Девелопер MR Group провел оценку эффективности и анализ реализации проектов подразделения Open List, созданного в 2023-м для работы с брокерами и агентствами недвижимости. За 2024 год партнерами Open List было совершено более 1,1 тыс. сделок. Это составило практически треть от всех годовых продаж, которые достигли 3,8 тыс. договоров долевого участия на 209 тыс. квадратных метров.
Команда Open List работает со всеми классами жилья: с IV квартала 2024 года это проекты бизнес-, комфорт- и премиум-класса из портфолио девелопера, включая анонсированные в прошлом году SET и VEER, CITYZEN, МИRА и JOIS.
Бизнес-результаты подразделения подтверждаются в менеджменте продаж и взаимодействии с партнерами. В прошедшем году компания сотрудничала более чем с 650 агентствами недвижимости, из которых наиболее активно себя проявили Этажи, Whitewill, Самолет Плюс, Open City, One Moscow, Бюро Негинского, HomeExpert, NF Group, Союз девелоперов Москвы, Владис и др.
MR Group также находит сильную опору в сотрудничестве и с ведущими агрегаторами недвижимости, в число ключевых партнеров по итогам года вошли компании TrendAgent, «НМаркет», RedCat и SPN24.
Независимые брокеры, работая с MR Group напрямую, получили преимущества получения полной комиссии, а теперь и более быстрого заключения агентского договора. В среднем от 40% вознаграждения агенту выплачивается авансом, а постоплатная часть — в течение 15 дней с момента подписания акта. Упростить и ускорить работу с брокерами помогла также доработка функционала их личного кабинета.
Важным шагом MR Group для укрепления связей и контактов внутри профессионального сообщества стало создание новой площадки для нетворкинга — летнего фестиваля MR Broker Fest. В Императорском яхт-клубе девелопер собрал более 500 гостей, которым были представлены популярные проекты компании CITYZEN, City Bay, Forum, JOIS, SLAVA, VEER.
Оперативное информирование о новостях проектов стало возможным благодаря телеграм-каналу Open List, а также брокер-турам для более чем 7000 брокеров. Дополнительной возможностью для обмена опытом и укрепления контактов стали ежеквартальные встречи Open List с лучшими брокерами.
Брокеров мотивируют на рекорды продаж высокое качество продукта и внимание девелопера к их личным достижениям. MR Group традиционно отмечает лучших из лучших бонусами. Самым значительным из них в 2024 году стало путешествие на Мальдивы, в которое отправилась Анастасия Барбашова из агентства Изи недвижимость.
Также впечатлили своими результатами продаж представители агентств: Этажи, Dream Realty, Самолет Плюс, NF Grou, LALex, Open City. По итогам продаж в период с 10 октября по 31 декабря прошлого года все 87 брокеров, заключивших сделки в проектах SET и VEER, получили сертификаты номиналом от 50 до 100 тысяч рублей.
«За год произошло много изменений в работе подразделения. Теперь через Open List ведется реализация всех жилых комплексов MR Group. В команде каждого проекта выделен менеджер, поддерживающий коммуникацию с партнерами Open List, что качественно отличает наш подход в организации бизнес-процессов.
Реальные шаги сделаны, чтобы сделать партнерство продуктивным и привлекательным. Это и введение более гибкой системы вознаграждения, и приведение размеров комиссий к рыночным значениям с ускорением их выплат.
Все более заметную долю в структуре продаж стали занимать сделки с покупателями из регионов. Поэтому мы все больше инвестируем в развитие этого канала, в частности, проводя выездные брокер-туры.
Деловые и неформальные мероприятия этого года помогли брокерам лучше понять ДНК наших проектов, что способствует естественному появлению амбассадоров бренда», — отметил Леонид Савков, заместитель генерального директора по продажам и digital-маркетингу компании MR Group.
Комментарии
(0)#