Kokoc Group, логотип компании
Фото: Источник фото

Повсеместная пропаганда «черной пятницы» и других ноябрьских распродаж провоцирует продавцов изобретать новые акции и расширять линейку уникальных предложений, а потребителей – заранее готовиться и даже начинать откладывать денежные средства на приобретение тех или иных товаров за несколько месяцев до.  Однако этот год стал нестандартным для всех.

О том, что происходит в самый «черный» день в году на рынке недвижимости и как ведут себя покупатели квартир, рассказала Светлана Финик, аккаунт-директор агентства интернет-маркетинга Profitator (входит в состав Коkос Group).

На протяжении последних пяти лет, перед началом ежегодной распродажи по случаю «Черной пятницы» и «Киберпонедельника», на рынке недвижимости наблюдается яркая тенденция: спрос в формате запросов увеличивается, при этом продажи остаются на прежнем уровне. Вероятно, это связано с тем, что ряд застройщиков увеличивают бюджет на рекламу в ноябре практически на 100%, то есть в два раза. В то время как воронка продаж, то есть общая масса потенциальных клиентов, не увеличивается.

В среднем, бюджет рекламной кампании в этот период увеличивается от 30% до 100%. Предлагаемый дисконт от застройщика достигает 35%, а из наиболее нестандартных акций можно отметить – машины или кладовые в подарок при покупке квартиры.

Однако, как отмечают специалисты Kokoc Group, такие подарки интересуют покупателей жилья в меньшей степени. Предложения, пользующиеся наибольшим интересом, – рассрочка или более привлекательные условия по ипотечному кредитованию. В этом году это особенно релевантно, так как покупательская способность снижается, а вслед за ней упал и поисковый трафик, на 30% по отношению к ноябрю прошлого года.

«Даже с повышенным дисконтом и расширением линейки финансовых инструментов, девелоперам становится все сложнее привлекать аудиторию покупателей, – отмечает Светлана Финик, аккаунт-директор агентства интернет-маркетинга Profitator.

– Поэтому рекламные агентства стараются предложить своим клиентам нестандартные инструменты и вместо классического «снижения цен» запускают «игровые механики». Компания Profitator, в составе группы компаний Коkос Group, не исключение. Например, в этом году мы решили вернуться к «игровым механикам», так как уже имели положительный опыт с одним из застройщиков.

Несколько лет назад, совместно с одним из наших клиентов, мы запустили конкурс, в котором потенциальный покупатель должен был рассказать, почему он хочет жить именно в этом жилом комплексе. Конкурс имел большие охваты и вовлеченность. А по итогам голосования победитель получил квартиру в подарок».

Этот год в целом привнес большие коррективы в продажи жилой недвижимости, застройщики как никогда сейчас ощущают снижение объемов продаж и стараются всеми силами (ценами, рассрочками, подарками) не отставать от планов по количеству сделок. Но банальное «Лучшая цена месяца» больше не работает, поэтому важно не только предлагать действительно выгодные условия на приобретение квартир, но и искать новые инструменты продвижения.

 

 

Источник:

При размещении активная ссылка и указание автора обязательны!
Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(1)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00
Всеостройке.рф, логотип

Когда ставка станет ниже, льготной ипотеки все равно не будет - мнение

Снижение ключевой ставки Банком России на 1% прибавляет строительной отрасли оптимизма, но какова судьба у льготной ипотеки, что ждать рынку? Об этом и других вопросах читайте в новом материале от портала Всеостройке.рф.
00
Обучение MBA

Курсы бизнес-аналитика в Москве: старт для карьеры в анализе данных

Онлайн-обучение бизнес-аналитике подойдет тем, кто хочет разобраться в данных и научиться применять их для роста компании. Это профессия, которая востребована в разных сферах. Курсы подходят новичкам и действующим специалистам. Учиться можно в удобное время и с любого устройства.
00
Сергей Александрович Пахомов, председатель Комитета Государственной Думы по строительству и ЖКХ

Поэтапное раскрытие эскроу-счетов остается непопулярной мерой – депутат

Госдума не планирует вносить поправки, позволяющие внедрить поэтапное раскрытие эскроу-счетов, рассказал председатель Комитета Государственной Думы по строительству и ЖКХ Сергей Пахомов.
00
Четвёртая очередь ÁLIA: готовность котлована – 83%, застройщик вышел на «землю». Июль 2025

Четвёртая очередь ÁLIA: готовность котлована – 83%, застройщик вышел на «землю»

Asterus сообщил о ходе строительства четвертой очереди жилого района ÁLIA в Покровском-Стрешневе. В стадии завершения ряд ключевых этапов «нулевого цикла», строители приступили к надземной части работ.
00
Проектная компания ГЕФЕСТ, логотип

ТОП-5 факторов, сдерживающих развитие инновационных технологий в строительстве

Строительная отрасль находится на пороге радикальной трансформации под влиянием развития новых технологий. Игроки рынка стремятся к автоматизации и гибкости в проектировании и строительстве, цифровизации и даже внедрению AI на различных жизненных циклах проектов.
00
ЖК Чкалов (Chkalov)

Территория арт-кварталов: как меняется городская среда Басманного района

В Москве продолжается перезагрузка общественных пространств. Эксперты Ikon Development изучили последние изменения в городской среде Басманного района и отметили, что территория рядом с Курским вокзалом переживает второе рождение.
00
Росреестр

Как скорректировать кадастровую стоимость недвижимости?

Кадастровая стоимость – полученный на определенную дату результат оценки объекта недвижимости. Из статьи вы узнаете: из чего складывается размер кадастровой стоимости, как исправить ошибки, допущенные при ее определении, а также как ее можно оспорить.
00
На показе квартиры - риэлтор разговаривает с покупателями

Агентство недвижимости: когда стоит обратиться за помощью к риелторам

Агентства недвижимости предлагают комплексные услуги по покупке и продаже жилья. Профессиональные риелторы экономят время клиентов и обеспечивают юридическую безопасность сделок.
00
В производственном цеху

Нержавеющий металлопрокат: классификация стали, виды проката, правила выбора марок

Классификация нержавеющей стали по структуре и сортамент металлопроката. Критерии выбора марок для различных условий эксплуатации.
00
В магазине около кассового аппарата - кассир выдает покупателю чек

Бумага — рулоны, ленты и этикетки: выбор и применение

В современном бизнесе и быту бумажная продукция в рулонах и на лентах остаётся одним из самых востребованных материалов. Рассмотрим ключевые виды расходных материалов и их особенности.
00
Упаковывание товаров в гофрокоробы

Гофрокартон: экологичные тренды, технологии и рыночные перспективы упаковочной индустрии

Анализ ключевых тенденций рынка гофрокартона в 2025 году. Экологические приоритеты, технологические инновации и изменения потребительских предпочтений в упаковочной индустрии.
00
ЖК МИRА графика

Архитекторы и девелоперы создают новый облик столицы

Москва — один из самых динамично развивающихся городов мира. Здесь реализуются масштабные инфраструктурные проекты и внедряются новаторские архитектурные решения. Ключевую роль в процессе изменений играют крупные девелоперские компании.
00
Детский сад 350 мест ЖК Первый Московский

Шестой детский сад сдан в составе жилого комплекса в Филимонковском районе

Детский сад возведён в составе ЖК «Первый Московский». Учреждение рассчитано на 350 мест и включает 14 групп с игровыми комнатами, спальнями, буфетными и раздевалками. В здании также размещен физкультурный зал.
00
Акрил в оформлении кухни

Что печатают на акриле: идеи, примеры, преимущества

Акрил – это прочный, прозрачный пластик, похожий на стекло, только легче и безопаснее. Именно эти свойства сделали его популярным в интерьерном дизайне, рекламе и оформлении помещений.
00
Геомембрана ГЕОПРУФ®

ТЕХНОНИКОЛЬ выводит на рынок долгожданную новинку – геомембрану ГЕОПРУФ®

Материал стал результатом глубокого анализа потребностей отрасли – он направлен на обеспечение максимальной герметичности, долговечности и экологической безопасности при строительстве объектов различного назначения.
Или войти с помощью: