Аренда офисов от собственника!
Скачать программу
08.12.2016
Материалы и оборудование
07.12.2016
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
Заявка на обслуживание
Заявка на обслуживание Отправьте свою заявку на Realto.ru
и вам помогут наши сотрудники
или партнеры портала

Традиционно летом стартует сезон скидок. Это касается и торговли, и рынка разнообразных услуг. Ежегодно многие застройщики, работающие на рынке недвижимости столичного региона, объявляют летом различные акции, позволяющие покупателям, во-первых, сэкономить на сделках, во-вторых, получить памятные подарки, в-третьих – воспользоваться выгодными предложениями по финансированию, включая рассрочки платежей.
О том, чем застройщики, работающие в Москве и в Подмосковье, порадуют своих покупателей этим летом, «Журналу о недвижимости MetrInfo.Ru» рассказывают представители компаний.
Сделки летом выгодно!
Действительно, кто откажется купить квартиру дешевле? Даже небольшая скидка, говорит Анна Зуева, руководитель отдела маркетинга и рекламы компании «Эталон-Инвест», дает в абсолютном отношении серьезный дисконт, поэтому покупатели с радостью пользуются летними спецпредложениями. Особенно эффективны скидки для активации отложенного спроса. «Если клиенту понравилась квартира, но он еще «думает», то возможность купить эту квартиру дешевле помогает ему быстрее принять решение», - уверена эксперт.
Многие покупатели знают, что летом стартует самый продолжительный на рынке первичной недвижимости сезон скидок. В отдельных компаниях специальные цены действуют чуть ли не все три летних месяца. Есть застройщики, которые в течение лета меняют адреса, по которым покупатели могут приобрести жилье по более выгодным программам. «Летом всегда есть определенный процент клиентов, которые не планируют отпуск, а как раз посвящают теплый сезон поискам квартиры и хотят подобрать для себя не только оптимальный, но и выгодный вариант», - рассказывает Григорий Алтухов, советник президента ФСК «Лидер».
Олег Руснак, генеральный директор «ГВСУ-Недвижимость»
, считает скидочные программы эффективным инструментом привлечения покупателей, более того, помимо увеличения общего количества продаж они помогают реализовать утвержденную в компании ассортиментную политику. Что касается непосредственно самой компании «ГВСУ-Недвижимость», то она активно использует скидочные программы, причем не только в летний период. Так, в апреле проходила акция, в рамках которой покупатели могли приобрести квартиры в ЖК «Катюшки», ЖК «Лесной городок» и ЖК «Жемчужина Виктории» со скидкой 2000 руб. за квадратный метр.
«Скидочный механизм» использует большинство застройщиков. Например, ГК «СУ-155» в 2012 году стремились реализовать квартиры в последних очередях крупных микрорайонов - в первую очередь в «Новой Трехгорке» (Одинцовский район) и «Павшинской пойме» (г. Красногорск). Высокая степень готовности районов определила относительно небольшой размер скидок – 10%. И благодаря серии акций, основной объем квартир был ожидаемо реализован. В 2013 году предложение компании изменилось в пользу последующих очередей известных районов, как, например, мкр-н «Центральный» в Долгопрудном, и совершенно новых микрорайонов, таких как «Южное Домодедово». Были объявлены скидки до 20%. Была изменена и концепция акций - если в 2012 они были направлены на быструю реализацию, чтобы завершить проект, то в 2013 году первоочередной задачей стало информирование потенциальных покупателей.
Впрочем, многим понятно и то, что акции, проводимые застройщиками, - результат жесткой конкуренции. «Это заставляет девелоперов применять различные инструменты для повышения продаж», - подтверждает Наталья Кудрявцева, коммерческий директор ЗАО «Кама-Проект». За первое полугодие 2013 года на рынок ближайшего Подмосковья вышло 200 новых корпусов. Цены по направлениям отличаются очень сильно – от 50 тыс. руб. за 1 кв. м в Лыткарино до 99 тыс. руб. за метр в Красногорске, поэтому у застройщиков на старте есть серьезные причины привлечь к ним внимание покупателей. «Либо купят у вас по акции, либо, если вы не проводите акцию, уйдут к конкурентам и купят у них», - свидетельствует Дмитрий Пантелеймонов, руководитель департамента продаж СК «Лидер Групп» по Московскому региону. Хотя, ссылаясь на собственный опыт, эксперт отметил, что сезонный спад продаж редко превышает 15%. Эту разницу компания и старается компенсировать за счет проведения сезонных акций. Вместе с тем увеличивать динамику продаж выше запланированного уровня за счет снижения рентабельности нецелесообразно.
Сергей Михайлов, директор по маркетингу, «Главстрой Девелопмент», также подсчитал, что в летние месяцы, в частности, в июне, количество продаж составляет не более 80% от майских показателей. В июле эта цифра еще меньше, некоторое оживление начинается в августе, но значительным его не назовешь. Поэтому скидочные программы позволяют не только удержать покупательскую активность, но и улучшить майские показатели как минимум на 10-15%. «В среднем благодаря данным акциям продажи возрастают примерно на 11-12%», - соглашается и Ирина Кирсанова, заместитель генерального директора по маркетингу ЗАО «Пересвет-Инвест».
Многие застройщики предлагают скидки при единовременной оплате полной стоимости покупки жилья для того, чтобы стимулировать клиента принести деньги сегодня, а не в течение полугода, как при рассрочке. «Таким образом, - отмечает Елена Карпова, руководитель отдела маркетинга SEZAR GROUP, - компания привлекает дополнительное финансирование, которое сразу же может быть направлено на строительство».
Скидки под вопросом?
Но не все эксперты считают сезонные скидки экономически оправданным инструментом. Ольга Вальчук, генеральный директор компании «РЕГИОНДЕВЕЛОПМЕНТ», полагает, что скорее они носят характер ...

