Аренда офисов от собственника!
Скачать программу
Заявка на обслуживание
Заявка на обслуживание Отправьте свою заявку на Realto.ru
и вам помогут наши сотрудники
или партнеры портала

Традиционно летом стартует сезон скидок. Это касается и торговли, и рынка разнообразных услуг. Ежегодно многие застройщики, работающие на рынке недвижимости столичного региона, объявляют летом различные акции, позволяющие покупателям, во-первых, сэкономить на сделках, во-вторых, получить памятные подарки, в-третьих – воспользоваться выгодными предложениями по финансированию, включая рассрочки платежей.
О том, чем застройщики, работающие в Москве и в Подмосковье, порадуют своих покупателей этим летом, «Журналу о недвижимости MetrInfo.Ru» рассказывают представители компаний.
Сделки летом выгодно!
Действительно, кто откажется купить квартиру дешевле? Даже небольшая скидка, говорит Анна Зуева, руководитель отдела маркетинга и рекламы компании «Эталон-Инвест», дает в абсолютном отношении серьезный дисконт, поэтому покупатели с радостью пользуются летними спецпредложениями. Особенно эффективны скидки для активации отложенного спроса. «Если клиенту понравилась квартира, но он еще «думает», то возможность купить эту квартиру дешевле помогает ему быстрее принять решение», - уверена эксперт.
Многие покупатели знают, что летом стартует самый продолжительный на рынке первичной недвижимости сезон скидок. В отдельных компаниях специальные цены действуют чуть ли не все три летних месяца. Есть застройщики, которые в течение лета меняют адреса, по которым покупатели могут приобрести жилье по более выгодным программам. «Летом всегда есть определенный процент клиентов, которые не планируют отпуск, а как раз посвящают теплый сезон поискам квартиры и хотят подобрать для себя не только оптимальный, но и выгодный вариант», - рассказывает Григорий Алтухов, советник президента ФСК «Лидер».
Олег Руснак, генеральный директор «ГВСУ-Недвижимость»
, считает скидочные программы эффективным инструментом привлечения покупателей, более того, помимо увеличения общего количества продаж они помогают реализовать утвержденную в компании ассортиментную политику. Что касается непосредственно самой компании «ГВСУ-Недвижимость», то она активно использует скидочные программы, причем не только в летний период. Так, в апреле проходила акция, в рамках которой покупатели могли приобрести квартиры в ЖК «Катюшки», ЖК «Лесной городок» и ЖК «Жемчужина Виктории» со скидкой 2000 руб. за квадратный метр.
«Скидочный механизм» использует большинство застройщиков. Например, ГК «СУ-155» в 2012 году стремились реализовать квартиры в последних очередях крупных микрорайонов - в первую очередь в «Новой Трехгорке» (Одинцовский район) и «Павшинской пойме» (г. Красногорск). Высокая степень готовности районов определила относительно небольшой размер скидок – 10%. И благодаря серии акций, основной объем квартир был ожидаемо реализован. В 2013 году предложение компании изменилось в пользу последующих очередей известных районов, как, например, мкр-н «Центральный» в Долгопрудном, и совершенно новых микрорайонов, таких как «Южное Домодедово». Были объявлены скидки до 20%. Была изменена и концепция акций - если в 2012 они были направлены на быструю реализацию, чтобы завершить проект, то в 2013 году первоочередной задачей стало информирование потенциальных покупателей.
Впрочем, многим понятно и то, что акции, проводимые застройщиками, - результат жесткой конкуренции. «Это заставляет девелоперов применять различные инструменты для повышения продаж», - подтверждает Наталья Кудрявцева, коммерческий директор ЗАО «Кама-Проект». За первое полугодие 2013 года на рынок ближайшего Подмосковья вышло 200 новых корпусов. Цены по направлениям отличаются очень сильно – от 50 тыс. руб. за 1 кв. м в Лыткарино до 99 тыс. руб. за метр в Красногорске, поэтому у застройщиков на старте есть серьезные причины привлечь к ним внимание покупателей. «Либо купят у вас по акции, либо, если вы не проводите акцию, уйдут к конкурентам и купят у них», - свидетельствует Дмитрий Пантелеймонов, руководитель департамента продаж СК «Лидер Групп» по Московскому региону. Хотя, ссылаясь на собственный опыт, эксперт отметил, что сезонный спад продаж редко превышает 15%. Эту разницу компания и старается компенсировать за счет проведения сезонных акций. Вместе с тем увеличивать динамику продаж выше запланированного уровня за счет снижения рентабельности нецелесообразно.
Сергей Михайлов, директор по маркетингу, «Главстрой Девелопмент», также подсчитал, что в летние месяцы, в частности, в июне, количество продаж составляет не более 80% от майских показателей. В июле эта цифра еще меньше, некоторое оживление начинается в августе, но значительным его не назовешь. Поэтому скидочные программы позволяют не только удержать покупательскую активность, но и улучшить майские показатели как минимум на 10-15%. «В среднем благодаря данным акциям продажи возрастают примерно на 11-12%», - соглашается и Ирина Кирсанова, заместитель генерального директора по маркетингу ЗАО «Пересвет-Инвест».
Многие застройщики предлагают скидки при единовременной оплате полной стоимости покупки жилья для того, чтобы стимулировать клиента принести деньги сегодня, а не в течение полугода, как при рассрочке. «Таким образом, - отмечает Елена Карпова, руководитель отдела маркетинга SEZAR GROUP, - компания привлекает дополнительное финансирование, которое сразу же может быть направлено на строительство».
Скидки под вопросом?
Но не все эксперты считают сезонные скидки экономически оправданным инструментом. Ольга Вальчук, генеральный директор компании «РЕГИОНДЕВЕЛОПМЕНТ», полагает, что скорее они носят характер ...

Читать далее на http://www.metrinfo.ru/

Источник:

При размещении активная ссылка и указание автора обязательны!
Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(0)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00

Подешевевшая ипотека и скидки не намного оживили рынок новостроек

В марте этого года Росреестром было зарегистрировано на 70% больше договоров о долевом строительстве, чем в феврале. Если сравнивать с показателями предыдущего - 2016 - года количество ДДУ увеличилось вдвое. Но даже такой рекордный рост спроса на рынке первичной недвижимости не смог оказать существенное влияние на предложение: даже некоторые крупные девелоперы отметили падение количества продаж в своих проектах.
00

MSTUD.org обеспечит вас качественными натяжными потолками

При создании индивидуального дизайна помещения необходимо придавать значение каждой мелочи. И именно потолок - это то, от чего будет зависеть атмосфера всей комнаты. Ему следует уделить внимания намного больше, чем кажется, чтобы выбрать подходящие варианты.
00

Строительство домов из клееного бруса: оцените все преимущества экологически чистого жилья

Каждый человек наверняка хочет наслаждаться комфортными условиями проживания в изысканном и уютном доме. Клееный деревянный брус является безопасным и натуральным материалом, который все чаще используется в строительстве.
00

«Альфа Плюс» подарит возможность использовать качественную мебель

Качественный материал для изготовления, широкая палитра цветов, уникальность в дизайне, точность при расчетах позволяют компании «Альфа Плюс» завоевывать рынок не только в своей стране, но и за ее пределами.
00

Помощь в ремонте квартиры окажут профессионалы своего дела

Не стоит экономить на услугах профессионалов. Во-первых, это поможет сэкономить время, а во-вторых, качество результата во многом определяется опытом исполнителей.
00
5 стереотипов, которые вредят безопасности Вашей квартиры

5 стереотипов, которые вредят безопасности Вашей квартиры

Не стоит надеяться на хрупкую пенсионерку. Бабушек, которые круглосуточно дежурят у двери и пристально допрашивают всех незнакомых, преступники нейтрализуют с помощью жевательной резинки, заклеивающей глазок.
00
Интернет-магазин электрики shop220.ru Компании ВДЛ

Компания ВДЛ объявила широкую распродажу электротехнических изделий

Представители компании говорят, что решение о значительном снижении цен было принято, чтобы привлечь клиентов и позволить им стать владельцами отличной техники на еще более выгодных условиях.
00

Другой застройщик сможет получить право достраивать объекты лишь после объявления предыдущего банкротом

О том, что без процедуры банкротства никак нельзя будет передать проекты на достройку, сообщил председатель Москомстройинвеста Константин Тимофеев.
00

Порядка 60-70 млрд рублей в год будет выделяться на развитие транспортной инфраструктуры в Новой Москве

Как сообщил глава Департамента по развитию новых территорий столицы Владимир Жидкин, в будущем планируется увеличить ежегодные траты на транспортное строительство Новой Москвы.
Закрыть ×
Вы сможете закрыть рекламу через: 
Или войти с помощью: