Аренда офисов от собственника!
Скачать программу
30.03.2017
Нюансы и рекомендации
Заявка на обслуживание
Заявка на обслуживание Отправьте свою заявку на Realto.ru
и вам помогут наши сотрудники
или партнеры портала
Картинка #50416
Фото: Источник фото

Покупатели и продавцы часто спрашивают, когда лучше покупать или продавать жилье. Всем известно, что продавцам одежды вряд ли удастся обогатиться на шубах весной или на купальниках зимой. На рынке недвижимости тоже есть похожие закономерности.

Весна и осень — лучшие сезоны для покупателей

Покупка жилья совершается не за один день и ее, в отличие от приобретения автомобиля или iPad, трудно запланировать на определенную дату. Сделка с недвижимостью заключается, когда покупатель уже изучил рынок, посмотрел достаточно предложений и приготовил нужную сумму. Однако покупателям нужно знать, что объем предложения жилья варьируется в зависимости от сезона. Каждую весну и осень на продажу выставляются больше объектов, чем зимой и летом. Для покупателей это означает больше возможностей и выбора. Вэнанти Бронк-Марвич, владелец и директор агентства Domazur, занимающегося продажей недвижимости на Лазурном Берегу, отмечает, что во Франции покупатели особенно активны весной и летом, а сделки чаще заключаются осенью: «В конце осени покупатели подготавливаются к праздникам, зимой отдыхают или на горнолыжных курортах, или в далеких странах (на Карибах, в Азии). Активность начинает повышаться обычно около майских праздников, потом продолжается во время летних отпусков (когда просмотры не всегда легко сорганизовать, поскольку много объектов сданы в аренду), и до конца сентября. Много сделок заключается осенью в результате летних просмотров, на весну обычно приходятся сделки, переговоры по которым начались осенью». В Испании сделки тоже часто заключаются осенью. Рассказывает Наталья Бугайчук, коммерческий руководитель на российском рынке компании VAPF: «Летом многие клиенты приезжают на первый просмотр, совмещая приятное с полезным, то есть отдых и просмотры, хотя обычно такие визиты редко заканчиваются покупкой: чаще всего клиенты повторно возвращаются осенью и уже тогда совершают сделку. Август для Испании — наиболее сложный месяц, потому как большая часть банков, муниципальных организаций и еще ряд компаний работают по летнему времени, в большинстве случаев только утром, например с 8 до 14 августа все коммерческие предприятия работают по утрам и вечерам. Начиная с 13.30 до 17.00 часов — сиеста, поэтому оформление сделки и остальные важные вопросы на август лучше не планировать». Есть еще одна причина, почему недвижимость стоит покупать весной или осенью. Летом, особенно в июне и июле, многие выбирают для приобретения жилья районы с лучшими школами. В это время конкуренция между покупателями особенно сильна, и цены на некоторых рынках достигают годового пика. Кроме того, при планировании поездки в жаркие приморские страны стоит учитывать климатические условия. Рассказывает Марина Филичкина, руководитель отдела продаж Tranio.Ru: «В самый разгар лета вам будет тяжело передвигаться из одного района в другой, изучая объекты, иногда за день приходится посетить немало мест. Жара будет отвлекать от дел, а желание полежать на пляже и искупаться может спутать все планы. Более того, в это время много туристов, улицы и пляжи заполнены, многие хорошие объекты сданы в аренду, и в связи с этим количество предложений ограничено. Именно поэтому комфортнее проводить осмотры недвижимости весной и осенью». По словам Марины Филичкиной, в приморских странах в высокий сезон сложнее получить хорошую скидку, так как в это время приезжает много покупателей, и продавцы неохотно идут на уступки, зная, что вслед за одним покупателем может появиться другой. Это еще один повод покупать не в самый разгар сезона. Однако есть страны, активность на рынках которых не зависит от времени года. К ним относятся Австрия, Великобритания, Венгрия, Германия и другие страны.

Праздники и зимние месяцы — лучшее время для продавцов

Редкие продавцы выставляют недвижимость на продажу перед праздниками и посреди зимы, когда многие люди уезжают в отпуск и не занимаются приобретением жилья. Однако есть покупатели, которых не заботят ни времена года, ни дни недели. Всегда найдется желающий сделать предложение о покупке. У партнеров Tranio.Ru были случаи, когда риелторы закрывали сделки 31 декабря в большой спешке, и всё потому, что у покупателей была традиция встречать каждый Новый год в новом доме. Из-за всеобщего аврала и праздничного настроения покупатели не поскупились при оплате. Большинство продавцов считают, что лучше всего выставлять объекты на рынок весной, а потом, повторно,— по окончании летнего сезона. Но когда все действуют по одному шаблону, вам как продавцу приходится сталкиваться с большой конкуренцией. Продавая жилье в «мертвый сезон», вы можете воспользоваться ситуацией, когда домов на рынке меньше, а серьезные покупатели всё еще присутствуют. Выставляя объект на продажу зимой, позаботьтесь о том, чтобы он выглядел привлекательно. Так, перед новогодними праздниками фасад можно украсить электрогирляндами. Ремонт лучше сделать заранее, например, осенью. В США были случаи, когда во время Хэллоуина удачно украшенный двор смог привлечь в дом толпу покупателей.

Лучшие дни недели для начала продаж

В США распространена традиция устраивать «дни открытых дверей» (open house): перед домом, который выставляется на продажу, устанавливается табличка «продается» (for sale). И любой желающий может зайти внутрь для детального осмотра. Сначала агенты недвижимости приводят дом в порядок и фотографируют его. Объявления о продаже появляются, как правило, в четверг вечером или в пятницу утром, и уже в воскресенье организуется open house. Рекомендуется публиковать объявления о продаже по понедельникам и вторникам, и не устраивать просмотров до воскресенья. Тогда активность потенциальных покупателей во время open house будет сильнее, чем обычно. «Покупатели часто приезжают на длинный уикенд: если это случается в четверг, значит в четверг или пятницу есть просмотры. В воскресенье, даже если у риелтора есть желание и есть много покупателей, просмотр организовать очень сложно, потому что владельцы отдыхают с семьями в домах и не хотят, чтобы им мешали»,— говорит Вэнанти Бронк-Марвич. По словам Натальи Бугайчук, для европейских покупателей характерны недолгие визиты с четверга по воскресенье. В первые дни — просмотры, в субботу — резервирование понравившегося объекта. Остальные вопросы решаются по электронной почте: сегодня всё можно обсудить на расстоянии.

Источник:

При размещении активная ссылка и указание автора обязательны!
Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(0)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00

Теперь каждый желающий может получить кредит для обеспечения заявки при участии в конкурсе

Многие компании сегодня принимают участие в конкурсах, которые устраивают городские власти. Таким образом, руководство города старается найти самого подходящего подрядчика, который выполнит заказ, но при этом обойдется как можно дешевле.
00

Робот онлайн «Займер» займет быстро нужную сумму

Робот «Займер» - это сервис, который полностью автоматизирован, то есть в обработке заявок по займу не берет участия оператор, поэтому работа выполняется круглые сутки, без выходных, праздников и без наличия перерывов.
00

В «ЛомбардКрасноград» дадут деньги под залог авто

Автоломбард,находящийся в Краснограде, предоставляет услуги на выгодных для клиента условиях. Довольно много людей пользуются какими-либо видами транспортного передвижения. Но возможно использовать не только эту его функцию, он также может стать источником для получения начального капитала для своих пожеланий.
00

Предварительное бронирование квартир на сутки - залог спокойствия

Если вы собираетесь отправиться в дальнюю поездку, следует позаботиться о том, где вы будете проживать во время пребывания в чужом городе. Искать жилье после приезда – не самый идеальный вариант. Вам придется потратить немало своего времени, чтобы найти подходящую для вас квартиру посуточно. Поэтому мы рекомендуем забронировать жильё ещё до своего приезда.
00

Изготовление деревянной тары

Предлагаем изготовление деревянной тары различного размера и конфигурации по демократичной цене. Изделия производятся из качественной древесины и отличаются прочностью.
00

Существует множество вариантов ограждений для стройплощадок

Поскольку строительные площадки в городской черте являются объектами повышенной опасности, вокруг них требуется устанавливать ограждение на весь срок работы. Существует целый ряд официальных документов, в которых закреплены нормативы, касающиеся возведения таких заборов.
00

Полиэтиленовые пакеты — удобная и доступная упаковка для самых разных товаров

Пакеты и мешки из полиэтилена сегодня можно заказать за весьма короткое время на специализированных сайтах и получить готовые изделия в течение 2-3 дней. Эта продукция весьма разнообразна, помимо простых фасовочных, существуют пакеты-майки, сумки с вырубными ручками и специальные пакеты для конкретных товаров.
00

Пиджак на все случаи жизни

Многие современные мужчины пренебрегают таким элементом гардероба, как пиджак. И напрасно, ведь эта вещь может сделать любой образ элегантным, солидным и стильным. Ведь сколько бы ни говорили романтики о внутренней красоте человека и пустоте внешнего вида, он все равно откладывает свое впечатление.
00

Крупнейший перинатально-кардиологический центр в столице введут к лету

Как сообщил глава Мосгосстройнадзора Олег Антосенко, к июлю планируется успеть окончить строительство здания для крупного перинатального центра кардиологии на территории городской клинической больницы № 67 им. Л.А. Ворохобова.
00

Кинотеатр «Баку» планируют превратить в общественный центр

Как сообщил главный архитектор Москвы Сергей Кузнецов, кинотеатр, который находится в районе Аэропорта, вскоре будет расширен и превратится в общественный центр. Под расширением стоит понимать не расширение функционала объекта.
Закрыть ×
Вы сможете закрыть рекламу через: 
Или войти с помощью: