После повышения ставок по обычной ипотеке главным инструментом подержания спроса на новостройки стала ипотека льготная. Но застройщики используют и другие стимулы – скидки, рассрочки и т.п. Пока нельзя сказать, что кризис стал поводом для массового запуска новых бонусных программ, но выбор у покупателей квартир и апартаментов есть.
Спрос: застройщики пока не жалуются
Московские застройщики спад спроса пока не отмечают. Напротив, по словам опрошенных девелоперов, продажи в феврале – марте даже немного подросли. Причина тому – резкий рост рыночных ставок по ипотеке на фоне взлета ключевой ставки и неопределенная тогда еще судьба льготных кредитов.
«Март не показал снижения по продажам, так как многие сделки заключались по ранее одобренным заявкам на ипотеку, на ранее действующих условиях с низкими ставками. Кроме того, на фоне турбулентности и скачков курсов валют, с целью обезопасить свои сбережения, люди стандартно инвестируют в недвижимость», - поделился директор по стратегическому маркетингу и продукту Level Group Александра Мамохина.
Девелопер «А101», строящий жилье в Новой Москве, падения спроса тоже не ощущает.
«Итоги первого квартала еще окончательно не подведены, но уже сейчас мы можем отметить, что в целом по ТиНАО спрос не показал снижения. Наоборот, количество сделок в марте превысило показатели этого же месяца в прошлом году на 1,4%, а показатели февраля 2022 года - на 8,3%», - рассказала коммерческий директор ГК «А101» Анна Боим.
Свою роль сыграло повышение скорости выхода на сделку в текущих экономических условиях, объясняет представитель компании: те, кто планировали приобрести жилье, но по каким-то причинам откладывали такое решение, после повышения ключевой ставки завершили сделки по одобренной им ранее ипотеке, чтобы не попасть под пересмотр условий кредитования со стороны банков.
По данным «Метриум», в марте 2022 года на рынке новостроек «старой» Москвы было заключено 7,1 тыс. договоров долевого участия. Это на 10,9% больше, чем в феврале 2022 года, и на 14,5% больше, чем в марте 2021-го. Учитывались сделки только с физическими лицами без инвестиционных покупок (три и более лотов в одном проекте).
«Прогнозировать дальнейшую динамику спроса затруднительно из-за наблюдаемой в настоящий момент неопределенности», - говорит управляющий партнер компании «Метриум» Надежда Коркка.
Для поддержания продаж некоторые девелоперы уже начали разрабатывать собственные инструменты. В основном это программы субсидирования ставок по ипотеке в партнерстве с банками. Другие программы застройщики массово пока не анонсируют, но отдельные предложения появляются.
Рассрочка до трех лет
Ряд застройщиков в марте начал прорабатывать возможности запуска новых программ рассрочек, говорит председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова. Причем не только классических, с обязательным ежемесячным платежом, но и программ с квартальным выплатами и возможностью погасить всю сумму одним платежом в конце срока.
Например, в апреле такую программу запустил «Гранель» (проекты Mypriority Dubrovka, Mypriority Basmanny и HighWay): отсрочка платежа до двух лет при первом взносе 20%. При этом гасить платеж можно как ежемесячно, так и единовременно в конце срока, но не позднее, чем за три месяца до сдачи дома в эксплуатацию, уточнили в офисе продаж проекта Mypriority Dubrovka.
Всего в марте, по данным «Метриум», в «старой» Москве рассрочка предлагалась в 59 из 81 проекта массового сегмента и в 56 из 86 новостроек бизнес-класса. Доли рассрочки с начислением процентов и без примерно сопоставимы. Второй способ, по словам управляющего партнера «Метриум» Надежды Коркки, чаще встречается при первоначальном взносе более 50% от стоимости квартиры.
В большинстве случаев рассрочка предлагается максимум на 12 месяцев, но и есть и предложения с более длительным сроком. К примеру, в проектах «Донстроя» с апреля можно оформить рассрочку сразу на 3 года, что является рекордным показателем, отмечают в «Метриум». Рассрочка предоставляется под 10% годовых, первый взнос - 30%, периодичность погашения – один раз в год, сообщается в пресс-релизе «Донстроя».
В проекте бизнес-класса Nametkin Tower, который ГК «Основа» строит у станции метро «Воронцовская», взять рассрочку можно на 18 месяцев. Судя по информации на сайте проекта, есть несколько вариантов: рассрочка 0 на 3 месяца (первоначальный взнос - 70%, с 4-го месяца + 1% ежемесячно, максимальный срок рассрочки 12 месяцев), рассрочка 1% на 18 месяцев (первоначальный взнос – 50%, с 1-го месяца +1% ежемесячно, максимальный срок рассрочки 18 месяцев) и рассрочка 1,25% на 18 месяцев (первоначальный взнос – 30%. с 1-го месяца +1,25% ежемесячно, максимальный срок рассрочки 18 месяцев).
В другом проекте «Основы» - комплексе Very в районе Марфино – рассрочка предлагается на срок до 24 месяцев, первый взнос – от 20%.
В проектах ГК «А101» - «Белые ночи», «Прокшино», «Испанские кварталы» и «Скандинавия» – рассрочка тоже есть. По словам коммерческого директора компании Анны Боим, в рамках программы можно внести в качестве первого взноса 20% от стоимости квартиры, а остаток ежемесячно выплачивать под 10% годовых. Или вообще отсрочить оплату на срок от 6 до 22 месяцев (в зависимости от времени сдачи дома), оплатив только первоначальный взнос в размере 10%. Тогда проценты начисляются на остаток суммы дифференцированно.
Предоставить рассрочку на 24 месяца готов и девелопер «Кортрос», который в апреле объявил о новых условиях рассрочки для покупателей квартир в 1-м, 2-м, 3-м и 5-м корпусах комплекса бизнес-класса iLove в районе Останкино: первоначальный взнос – от 20%, ежемесячные платежи 0,7% от стоимости квартиры (за вычетом первого взноса), срок до двух лет (в зависимости от выбранного корпуса). Если первый взнос составит 60-80%, застройщик готов предоставить покупателю дополнительную скидку до 5%.
Скидки до 18% в отдельных случаях
Наиболее действенным способом поддержки спроса (помимо субсидированной за счет застройщика ипотеки) председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова называет обычные скидки.
Правда, скидок на рынке новостроек Москвы пока негусто.
«Не все, кто отозвал скидочные предложения ещё в конце февраля, вернули их в строй. А отозвали их тогда практически все застройщики, - объясняет Ирина Доброхотова. – Однако некоторые всё же ощутили признаки стабилизации экономики и вернули финмодели к прежним планам».
По подсчетам «Метриум», сегодня скидки предоставляются в 70% новостроек массового сегмента и 80% проектов бизнес-класса. Средний размер дисконта – от 1% до 5%. В некоторых проектах, где продажи идут не столь высокими темпами, можно получить дисконт от 9% до 15%. Похожие данные и у «Бест-Новострой»: средний размер скидки на квартиры и апартаменты сегодня - 3%, пиковый - 18%.
Например, в жилом комплексе Nagatino i-Land, который группа «Эталон» строит в Даниловском районе столицы, максимальная скидка в апреле составляет 3%.
В новомосковских проектах ЖК «Скандинавия» и «Прокшино» от компании «А101» в апреле действует скидка 5%. Правда, только при 100% оплате и при покупке по стандартной ипотечной программе. Для тех, кто желает воспользоваться программами рассрочки или субсидированной ипотеки, дисконт не действует.
В ЖК «Румянцево-Парк», который Lexion Development возводит в ТиНАО, действуют единоразовые скидки в размере до 5% на покупку квартир в комплексе при 100% оплате собственными или ипотечными средствами, рассказывает директор по маркетингу и продажам компании Алексей Лухтан.
В «Level Причальный» в Хорошево-Мневниках на ограниченный пул квартир действуют скидки до 10%, размер экономии может составить 4,1 млн руб. В «Level Стрешнево» (район Покровское-Стрешнево) размер дисконта достигает 12% при 100% оплате или покупке в ипотеку без субсидирования процентной ставки. А в «Level Донской» можно получить скидку до 5% на последние апартаменты в проекте.
Помимо скидок на квартиры, в проектах Level Group также предусмотрен дисконт на машино-места и кладовки, но при условии одновременной покупки квартиры или апартамента. Все предложения действуют до 30 апреля.
Трейд-ин почти в каждом проекте крупных девелоперов
Программа трейд-ин, в рамках которой покупатель может обменять свое старое жилье на новое с доплатой в проектах застройщика, присутствует у всех крупных участников рынка в «старой» Москве. Поэтому число проектов с такой опцией после 28 февраля (когда Центробанк резко повысил ключевую ставку до 20%) увеличилось незначительно, рассказала Надежда Коркка. По ее наблюдениям, подобная услуга пользуется популярностью: в некоторых проектах доля сделок с трейд-ин превышает 15%.
«Формально трейд-ин доступен практически везде, по крайней мере, у всех девелоперов, кто работает с агентствами недвижимости. Однако реально желающих пойти сейчас на такую сделку мало с обеих сторон: клиенты не хотят терять много комиссионных, девелоперы и брокеры – обременять себя низколиквидными активами», - говорит Ирина Доброхотова из компании «Бест-Новострой».
Судя по сайтам проектов, трейд-ин доступен, например, в комплексах ГК «Эталон» «Серебряный фонтан» (Алексеевский район), Shagal (Даниловский район) и в проекте MR Group Hide в Раменках. Трейд-ин действует также в проектах Tekta Group Now, Eniteo и Ever, рассказал коммерческий директор компании Елизавета Севастьянова, и в новомосковских проектах ГК «А101» («Белые ночи», «Прокшино», «Испанские кварталы», «Скандинавия», «Южные сады»), уточнила коммерческий директор «А101» Анна Боим.
Подарки и акции
Подарки крайне непопулярны со времён начала пандемии, констатирует Ирина Доброхотова («Бест-Новострой»). В нынешних условиях покупателями правит холодный расчёт, и девелоперы стараются двигаться в этом направлении – снизить каким-то образом ипотечное бремя покупателей.
Впрочем, подарочные акции все же встречаются. К примеру, в клубном доме «Рублево» при единовременной оплате сделки или покупке в ипотеку апартаментов площадью более 60 кв. м клиент получит в подарок машино-место, рассказала Надежда Коркка из «Метриум».
Девелопер Tekta Group готов вознаграждать своих покупателей в рамках акции «Приведи друга».
«Клиенты, уже купившие квартиру в одном из жилых комплексов компании, могут порекомендовать своим знакомым приобрести квартиру в реализуемых на данный момент проектах Now, Eniteo и Ever – и после оформления сделки получить вознаграждение. Акция действует до 1 июля 2022 года», - рассказала коммерческий директор Tekta Group Елизавета Севастьянова.
Привести друга и получить вознаграждение в размере 0,5% от стоимости его квартиры можно в проектах группы «Эталон». Похожая акция действует у «А101» - за приведенного друга девелопер обещает бонус в размере 0,5% от суммы сделки или скидку в течение 6 месяцев на недвижимость компании (квартиру/место в паркинге/коммерческое помещение), сказано на сайтах девелоперов.
В целом, акции с подарками носят индивидуальный характер и запускаются точечно, подчеркивает управляющий партнер компании «Метриум» Надежда Коркка. Чаще всего подарком выступает мебель или бытовая техника.
«Пока застройщики массово не запускали каких-то программ, акций и т.п., - резюмирует председатель совета директоров компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова. - Конечно, некоторые из них в марте также предлагали субсидированную ипотеку (с измененной по сравнению с февралем ставкой), скидки и другие бонусы. Но эти программы были запланированы изначально, а не являлись ситуативной мерой для стимулирования спроса в текущих реалиях».
Комментарии
(0)#