Читать далее на http://www.metrinfo.ru/

Источник:

При размещении активная ссылка и указание автора обязательны!
Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(0)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00
Пластиковые окна «Профэко»

Позаботьтесь о себе и своих близких – закажите пластиковые окна «Профэко»

Пластиковые окна сегодня считаются одними из наиболее выгодных и практичных приспособлений. Производители стараются улучшить свою продукцию и повышают качество используемой фурнитуры, а также основных составляющих элементов
00
Арендуйте помещение в бизнес-центре «Диапазон»

Арендуйте помещение в бизнес-центре «Диапазон» и ощутите все преимущества правильного выбора

Многие понимают важность выбора правильной площадки для аренды, ведь указанный фактор оказывает значительное влияние на развитие бизнеса
00
Качественная сигнализация надолго

Качественная сигнализация надолго

В тяжелые для страны времена обостряется напряжение в обществе. Из-за того, людям все сложнее становится заработать на жизнь, повышается преступность и, казалось бы, прочные двери и качественные замки должны защитить ваше имущество, однако оно все равно находится в опасности
00

Квартиры с маткапиталом настораживают покупателей

Когда риэлторы подбирают для покупателя квартиру, то они спрашивают собственника о том, а не использовал ли он при ее покупке или погашении ипотечного кредита материнский (семейный) капитал. Если продавцы на данный вопрос отвечают утвердительно, то это нередко бывает причиной отказа в рассмотрении такой квартиры как варианта для приобретения. В чем здесь причина?
00

На строительство транспортной инфраструктуры власти намерены выделить 900 млрд рублей

Как сообщил заместитель мэра по вопросам градостроительной политики Марат Хуснуллин, в рамках семинара «Диалог с инвестором» власти намерены развивать транспортную структуру города и приняли решение выделять на нее по 300 млрд рублей в год
00

Подключение новых объектов к инженерным сетям будет упрощено

Как сообщил заместитель мэра по вопросам градостроительной политики Марат Хуснуллин, систему подключения новых объектов недвижимости к инженерным сетям планируется упростить в ближайшее время
00
Окна экватор

Заказывайте пластиковые окна в компании «Окна Экватор»

Несмотря на все свои особенности, старыедобрые деревянные окна уже не рассматриваются в качестве наиболее практичных и выгодных. Лидерскую позицию в данном списке заняли пластиковые изделия
00
Уборка коттеджа после ремонта

После окончания ремонта обратитесь в «Клининг-Сервис»

Ремонтные работы нередко сопровождаются не только шумом, но и значительным объемом грязи и мусора. Конечно же, после косметической коррекции интерьера убрать помещение значительно проще, чем после капитального
00
скидки и акции

Предновогодние скидки и акции на новостройки до 20%

Инвестиционно-риэлторская компания Est-a-Tet – постоянный участник и официальный партнер выставки-продажи «Недвижимость от лидеров» сообщает о старте новогодних акций в более 10 проектах Москвы и Московской области, в рамках которых предлагаются скидки до 20%.
00
Премия RREF AWARDS 2016

Премия RREF AWARDS 2016: как это было

Премия RREF Awards стала самым значительным событием на рынке жилой городской недвижимости в 2016 году. В этом сегменте мероприятия проводятся часто, но такой масштабный проект, как RREF Awards, стал, пожалуй, единственным на современном рынке недвижимости.
00

В 2018 году будет завершено строительство театра Александра Калягина

Как сообщил руководитель Департамента строительства Москвы Андрей Бочкарев, строительные работы входной группы театра ElCetera под руководством Александра Калягина планируется окончить в течение 1,5-2 лет
Закрыть ×
Вы сможете закрыть рекламу через: 
Или войти с помощью: