Цены на недвижимость в Москве на вторичном рынке начали падать. Люди хотят продать квартиры побыстрее, а покупателей не так много. Возможно, сейчас настало самое время выгодно купить квартиру. БГ попросил риэлторов рассказать о том, как правильно торговаться, чтобы снизить цену на недвижимость.
Цены на недвижимость на вторичном рынке начали снижаться. С продавцами можно торговаться и таким образом получить скидку в 7–8%. Стоимость однокомнатной квартиры, например, снизилась с 10 млн рублей в декабре до 9–9,2 млн рублей сейчас.
Проблема в том, что покупателей на вторичную недвижимость мало. Квартиры выставляются по полгода вместо 2–3 месяцев.
Риэлторы, опрошенные БГ, в целом не заметили подобной тенденции. В ИНКОМ-недвижимости полагают, что все зависит от характеристик самой квартиры, например, где она находится, какая у нее площадь и прочих.
Вице-президент Российской гильдии риелторов Константин Апрелев ожидает падения цен к лету, но полагает, что оно будет незначительно. Апрелев полагает, что на рынок выйдут ипотечные квартиры, которые собственники продают, так как не могут расплатиться с кредитами. Они обычно стоят на 5% дешевле.
БГ попросил дать риэлтор ИНКОМ-недвижимости и Константина Апрелева рекомендации о том, как лучше торговаться.
Совет 1. Используйте прогнозы
При общении с продавцами нужно упоминать прогнозы по динамике рынка, тем более, они сейчас не очень положительны.
Совет 2. Учитывайте все
На цене квартиры должно отражаться все: район и перспективы его развития, экология, этаж, вид из окна, возраст дома, вредные соседи и другие факторы. Зная эти особенности, можно требовать скидку, полагает Апрелев.
Совет 3. Требуйте скидку за неопределенность
Большинство квартир на вторичном рынке продают те, кто хочет купить другую квартиру. «Если это альтернативная сделка и люди еще проживают в квартире, то эта квартира должна стоить на 3% дешевле пустой квартиры», — пояснил Апрелев. Это связано с рисками, ведь альтернатива для продавца может не найтись и сделка не будет заключена.
«Готовность покупателя ждать освобождения такой обремененной правами пользования квартиры, иногда может сэкономить ему некоторую сумму», — полагают в ИНКОМ-недвижимость.
Совет 4. Сэкономить можно на квартире в «нетоварном» виде
Не всегда владельцы перед продажей квартиры готовы приводить жилье в порядок. Куда дешевле можно купить квартиру в плохом состоянии и без ремонта.
Совет 5. Ищите шире
В ИНКОМ-недвижимости советуют расширять географию поиска. «Чем шире круг поиска, тем проще подобрать наименее затратный вариант, — полагают риэлторы. — Одинаковые по техническим характеристикам объекты имеют разную стоимость в зависимости от района расположения».
Комментарии
(0)#