При обращении владельца в агентство недвижимости необходимо заключить с риелтором эксклюзивный договор на поиск претендента на покупку квартиры в новостройках или вторичном фонде жилья, дома или дачи, земельного участка или нежилых помещений: офиса, склада. Этот договор дает право риэлтору давать рекламу на недвижимость владельца и искать покупателя в течение договоренного времени.
Можно договор не заключать, а ограничиться устной договоренностью, но тогда продавцу недвижимости нельзя быть уверенным в том, что к нему отнесутся серьезно, продадут квартиру по рыночной стоимости в намеченный срок и выплатят оговоренную сумму денег.
Заключение договора дает продавцу преимущества, поскольку риэлтор начинает вплотную заниматься поиском покупателя, ведет с ним торг, проводит просмотр квартиры и помогает составить договор купли-продажи.
Важно:наличие ремонта может ускорить продажу недвижимости, но не отразится на ее стоимости, поскольку каждый покупатель все равно будет ее ремонтировать и переплачивать не станет. При этом квартиры в очень плохом состоянии нужно освежить, чтобы покупатели не снижали цену.
Процедура продажи недвижимости через агентство
Какую работу выполняет агентство недвижимости для продавца:
- Риэлтор оказывает бесплатно квалифицированные консультации, касающиеся цен на квартиры, юридических вопросов и тонкостей предстоящей сделки.
- Риэлтор лично осматривает недвижимость, правильно определяет продажную цену, делает, чтобы все нюансы отразить при оформлении рекламы. Также делает фотографии для каталога и размещения сведений о недвижимости в базе данных по недвижимости и на сайтах. При этом конфиденциальную информацию о продавце не разглашают.
- В эксклюзивном договоре с риэлтором оговариваются условия продажи объектов недвижимости, сроки, стоимость. Договор ограждает продавца от постоянных звонков, включая ночных, и расспросов по поводу продажи, постоянных просмотров жилья претендентами, не имеющими нужной суммы, от неудачи при расселении и невыплаты задатков и иного.
- Рекламную кампанию по продаже недвижимости риэлтор (агентство) организует за свой счет. Для этого используется риэлторская и клиентская базы, средства массовой информации.
- В назначенное продавцом время риэлтор приводит потенциального покупателя для просмотра недвижимости, демонстрирует ее достоинства. При этом риэлтор избавляет продавца от просмотров с покупателями с неприемлемыми условиями приобретения.
- При установлении реального покупателя, риэлтор договаривается о задатке и заключает предварительный договор между тремя сторонами с указанием суммы задатка, стоимости недвижимости, срока заключения сделки, выписки из квартиры всех членов семьи и освобождения квартиры или дома. Оговаривают то, что хозяин вывозит, а что оставляет в квартире.
- Юристы агентства помогают составить договор купли продажи и подготовить необходимые документы для заключения договора, затем проводят сделку.
