Аренда офисов от собственника!
Скачать программу
Заявка на обслуживание
Заявка на обслуживание Отправьте свою заявку на Realto.ru
и вам помогут наши сотрудники
или партнеры портала

Традиционно летом стартует сезон скидок. Это касается и торговли, и рынка разнообразных услуг. Ежегодно многие застройщики, работающие на рынке недвижимости столичного региона, объявляют летом различные акции, позволяющие покупателям, во-первых, сэкономить на сделках, во-вторых, получить памятные подарки, в-третьих – воспользоваться выгодными предложениями по финансированию, включая рассрочки платежей.
О том, чем застройщики, работающие в Москве и в Подмосковье, порадуют своих покупателей этим летом, «Журналу о недвижимости MetrInfo.Ru» рассказывают представители компаний.
Сделки летом выгодно!
Действительно, кто откажется купить квартиру дешевле? Даже небольшая скидка, говорит Анна Зуева, руководитель отдела маркетинга и рекламы компании «Эталон-Инвест», дает в абсолютном отношении серьезный дисконт, поэтому покупатели с радостью пользуются летними спецпредложениями. Особенно эффективны скидки для активации отложенного спроса. «Если клиенту понравилась квартира, но он еще «думает», то возможность купить эту квартиру дешевле помогает ему быстрее принять решение», - уверена эксперт.
Многие покупатели знают, что летом стартует самый продолжительный на рынке первичной недвижимости сезон скидок. В отдельных компаниях специальные цены действуют чуть ли не все три летних месяца. Есть застройщики, которые в течение лета меняют адреса, по которым покупатели могут приобрести жилье по более выгодным программам. «Летом всегда есть определенный процент клиентов, которые не планируют отпуск, а как раз посвящают теплый сезон поискам квартиры и хотят подобрать для себя не только оптимальный, но и выгодный вариант», - рассказывает Григорий Алтухов, советник президента ФСК «Лидер».
Олег Руснак, генеральный директор «ГВСУ-Недвижимость»
, считает скидочные программы эффективным инструментом привлечения покупателей, более того, помимо увеличения общего количества продаж они помогают реализовать утвержденную в компании ассортиментную политику. Что касается непосредственно самой компании «ГВСУ-Недвижимость», то она активно использует скидочные программы, причем не только в летний период. Так, в апреле проходила акция, в рамках которой покупатели могли приобрести квартиры в ЖК «Катюшки», ЖК «Лесной городок» и ЖК «Жемчужина Виктории» со скидкой 2000 руб. за квадратный метр.
«Скидочный механизм» использует большинство застройщиков. Например, ГК «СУ-155» в 2012 году стремились реализовать квартиры в последних очередях крупных микрорайонов - в первую очередь в «Новой Трехгорке» (Одинцовский район) и «Павшинской пойме» (г. Красногорск). Высокая степень готовности районов определила относительно небольшой размер скидок – 10%. И благодаря серии акций, основной объем квартир был ожидаемо реализован. В 2013 году предложение компании изменилось в пользу последующих очередей известных районов, как, например, мкр-н «Центральный» в Долгопрудном, и совершенно новых микрорайонов, таких как «Южное Домодедово». Были объявлены скидки до 20%. Была изменена и концепция акций - если в 2012 они были направлены на быструю реализацию, чтобы завершить проект, то в 2013 году первоочередной задачей стало информирование потенциальных покупателей.
Впрочем, многим понятно и то, что акции, проводимые застройщиками, - результат жесткой конкуренции. «Это заставляет девелоперов применять различные инструменты для повышения продаж», - подтверждает Наталья Кудрявцева, коммерческий директор ЗАО «Кама-Проект». За первое полугодие 2013 года на рынок ближайшего Подмосковья вышло 200 новых корпусов. Цены по направлениям отличаются очень сильно – от 50 тыс. руб. за 1 кв. м в Лыткарино до 99 тыс. руб. за метр в Красногорске, поэтому у застройщиков на старте есть серьезные причины привлечь к ним внимание покупателей. «Либо купят у вас по акции, либо, если вы не проводите акцию, уйдут к конкурентам и купят у них», - свидетельствует Дмитрий Пантелеймонов, руководитель департамента продаж СК «Лидер Групп» по Московскому региону. Хотя, ссылаясь на собственный опыт, эксперт отметил, что сезонный спад продаж редко превышает 15%. Эту разницу компания и старается компенсировать за счет проведения сезонных акций. Вместе с тем увеличивать динамику продаж выше запланированного уровня за счет снижения рентабельности нецелесообразно.
Сергей Михайлов, директор по маркетингу, «Главстрой Девелопмент», также подсчитал, что в летние месяцы, в частности, в июне, количество продаж составляет не более 80% от майских показателей. В июле эта цифра еще меньше, некоторое оживление начинается в августе, но значительным его не назовешь. Поэтому скидочные программы позволяют не только удержать покупательскую активность, но и улучшить майские показатели как минимум на 10-15%. «В среднем благодаря данным акциям продажи возрастают примерно на 11-12%», - соглашается и Ирина Кирсанова, заместитель генерального директора по маркетингу ЗАО «Пересвет-Инвест».
Многие застройщики предлагают скидки при единовременной оплате полной стоимости покупки жилья для того, чтобы стимулировать клиента принести деньги сегодня, а не в течение полугода, как при рассрочке. «Таким образом, - отмечает Елена Карпова, руководитель отдела маркетинга SEZAR GROUP, - компания привлекает дополнительное финансирование, которое сразу же может быть направлено на строительство».
Скидки под вопросом?
Но не все эксперты считают сезонные скидки экономически оправданным инструментом. Ольга Вальчук, генеральный директор компании «РЕГИОНДЕВЕЛОПМЕНТ», полагает, что скорее они носят характер ...

Читать далее на http://www.metrinfo.ru/

Источник:

При размещении активная ссылка и указание автора обязательны!
Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(0)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00

Грамотный сэмплинг поможет стимулировать продажи

Высокая конкуренция, которой отличается современный рынок, вынуждает компании искать все новые и новые способы привлечения покупателей. Одним из наиболее распространенных методов ознакомления потенциальных клиентов со своей продукцией является сэмплинг.
00

Генподряд на строительство

Прежде, чем возводить какое-либо сооружение, необходимо учесть много объективных факторов. Важно правильно рассчитать финансовые ресурсы, разработать документацию, найти подрядчика, договориться о поставках материалов, определиться со сроками и т.д.
00

Наземные лазерные сканеры Trimble

Американская компания Trimble является мировым лидером в сфере технологий спутниковой навигации и позиционирования с использованием оптико-электронных аппаратных средств и специализированного программного обеспечения.
00

Что такое балкон "под ключ"?

Чтобы квартира была по-настоящему уютной и стильной, в ней должна быть продумана каждая деталь. Красивая комната переходит в захламленный балкон? Это негативно сказывается и на внешнем виде жилища, и на его функциональности.
00

Мои впечатления о механизированной штукатурке

Добрый день. Мы с мужем все время оттягивали ремонт, отнекиваясь и стремясь перенести его как можно дальше. Однако вопрос стал ребром. У нас произошел залив, и штукатурка стен в квартире приобрела, мягко говоря, плачевный вид. С поверхностей свисали куски, если постучать по стенке, то она начинала отваливаться под обоями.
00

Макбук 12 в Алматы от Apples.kz

Макбук 12 в Алматы уже в продаже. Работая над этим проектом, легендарный производитель достиг поставленных целей. Новинка обязательно порадует своих пользователей.
00

Подъездные пути к станции метро «Саларьево» планируют начать строить в этом году

Как сообщил глава Департамента строительства Москвы Андрей Бочкарев, летом планируется развернуть строительство подъездных путей от Киевского шоссе к станции метро Сокольнической линии «Саларьево».
Закрыть ×
Вы сможете закрыть рекламу через: 
Или войти с помощью: