Аренда офисов от собственника!
Скачать программу
Заявка на обслуживание
Заявка на обслуживание Отправьте свою заявку на Realto.ru
и вам помогут наши сотрудники
или партнеры портала

Традиционно летом стартует сезон скидок. Это касается и торговли, и рынка разнообразных услуг. Ежегодно многие застройщики, работающие на рынке недвижимости столичного региона, объявляют летом различные акции, позволяющие покупателям, во-первых, сэкономить на сделках, во-вторых, получить памятные подарки, в-третьих – воспользоваться выгодными предложениями по финансированию, включая рассрочки платежей.
О том, чем застройщики, работающие в Москве и в Подмосковье, порадуют своих покупателей этим летом, «Журналу о недвижимости MetrInfo.Ru» рассказывают представители компаний.
Сделки летом выгодно!
Действительно, кто откажется купить квартиру дешевле? Даже небольшая скидка, говорит Анна Зуева, руководитель отдела маркетинга и рекламы компании «Эталон-Инвест», дает в абсолютном отношении серьезный дисконт, поэтому покупатели с радостью пользуются летними спецпредложениями. Особенно эффективны скидки для активации отложенного спроса. «Если клиенту понравилась квартира, но он еще «думает», то возможность купить эту квартиру дешевле помогает ему быстрее принять решение», - уверена эксперт.
Многие покупатели знают, что летом стартует самый продолжительный на рынке первичной недвижимости сезон скидок. В отдельных компаниях специальные цены действуют чуть ли не все три летних месяца. Есть застройщики, которые в течение лета меняют адреса, по которым покупатели могут приобрести жилье по более выгодным программам. «Летом всегда есть определенный процент клиентов, которые не планируют отпуск, а как раз посвящают теплый сезон поискам квартиры и хотят подобрать для себя не только оптимальный, но и выгодный вариант», - рассказывает Григорий Алтухов, советник президента ФСК «Лидер».
Олег Руснак, генеральный директор «ГВСУ-Недвижимость»
, считает скидочные программы эффективным инструментом привлечения покупателей, более того, помимо увеличения общего количества продаж они помогают реализовать утвержденную в компании ассортиментную политику. Что касается непосредственно самой компании «ГВСУ-Недвижимость», то она активно использует скидочные программы, причем не только в летний период. Так, в апреле проходила акция, в рамках которой покупатели могли приобрести квартиры в ЖК «Катюшки», ЖК «Лесной городок» и ЖК «Жемчужина Виктории» со скидкой 2000 руб. за квадратный метр.
«Скидочный механизм» использует большинство застройщиков. Например, ГК «СУ-155» в 2012 году стремились реализовать квартиры в последних очередях крупных микрорайонов - в первую очередь в «Новой Трехгорке» (Одинцовский район) и «Павшинской пойме» (г. Красногорск). Высокая степень готовности районов определила относительно небольшой размер скидок – 10%. И благодаря серии акций, основной объем квартир был ожидаемо реализован. В 2013 году предложение компании изменилось в пользу последующих очередей известных районов, как, например, мкр-н «Центральный» в Долгопрудном, и совершенно новых микрорайонов, таких как «Южное Домодедово». Были объявлены скидки до 20%. Была изменена и концепция акций - если в 2012 они были направлены на быструю реализацию, чтобы завершить проект, то в 2013 году первоочередной задачей стало информирование потенциальных покупателей.
Впрочем, многим понятно и то, что акции, проводимые застройщиками, - результат жесткой конкуренции. «Это заставляет девелоперов применять различные инструменты для повышения продаж», - подтверждает Наталья Кудрявцева, коммерческий директор ЗАО «Кама-Проект». За первое полугодие 2013 года на рынок ближайшего Подмосковья вышло 200 новых корпусов. Цены по направлениям отличаются очень сильно – от 50 тыс. руб. за 1 кв. м в Лыткарино до 99 тыс. руб. за метр в Красногорске, поэтому у застройщиков на старте есть серьезные причины привлечь к ним внимание покупателей. «Либо купят у вас по акции, либо, если вы не проводите акцию, уйдут к конкурентам и купят у них», - свидетельствует Дмитрий Пантелеймонов, руководитель департамента продаж СК «Лидер Групп» по Московскому региону. Хотя, ссылаясь на собственный опыт, эксперт отметил, что сезонный спад продаж редко превышает 15%. Эту разницу компания и старается компенсировать за счет проведения сезонных акций. Вместе с тем увеличивать динамику продаж выше запланированного уровня за счет снижения рентабельности нецелесообразно.
Сергей Михайлов, директор по маркетингу, «Главстрой Девелопмент», также подсчитал, что в летние месяцы, в частности, в июне, количество продаж составляет не более 80% от майских показателей. В июле эта цифра еще меньше, некоторое оживление начинается в августе, но значительным его не назовешь. Поэтому скидочные программы позволяют не только удержать покупательскую активность, но и улучшить майские показатели как минимум на 10-15%. «В среднем благодаря данным акциям продажи возрастают примерно на 11-12%», - соглашается и Ирина Кирсанова, заместитель генерального директора по маркетингу ЗАО «Пересвет-Инвест».
Многие застройщики предлагают скидки при единовременной оплате полной стоимости покупки жилья для того, чтобы стимулировать клиента принести деньги сегодня, а не в течение полугода, как при рассрочке. «Таким образом, - отмечает Елена Карпова, руководитель отдела маркетинга SEZAR GROUP, - компания привлекает дополнительное финансирование, которое сразу же может быть направлено на строительство».
Скидки под вопросом?
Но не все эксперты считают сезонные скидки экономически оправданным инструментом. Ольга Вальчук, генеральный директор компании «РЕГИОНДЕВЕЛОПМЕНТ», полагает, что скорее они носят характер ...

Читать далее на http://www.metrinfo.ru/

Источник:

При размещении активная ссылка и указание автора обязательны!
Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(0)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00
Элитный ломбард - быстрое, но временное решение проблем

Элитный часовой ломбард LUXOR.WATCH поможет решить финансовые проблемы

Швейцарские часы стали классическим вариантом капиталовложения, который никогда не обесценится. Если же наступил непростой период жизни, а такое бывает практически у каждого, эти вещи помогут удержаться на плаву и с достоинством пройти испытание.
00
Проверка бетона на прочность

Методы испытания бетона

Для определения качества и предназначения бетона существуют некоторые методы проверки. Достаточно популярным является неразрушающий способ. Речь в данной ситуации идет о самом оптимальном варианте тестирования представленного строительного материала.
00
«СИМВОЛ»: выбраны материалы для фасадов квартала «Свобода»

«СИМВОЛ»: выбраны материалы для фасадов квартала «Свобода»

Компания «ДОНСТРОЙ» выбрала облицовочные материалы для фасадов трех корпусов проекта «СИМВОЛ». Эти корпуса относятся к кварталу «Свобода», расположенному на границе парка «Зеленая река», рядом с образовательным кластером с физико-математическим лицеем.
00

Новые жилые районы столицы будут проектироваться при помощи урбан-блоков

На конференции Москомархитектуры «Комфортный город. Нормы и правила» специалистами были представлены новые условия проектирования жилых районов Москвы. В первую очередь они касаются обеспеченности территорий объектами, необходимыми для создания комфортной городской среды, а также плотности и высотности застройки.
00

Стадион «Олимп» будет готов до конца лета

Как сообщил начальник Департамента строительства Москвы Андрей Бочкарев, уже на 80% готовы конструкции строящегося на востоке Москвы стадиона «Олимп». После того, как закончатся отделочные работы конструкций фасада, строители сразу же приступят к специальным работам над внутренностями стадиона.
00

ГПЗУ в Москве будут выдавать только через Интернет

С 1 июля 2017 года в действие вступают новые правила получения Градостроительного плана земельного участка. В связи с этим его можно будет получить только через Интернет, оставив заявку на сайте мэра и правительства столицы.
00

Условия присоединения к инженерным сетям будут занесены в ГПЗУ

В состав Градостроительного плана земельного участка принято решение включить информацию по подключению новых объектов к инженерным сетям. Изменения в ГПЗУ, касающиеся состава и порядка в нем сведений, будут действительны с 1 июля текущего года.
00

Крупный пешеходный переход на ЗИЛе будет готов в следующем году

О том, что рабочие уже приступили к отделочным работам на объекте крупного пешеходного перехода на территории промышленной зоны бывшего завода им. Лихачева, сообщил глава Департамента строительства города Москвы Андрей Бочкарев.
00
Газовый генератор GENERAC воздушного охлаждения серии GUARDIAN

Газовый генератор решит проблему поставки электроэнергии на стройплощадку

При строительстве различных объектов не обойтись без устройств и техники, работающих на электроэнергии. К сожалению, далеко не всегда удается обеспечить стройплощадку централизованной подачей электричества. В особенности, если речь идет об отдаленных территориях, буровых, вахтовых поселках и т.д. В этом случае оптимальный вариант - это подобрать газовый генератор.
00
Авиаперевозки

Авиаперевозки – идеальный вариант для тех, кто ценит свое время

Авиаперевозки грузов дают возможность соединить между собой сотни пунктов назначения по всему миру. Это самый быстрый и удобный способ доставки грузов, он же является одним из самых надежных на данный момент.
Закрыть ×
Вы сможете закрыть рекламу через: 
Или войти с помощью: