С появлением интернета и обширных цифровых возможностей некоторые граждане уверены, что очень просто продать квартиру без привлечения риэлтора. Ведь можно разместить в глобальной сети объявление и найти покупателя самостоятельно. Вроде все верно. Вот только при самостоятельной продаже квартиры люди умудряются совершать ошибки, которые «съедают» их бюджет. И если затем внимательно посчитать, то понимаешь, что гораздо дешевле было бы обратиться именно в профессиональное агентство.
Пустая трата денег на рекламу
Риэлторы прекрасно знают, какие площадки эффективно работают, а какие – нет. Их сотрудники умеют красиво составить текст, сделав акцент на убедительных преимуществах квартиры. Это его величество опыт, которого нет у обычного человека. Например, вы могли бы расписать преимущества удобной планировки и заинтересовать покупателя, но вместо этого пишите про сделанный в квартире косметический ремонт. Можно сколько угодно платить деньги за поднятие объявления в ТОП. Оно не будет работать, если составлено плохо.
Неграмотные переговоры по стоимости
Большинство людей продают квартиру единожды в жизни, и они попросту не владеют секретами, которые помогают в переговорных процессах. И по этой причине допускают серьезные ошибки:
- продают квартиру по стоимости, которая явно ниже среднерыночной, хотя спрос на нее высокий;
- упорно стоят на цене, которую назвали, однако спрос явно маленький;
- попадаются на психологические приемы (допустим, потенциальный покупатель пришел с красноречивым риэлтором, который убедил скинуть стоимость, хотя его в аргументы явно сомнительные).
Каждая из ошибок приведет к потере в деньгах. Хотя есть люди, которые не считают ошибку из второго пункта серьезным просчетом. Это не так. Если вы стоите на своей цене, то из-за низкого спроса просто не найдете покупателей. Итог: потраченное время и потеря денег. Почему? Просто потому, что вам в любом случае придется скинуть стоимость или обратиться к риэлтору.
Непонимание разницы между авансом и задатком
Опытные покупатели будут настаивать на авансе, так как он возвратный. А вот по задатку есть некоторые ограничения, которые существенно снижают риски для продавца. Поэтому настаивайте именно на нем. Люди, не понимающие разницы, рискуют потерять кучу времени и денег. Например, вам предложили большой аванс, но затем потенциальный покупатель передумал. Вам придется вернуть всю сумму. А ведь было потеряно время, за которое вы могли найти хорошего покупателя.
Сложности при заключении договора
Риэлторы включают в стоимость своих услуг юридическое сопровождение. Исключена вероятность того, что покупатель обманет вас. Вы не потеряете свои деньги, будьте уверены. Даже если к вам обратиться мошенник, наличие щита в виде грамотного риэлтора обезопасит от неприятных ситуаций. А проблемы могут поджидать везде, в том числе при неправильно составленном договоре аренды ячейки. Может получиться так, что вы фактически продали квартиру, но не можете разрешать юридические тонкости, чтобы забрать деньги.
Услуги агентства СВН Москва
Доверьтесь сотрудникам нашего агентства срочного выкупа недвижимости https://svnm.ru/. Мы выкупаем квартиры в сжатые сроки, предлагая грамотное юридическое сопровождение. На сегодня это наиболее оптимальный вариант продажи жилой недвижимости.
Статья подготовлена экспертами агентства СВН Москва, svnm.ru
