать и продавать недвижимость можно и нужно только при участии риэлтера. Посредник поможет сэкономить время, силы, а может быть, и деньги. А главное - "с риэлтером не кинут". Однако практика свидетельствует, что и время теряется, и силы, и деньги. Вдобавок риэлтер запросто может и "кинуть".
Поговорим о риэлтерских услугах на рынке вторичного жилья.

Новый налог на имущество

Гонорар за посредничество в сделках с недвижимостью принято исчислять в зависимости от ее стоимости. Сегодня в сегменте купли-продажи квартир он составляет в среднем 2-6% от суммы сделки. Классический вариант - "альтернатива": человек продает одну квартиру и одновременно приобретает другую с небольшой разницей. Допустим, средняя стоимость каждой - $200 тыс. (обычная московская "двушка"), то есть общая сумма сделки - $400 тыс. Даже по минимальной ставке (2%) гонорар риэлтера должен составить $8 тыс. Трудозатраты же риэлтера не зависят от параметров квартиры. Получается, что выплачиваемый клиентом гонорар является чем-то вроде налога на продаваемое и/или приобретаемое имущество. Ну да ладно, процент от суммы сделки берут посредники на многих рынках. Вопрос лишь в адекватности. $8 тыс. для частного лица - сумма серьезная. По идее такие деньги за работу должны брать высококлассные профессионалы, умеющие что-то такое, чего не в состоянии сделать сам клиент, или располагающие особыми ресурсами, возможностями и т. п. Собственно, именно в этом - в своих сверхспособностях - и пытаются убедить клиентов риэлтеры. И нередко это им удается. Магические слова "получить справку в БТИ", "собрать документы в ЖЭКе", "вести поиск по особым базам" и т. п. многих клиентов впечатляют.

Однако если бы они знали, что за всем этим кроется, то наверняка предпочли бы основную часть работы выполнить сами.

Вот за что берут комиссионные риэлтерские агентства: поиск покупателя/продавца, сбор документов, проверка юридической чистоты приобретаемой квартиры, организация проведения сделки (участие в переговорах, составление договора купли-продажи, присутствие в нотариальной конторе, в банке и т. п.). Но чтобы найти покупателя, достаточно дать объявление в интернете или газете "Из рук в руки", найти продавца - наоборот, просматривать объявления в тех же источниках.

Алексей Алешко, частный маклер: 95% всех продаваемых на рынке квартир - напрямую или через агента - по сей день обязательно появляется в газетах "Из рук в руки", "Квартира, дача, офис". Можно также воспользоваться новой Интернет-базами.

Если не лениться и тратить всего полчаса в день на просмотр объявлений в газетах и интернете, то можно сэкономить на поиске вариантов. По словам экспертов, наемный агент по недвижимости будет действовать точно так же и ничего иного предложить не сможет. Найти же покупателя вообще не проблема: дал объявление (бесплатно или за сущие гроши) - и принимай звонки. Напрягает несколько раз ответить по мобильнику "всяким придуркам"? А сэкономленные на этом $3-5 тыс. тоже напрягают? Конечно, поиску покупателя/продавца сопутствуют показ своей квартиры и просмотр предлагаемых. Но и на этом этапе наличие риэлтера вовсе не обязательно: смотреть и показывать, как правило, тоже вам придется. Что касается общего срока поиска, то "купить время" все равно не получится: если нужных вариантов на рынке нет, то и риэлтер ничем не поможет.

Теперь о сборе документов. Да, в очереди в БТИ ради двух бумажек придется посидеть. И за выпиской из домовой книги и справкой об отсутствии задолженностей по квартплате тоже зайти придется куда надо. Но все эти "муки" стоят тех $2 тыс., которые пришлось бы выложить риэлтеру. Ну а если уж совсем невмоготу, можно выдать нотариально заверенную доверенность члену семьи. Кстати, риэлтер без вашей доверенности тоже ничего не сделает.

В риэлтерских агентствах все эти операции выполняют стажеры, курьеры - люди, риэлтерами не являющиеся. Однако именно эти операции и приносят риэлтеру львиную долю в общем гонораре. А клиент все равно будет в той или иной мере во всем участвовать - за свои же деньги.

Теперь остаются проверка юридической чистоты покупаемой квартиры, переговоры об условиях сделки (последовательность выписки, переселения, передачи денег и т. д.) и, конечно, непосредственно оформление договора купли-продажи. Эксперты рекомендуют на этом этапе все же воспользоваться услугами риэлтера, хотя при желании все это тоже можно проделать самостоятельно, сэкономив существенные средства.

Гульнара Рахмангулова, генеральный директор экспертного риэлтбюро "Тактик & Практик": Наша компания предоставляет консультационные услуги в сфере операций с жилой недвижимостью клиентам, желающим самостоятельно подготовить и провести сделку покупки, продажи или обмена своей квартиры, вне зависимости от наличия у них опыта совершения сделок с недвижимостью. Стоимость консультации по покупке/продаже квартиры составляет 10 тыс. руб., а комплекс консультационных услуг по сделке покупки/продажи укладывается в 40 тыс. руб. Если отбросить всю "тупую" часть работы риэлтера (показы-просмотры, работа с объявлениями и т. п.), то квалифицированная ее составляющая тянет именно на 10-40 тыс. руб., то есть на $400-1600, а вовсе не на $8 тыс.

Риэлтразвод

Людей, готовых платить риэлтерам, на рынке достаточно. Казалось бы, за 2-6% от сделки риэлтеры должны буквально облизывать таких клиентов. Но на самом деле все обстоит иначе.

Алиса Никольская, обозреватель интернет-газеты "Взгляд": Мне досталась в наследство квартира в районе метро "Университет". Поскольку жить там я не собираюсь, я решила ее продать через агентство и подобрать себе другую, в более устраивающем меня месте. Обратилась я в агентство "БЕСТ-Недвижимость". Мы заключили договор на три ...

Читать далее на http://kommersant.ru/

Источник:

При размещении активная ссылка и указание автора обязательны!
Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(0)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00
Элитный ломбард - быстрое, но временное решение проблем

Элитный часовой ломбард LUXOR.WATCH поможет решить финансовые проблемы

Швейцарские часы стали классическим вариантом капиталовложения, который никогда не обесценится. Если же наступил непростой период жизни, а такое бывает практически у каждого, эти вещи помогут удержаться на плаву и с достоинством пройти испытание.
00
Проверка бетона на прочность

Методы испытания бетона

Для определения качества и предназначения бетона существуют некоторые методы проверки. Достаточно популярным является неразрушающий способ. Речь в данной ситуации идет о самом оптимальном варианте тестирования представленного строительного материала.
00
«СИМВОЛ»: выбраны материалы для фасадов квартала «Свобода»

«СИМВОЛ»: выбраны материалы для фасадов квартала «Свобода»

Компания «ДОНСТРОЙ» выбрала облицовочные материалы для фасадов трех корпусов проекта «СИМВОЛ». Эти корпуса относятся к кварталу «Свобода», расположенному на границе парка «Зеленая река», рядом с образовательным кластером с физико-математическим лицеем.
00

Новые жилые районы столицы будут проектироваться при помощи урбан-блоков

На конференции Москомархитектуры «Комфортный город. Нормы и правила» специалистами были представлены новые условия проектирования жилых районов Москвы. В первую очередь они касаются обеспеченности территорий объектами, необходимыми для создания комфортной городской среды, а также плотности и высотности застройки.
00

Стадион «Олимп» будет готов до конца лета

Как сообщил начальник Департамента строительства Москвы Андрей Бочкарев, уже на 80% готовы конструкции строящегося на востоке Москвы стадиона «Олимп». После того, как закончатся отделочные работы конструкций фасада, строители сразу же приступят к специальным работам над внутренностями стадиона.
00

ГПЗУ в Москве будут выдавать только через Интернет

С 1 июля 2017 года в действие вступают новые правила получения Градостроительного плана земельного участка. В связи с этим его можно будет получить только через Интернет, оставив заявку на сайте мэра и правительства столицы.
00

Условия присоединения к инженерным сетям будут занесены в ГПЗУ

В состав Градостроительного плана земельного участка принято решение включить информацию по подключению новых объектов к инженерным сетям. Изменения в ГПЗУ, касающиеся состава и порядка в нем сведений, будут действительны с 1 июля текущего года.
00

Крупный пешеходный переход на ЗИЛе будет готов в следующем году

О том, что рабочие уже приступили к отделочным работам на объекте крупного пешеходного перехода на территории промышленной зоны бывшего завода им. Лихачева, сообщил глава Департамента строительства города Москвы Андрей Бочкарев.
00
Газовый генератор GENERAC воздушного охлаждения серии GUARDIAN

Газовый генератор решит проблему поставки электроэнергии на стройплощадку

При строительстве различных объектов не обойтись без устройств и техники, работающих на электроэнергии. К сожалению, далеко не всегда удается обеспечить стройплощадку централизованной подачей электричества. В особенности, если речь идет об отдаленных территориях, буровых, вахтовых поселках и т.д. В этом случае оптимальный вариант - это подобрать газовый генератор.
00
Авиаперевозки

Авиаперевозки – идеальный вариант для тех, кто ценит свое время

Авиаперевозки грузов дают возможность соединить между собой сотни пунктов назначения по всему миру. Это самый быстрый и удобный способ доставки грузов, он же является одним из самых надежных на данный момент.
Закрыть ×
Вы сможете закрыть рекламу через: 
Или войти с помощью: