Аренда офисов от собственника!
Скачать программу
Заявка на обслуживание
Заявка на обслуживание Отправьте свою заявку на Realto.ru
и вам помогут наши сотрудники
или партнеры портала

Как бы привлекательно ни выглядели условия покупки недвижимости в рассрочку или со скидками, покупатели не должны забывать, что они имеют дело с бизнесменами, которые никогда не станут делать то, что им невыгодно. Настоящие подарки застройщики вручают нам нечасто, а срок специальных акций, когда можно совершить удачную покупку, - ограничен.

Маркетинговые «штучки»: чем ближе срок сдачи, тем условия хуже
Рассрочки и скидки - не новые механизмы на рынке первичной недвижимости. Особенно активно застройщики их стали применять во время кризиса, когда сделок было мало. «Мы используем механизмы скидок и рассрочек платежей для увеличения объема продаж и привлекательности объекта недвижимости», - признается журналу www.metrinfo.ru Софья Старкова, генеральный директор Агентства недвижимости «Лидер».

Как объяснила эксперт, рассрочка значительно увеличивает интерес к объекту, когда продажи начинаются на «низкой» стадии его готовности. А когда у застройщика - небольшой объем непроданных квартир, и они пользуются спросом, то, и необходимость в рассрочке отпадает. «Наиболее выгодные условия рассрочки предоставляются в самом начале реализации объекта», - подтверждает Ольга Гусева, руководитель отдела маркетинга Управляющей компании «Домостроитель». И чем ближе срок сдачи дома, тем менее привлекательными становятся условия продаж по этой схеме.

По словам Сергея Лушкина, директора по маркетингу и продажам ООО «Квартал Эстейт», на практике рассрочки активно используют компании, возводящие одновременно несколько новостроек. «Продажа с рассрочкой позволяет прогнозировать финансовые поступления и равномерно распределять расходы на строительство», - объясняет Лушкин.

Рассрочка привлекательна и для покупателей. Учитывая фантастически высокие цены на жилье, мало кто из них располагает нужной суммой для того, чтобы купить квартиру сразу. Многим требуется время, чтобы собрать деньги, а рассрочка позволяет распределить расходы. Яна Сосорева, руководитель департамента новостроек компании «НДВ-Недвижимость» называет ряд неоспоримых преимуществ рассрочки перед кредитованием: покупателю не требуется одобрение банка, поэтому не нужно собирать массу справок о своих доходах. Да и процент по рассрочке существенно ниже, чем по ипотечному кредиту. В определенный срок рассрочка может быть и вовсе беспроцентной.

Впрочем, у рассрочки есть и минусы. «Как правило, она предусматривает удорожание квартиры, и чем больше срок полной оплаты – тем выше конечная стоимость жилья», - предупреждает Сергей Лушкин («Квартал Эстейт»).

А вот скидки – те действительно и позволяют покупателю приобрести квартиру по более низкой цене. Объявив о том, что квадратный метр стал дешевле на 10%, застройщик продаст его не за 100 тыс. руб., а за 90 тыс. руб.

Как пояснила нам Софья Старкова (АН «Лидер») для застройщика скидки - все-таки вынужденная мера. Это может быть удешевление стоимости квадратного метра в рамках акции, или бонус при покупке квартиры в зависимости от количества комнат.

Долю скепсиса добавляет Сергей Лушкин («Квартал Эстейт»). Эксперт считает, что сегодня реальные скидки - редкость. Как правило, скидка предоставляется от заранее увеличенной цены и носит психологический, а не экономический характер. К тому же их «дают» только при стопроцентной оплате. «Реальные скидки были лишь в самый пик кризиса, когда некоторые компании остро нуждались в средствах для продолжения строительства и выполнения других обязательств», - объясняет Лушкин.

Не ищите в действиях продавца благотворительности. Ее там быть не может
Без сомнений - покупатели и продавцы решают разные задачи. Покупатель надеется, что ему удастся приобрести жилплощадь дешевле, а продавцы наоборот – стремятся не упустить свою выгоду.

Механизм рассрочки придуман продавцами, поэтому априори он не ориентирован на благотворительность. Исключение – кратковременная беспроцентная рассрочка при заключении договора в рублях. Софья Старкова (АН «Лидер») рассказала о действии механизма погашения беспроцентной рассрочки на примере однокомнатной квартиры в мкр. «Балашиха-Сити». Покупателю было предложено заключить договор на сумму 2,4 млн. руб., что соответствовало полной стоимости квартиры. Первый платеж составил 720 тыс. руб., а на остальную сумму человек получил рассрочку на пять месяцев. Покупатель должен ежемесячно по установленному графику равными долями по 336 тыс. руб. погашать остаток суммы предусмотренной условиями сделки. Никакой переплаты в данном случае у покупателя не было.

Другой пример рассрочки привела Ольга Гусева («Домостроитель»). Трехкомнатная квартира в корпусе № 3 ЖК «Юго-Западный» в городе Московский, площадью 94,1 кв.м была продана по цене 5 870 779 руб. в рассрочку с неравными платежами сроком на 6 месяцев со ставкой 1,5% в месяц на остаток. Первоначальный платеж - 1699 185,1 руб. Остаток - 3 964 765,2 руб. покупатель должен выплачивать уже с процентами. Второй платеж составил, таким образом, сумму ...

Читать далее на http://www.metrinfo.ru/

Источник:

При размещении активная ссылка и указание автора обязательны!
Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(0)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00

Мебель из массива на заказ

На протяжении столетий деревянная мебель преобладала практически в каждом интерьере. Исключение составляли разве что апартаменты монархов и приближенной к ним элиты. В их покоях можно было увидеть не только дерево, но и слоновую кость, золото, серебро и даже хрусталь. Со временем многое изменилось. Для массового производства мебели стали применять не древесину, а альтернативные материалы, в частности, ЛДСП, ДВП и МДФ.
00

Виды промышленных котлов

Промышленное оборудование отличается по большинству критериев и свойств от того, что используется в домашних условиях. Поэтому купить котел для промышленных целей бывает также непросто. Необходимо учитывать виды, особенности, эффективность оборудования.
00

Посудомоечная машина станет лучшим другом для любой хозяйки

Только представьте, как после большого и шумного застолья, которое вы организовывали последние несколько дней, весь день стояли у плиты, накрывали стол и убирали дом, к вам приходит специально обученный человек и перемывает за вас всю посуду. Наверное, об этом когда-либо мечтала каждая женщина.
00

Комплексная система безопасности обеспечит полноценную защиту предприятия

Каждая организация в своей деятельности сталкивается с такими рисками, как утечка коммерческой тайны, кража материальных ценностей, возникновение чрезвычайных ситуаций и угроза жизни и здоровью сотрудников. Предотвратить возникновение этих ситуаций призвана комплексная система безопасности, которая включает в себя ряд составляющих.
00

Пластиковая карта для повседневной жизни

В современном мире становится все меньше места наличным средствам, и все больше людей выбирают пользование пластиковой банковской картой. Такой вариант хранения и использования денег не только очень удобен, но и гораздо безопаснее для самого ее владельца.
00

Техника с интеллектом – уже не будущее, а настоящее

Еще несколько лет назад ученые заявляли что, робот с искусственным интеллектом – это лишь теория, которой никогда не суждено стать материей. Однако современные разработчики таки достигли успеха в этой отрасли, и по примеру сущности некоторых животных и человека начали разрабатывать различные модели роботов, которые не просто могу делать определенные вещи, но и в будущем будут полезными человеку.
00

Театр «Современник» будет отреставрирован

О том, что планируется комплексная реставрация здания театра «Современник», сообщил председатель Москомстройинвеста Константин Тимофеев. На время выполнения работ спектакли будут перенесены во Дворец на Яузе.
00

Реставрации ожидает усадьба купцов Абрикосовых

Разыскивается инвестор, который возьмет на себя ответственность провести реставрацию дореволюционной усадьбы крупнейших производителей сладостей в Российской империи – купцов Абрикосовых. Объект расположен в Потаповском переулке.
00

Одобрено строительство 37,5 млн кв. м жилья в Москве

Как сообщил глава Департамента градостроительной политики Москвы Сергей Лёвкин, в этом году Департаментом одобрено строительство более чем 37 млн квадратных метров недвижимости, среди которых почти 22 млн – жилье.
00

Ищете лучшие окна из дерева? Они здесь!

Лучшие окна для жилого дома или квартиры – деревянные. Они превосходят любые другие оконные конструкции по долговечности, тепло- и звукоизоляции, надёжности и эстетическим характеристикам. Выбор деревянных окон на рынке достаточно обширен, и как же сделать выбор?
00

ЖК «Литвиново Сити» – собственное жилье в Подмосковье по доступным ценам

ГТ ТЭС «Трубино» – один из лидирующих застройщиков Подмосковья, который с 2011 г. реализует проекты в области возведения зданий коммерческого и многоквартирного назначения. В настоящий момент число успешно завершенных и безупречно функционирующих объектов превышает отметку в четыре десятка.
Закрыть ×
Вы сможете закрыть рекламу через: 
Или войти с помощью: