Аренда офисов от собственника!
Скачать программу
Сегодня 16:20
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
Сегодня 15:02
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
Сегодня 14:11
Жизнь
Сегодня 13:50
Материалы и оборудование
Заявка на обслуживание
Заявка на обслуживание Отправьте свою заявку на Realto.ru
и вам помогут наши сотрудники
или партнеры портала
Картинка #50416
Фото: Источник фото

Покупатели и продавцы часто спрашивают, когда лучше покупать или продавать жилье. Всем известно, что продавцам одежды вряд ли удастся обогатиться на шубах весной или на купальниках зимой. На рынке недвижимости тоже есть похожие закономерности.

Весна и осень — лучшие сезоны для покупателей

Покупка жилья совершается не за один день и ее, в отличие от приобретения автомобиля или iPad, трудно запланировать на определенную дату. Сделка с недвижимостью заключается, когда покупатель уже изучил рынок, посмотрел достаточно предложений и приготовил нужную сумму. Однако покупателям нужно знать, что объем предложения жилья варьируется в зависимости от сезона. Каждую весну и осень на продажу выставляются больше объектов, чем зимой и летом. Для покупателей это означает больше возможностей и выбора. Вэнанти Бронк-Марвич, владелец и директор агентства Domazur, занимающегося продажей недвижимости на Лазурном Берегу, отмечает, что во Франции покупатели особенно активны весной и летом, а сделки чаще заключаются осенью: «В конце осени покупатели подготавливаются к праздникам, зимой отдыхают или на горнолыжных курортах, или в далеких странах (на Карибах, в Азии). Активность начинает повышаться обычно около майских праздников, потом продолжается во время летних отпусков (когда просмотры не всегда легко сорганизовать, поскольку много объектов сданы в аренду), и до конца сентября. Много сделок заключается осенью в результате летних просмотров, на весну обычно приходятся сделки, переговоры по которым начались осенью». В Испании сделки тоже часто заключаются осенью. Рассказывает Наталья Бугайчук, коммерческий руководитель на российском рынке компании VAPF: «Летом многие клиенты приезжают на первый просмотр, совмещая приятное с полезным, то есть отдых и просмотры, хотя обычно такие визиты редко заканчиваются покупкой: чаще всего клиенты повторно возвращаются осенью и уже тогда совершают сделку. Август для Испании — наиболее сложный месяц, потому как большая часть банков, муниципальных организаций и еще ряд компаний работают по летнему времени, в большинстве случаев только утром, например с 8 до 14 августа все коммерческие предприятия работают по утрам и вечерам. Начиная с 13.30 до 17.00 часов — сиеста, поэтому оформление сделки и остальные важные вопросы на август лучше не планировать». Есть еще одна причина, почему недвижимость стоит покупать весной или осенью. Летом, особенно в июне и июле, многие выбирают для приобретения жилья районы с лучшими школами. В это время конкуренция между покупателями особенно сильна, и цены на некоторых рынках достигают годового пика. Кроме того, при планировании поездки в жаркие приморские страны стоит учитывать климатические условия. Рассказывает Марина Филичкина, руководитель отдела продаж Tranio.Ru: «В самый разгар лета вам будет тяжело передвигаться из одного района в другой, изучая объекты, иногда за день приходится посетить немало мест. Жара будет отвлекать от дел, а желание полежать на пляже и искупаться может спутать все планы. Более того, в это время много туристов, улицы и пляжи заполнены, многие хорошие объекты сданы в аренду, и в связи с этим количество предложений ограничено. Именно поэтому комфортнее проводить осмотры недвижимости весной и осенью». По словам Марины Филичкиной, в приморских странах в высокий сезон сложнее получить хорошую скидку, так как в это время приезжает много покупателей, и продавцы неохотно идут на уступки, зная, что вслед за одним покупателем может появиться другой. Это еще один повод покупать не в самый разгар сезона. Однако есть страны, активность на рынках которых не зависит от времени года. К ним относятся Австрия, Великобритания, Венгрия, Германия и другие страны.

Праздники и зимние месяцы — лучшее время для продавцов

Редкие продавцы выставляют недвижимость на продажу перед праздниками и посреди зимы, когда многие люди уезжают в отпуск и не занимаются приобретением жилья. Однако есть покупатели, которых не заботят ни времена года, ни дни недели. Всегда найдется желающий сделать предложение о покупке. У партнеров Tranio.Ru были случаи, когда риелторы закрывали сделки 31 декабря в большой спешке, и всё потому, что у покупателей была традиция встречать каждый Новый год в новом доме. Из-за всеобщего аврала и праздничного настроения покупатели не поскупились при оплате. Большинство продавцов считают, что лучше всего выставлять объекты на рынок весной, а потом, повторно,— по окончании летнего сезона. Но когда все действуют по одному шаблону, вам как продавцу приходится сталкиваться с большой конкуренцией. Продавая жилье в «мертвый сезон», вы можете воспользоваться ситуацией, когда домов на рынке меньше, а серьезные покупатели всё еще присутствуют. Выставляя объект на продажу зимой, позаботьтесь о том, чтобы он выглядел привлекательно. Так, перед новогодними праздниками фасад можно украсить электрогирляндами. Ремонт лучше сделать заранее, например, осенью. В США были случаи, когда во время Хэллоуина удачно украшенный двор смог привлечь в дом толпу покупателей.

Лучшие дни недели для начала продаж

В США распространена традиция устраивать «дни открытых дверей» (open house): перед домом, который выставляется на продажу, устанавливается табличка «продается» (for sale). И любой желающий может зайти внутрь для детального осмотра. Сначала агенты недвижимости приводят дом в порядок и фотографируют его. Объявления о продаже появляются, как правило, в четверг вечером или в пятницу утром, и уже в воскресенье организуется open house. Рекомендуется публиковать объявления о продаже по понедельникам и вторникам, и не устраивать просмотров до воскресенья. Тогда активность потенциальных покупателей во время open house будет сильнее, чем обычно. «Покупатели часто приезжают на длинный уикенд: если это случается в четверг, значит в четверг или пятницу есть просмотры. В воскресенье, даже если у риелтора есть желание и есть много покупателей, просмотр организовать очень сложно, потому что владельцы отдыхают с семьями в домах и не хотят, чтобы им мешали»,— говорит Вэнанти Бронк-Марвич. По словам Натальи Бугайчук, для европейских покупателей характерны недолгие визиты с четверга по воскресенье. В первые дни — просмотры, в субботу — резервирование понравившегося объекта. Остальные вопросы решаются по электронной почте: сегодня всё можно обсудить на расстоянии.

Источник:

При размещении активная ссылка и указание автора обязательны!
Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(0)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00
Точное попадание

Сделайте акцент на целевой аудитории, и реклама будет максимально эффективной

Не нужно быть специалистом-маркетологом, чтобы понимать, что презентовать продукт целевой аудитории можно не только посредством Интернета. Ярким тому примером является вариант размещения рекламы одежды для спортсменов, спортивного питания и т. п. в фитнес-клубах и тренажерных залах.
00
Теплоресурс

Теплоресурс рассказал о продукции и планах на будущее

В компании «Теплоресурс» рассказали об объемах поставок теплых полов, которые производятся под ТМ «Теплый пол №1», качестве и ассортименте продукции, поделились планами на будущее.
00
Портативные аккумуляторы

Будьте всегда в режиме «on»: используйте портативные зарядные аккумуляторы

Современные гаджеты превратились в неотъемлемую часть жизни многих людей, только их владельцы жалуются, что «цифровые питомцы» расходуют заряд чересчур быстро. Постоянно находиться возле стационарной розетки и заряжать устройство невозможно.
00
«Курьерист» - служба экспресс доставки

«Курьерист» - услуги курьеров стали еще более доступными

«Курьерист» изменила тарифы на свои услуги, благодаря чему сотрудничество с компанией для клиентов стало более выгодным. Благодаря внедрению более эффективной системы организации труда удалось разнообразить услуги и добиться снижения их себестоимости.
00

Как вылечить алкоголизм?

Зачастую серьезная алкогольная зависимость не проходит даже после медикаментозного курса или кодирования. Такие методы только на время избавляют человека от пагубной привычки, не оставляя ему альтернативы расслабиться.
00

Спрос на двух- и трехкомнатные квартиры в Новой Москве растет

Владимир Жидкин, глава Департамента развития новых территорий, рассказал о том, что застройщики в ТиНАО обратили внимание на новую тенденцию: спрос на двух- и трехкомнатные квартиры стал расти.
00

Международная школа-кампус «Летово» будет открыта в 2018 году

Владимир Жидкин, глава Департамента развития новых территорий, сообщил о том, что к октябрю 2018 года планируется завершить строительство первой очереди Международной школы-кампуса «Летово».
00

Мосгосстройнадзор проверил ход работ на строительной площадке ЖК «Испанские кварталы»

Олег Антосенко, глава Мосгосстройнадзора, сообщил, что специалисты ведомства совместно с экспертами ГБУ «Центр экспертиз, исследований и испытаний в строительстве», провели проверку на строительной площадке ЖК «Испанские кварталы». Для проверки использовались мощности выездных лабораторий.
Закрыть ×
Вы сможете закрыть рекламу через: 
Или войти с помощью: