Спрос на услугу трейд-ин на столичном рынке недвижимости, начиная с 2009 года, стабильно растет. По различным оценкам, объем такого рода операций в 2018-2019 годах составлял от 10 до 30%. Если раньше такую услугу предоставляли в основном риэлторы, то сегодня этот функционал освоили почти все застройщики. Эксперты инвестиционной компании Garnet рассказали о том, почему сейчас, в ситуации исторически низких ставок по ипотечным кредитам, спрос на взаимозачет метров продолжает расти.
Услугой трейд-ин на столичном рынке жилья интересуются около 40% клиентов. Возможность обменять старую квартиру на более комфортную и новую достаточно привлекательна, так как все заботы по продаже объекта берет на себя застройщик. По аналогии с автомобильным рынком, девелопер платит за «вторичку» не полную стоимость.
«У застройщиков есть несколько схем проведения сделок трейд-ин. Первый вариант – выкуп квартиры на 10-15% ниже рынка, второй – реализация «вторички» через аффилированное агентство недвижимости. При этом девелопер на время продажи старого объекта фиксирует стоимость новой квартиры для будущего владельца», – отметила совладелец инвестиционной компании Garnet Екатерина Сивова.
По словам эксперта, трейд-ин стал одной из альтернатив ипотечным кредитам.
«Причиной популярности является падение доходов населения – не все хотят и могут брать ипотечные кредиты. Сейчас в «черные списки» банки вносят не каких-то отдельных неблагонадежных заемщиков, а всех кто работает в той или иной отрасли, которая считается наиболее пострадавшей в нынешних условиях», – добавила Екатерина Сивова.
Еще одной причиной популярности трейд-ин стало то, что на рынок все больше выходят клиенты, принадлежащие к поколению Z, которым достались по наследству «бабушкины» квартиры. Молодые покупатели заинтересованы в том, чтобы решить вопрос с квартирой в режиме «одного окна».
«Для строительной компании клиент, который выбирает схему трейд-ин фактически беспроигрышный вариант. Главной точкой риска для компании здесь является скорость продажи вторичного объекта – чем быстрее, тем лучше», – подчеркнула представитель компании Garnet.
Комментарии
(0)#