Аренда в ТЦ у метро Электрозаводская
Скачать программу
Заявка на обслуживание
Заявка на обслуживание Отправьте свою заявку на Realto.ru
и вам помогут наши сотрудники
или партнеры портала

Как бы привлекательно ни выглядели условия покупки недвижимости в рассрочку или со скидками, покупатели не должны забывать, что они имеют дело с бизнесменами, которые никогда не станут делать то, что им невыгодно. Настоящие подарки застройщики вручают нам нечасто, а срок специальных акций, когда можно совершить удачную покупку, - ограничен.

Маркетинговые «штучки»: чем ближе срок сдачи, тем условия хуже
Рассрочки и скидки - не новые механизмы на рынке первичной недвижимости. Особенно активно застройщики их стали применять во время кризиса, когда сделок было мало. «Мы используем механизмы скидок и рассрочек платежей для увеличения объема продаж и привлекательности объекта недвижимости», - признается журналу www.metrinfo.ru Софья Старкова, генеральный директор Агентства недвижимости «Лидер».

Как объяснила эксперт, рассрочка значительно увеличивает интерес к объекту, когда продажи начинаются на «низкой» стадии его готовности. А когда у застройщика - небольшой объем непроданных квартир, и они пользуются спросом, то, и необходимость в рассрочке отпадает. «Наиболее выгодные условия рассрочки предоставляются в самом начале реализации объекта», - подтверждает Ольга Гусева, руководитель отдела маркетинга Управляющей компании «Домостроитель». И чем ближе срок сдачи дома, тем менее привлекательными становятся условия продаж по этой схеме.

По словам Сергея Лушкина, директора по маркетингу и продажам ООО «Квартал Эстейт», на практике рассрочки активно используют компании, возводящие одновременно несколько новостроек. «Продажа с рассрочкой позволяет прогнозировать финансовые поступления и равномерно распределять расходы на строительство», - объясняет Лушкин.

Рассрочка привлекательна и для покупателей. Учитывая фантастически высокие цены на жилье, мало кто из них располагает нужной суммой для того, чтобы купить квартиру сразу. Многим требуется время, чтобы собрать деньги, а рассрочка позволяет распределить расходы. Яна Сосорева, руководитель департамента новостроек компании «НДВ-Недвижимость» называет ряд неоспоримых преимуществ рассрочки перед кредитованием: покупателю не требуется одобрение банка, поэтому не нужно собирать массу справок о своих доходах. Да и процент по рассрочке существенно ниже, чем по ипотечному кредиту. В определенный срок рассрочка может быть и вовсе беспроцентной.

Впрочем, у рассрочки есть и минусы. «Как правило, она предусматривает удорожание квартиры, и чем больше срок полной оплаты – тем выше конечная стоимость жилья», - предупреждает Сергей Лушкин («Квартал Эстейт»).

А вот скидки – те действительно и позволяют покупателю приобрести квартиру по более низкой цене. Объявив о том, что квадратный метр стал дешевле на 10%, застройщик продаст его не за 100 тыс. руб., а за 90 тыс. руб.

Как пояснила нам Софья Старкова (АН «Лидер») для застройщика скидки - все-таки вынужденная мера. Это может быть удешевление стоимости квадратного метра в рамках акции, или бонус при покупке квартиры в зависимости от количества комнат.

Долю скепсиса добавляет Сергей Лушкин («Квартал Эстейт»). Эксперт считает, что сегодня реальные скидки - редкость. Как правило, скидка предоставляется от заранее увеличенной цены и носит психологический, а не экономический характер. К тому же их «дают» только при стопроцентной оплате. «Реальные скидки были лишь в самый пик кризиса, когда некоторые компании остро нуждались в средствах для продолжения строительства и выполнения других обязательств», - объясняет Лушкин.

Не ищите в действиях продавца благотворительности. Ее там быть не может
Без сомнений - покупатели и продавцы решают разные задачи. Покупатель надеется, что ему удастся приобрести жилплощадь дешевле, а продавцы наоборот – стремятся не упустить свою выгоду.

Механизм рассрочки придуман продавцами, поэтому априори он не ориентирован на благотворительность. Исключение – кратковременная беспроцентная рассрочка при заключении договора в рублях. Софья Старкова (АН «Лидер») рассказала о действии механизма погашения беспроцентной рассрочки на примере однокомнатной квартиры в мкр. «Балашиха-Сити». Покупателю было предложено заключить договор на сумму 2,4 млн. руб., что соответствовало полной стоимости квартиры. Первый платеж составил 720 тыс. руб., а на остальную сумму человек получил рассрочку на пять месяцев. Покупатель должен ежемесячно по установленному графику равными долями по 336 тыс. руб. погашать остаток суммы предусмотренной условиями сделки. Никакой переплаты в данном случае у покупателя не было.

Другой пример рассрочки привела Ольга Гусева («Домостроитель»). Трехкомнатная квартира в корпусе № 3 ЖК «Юго-Западный» в городе Московский, площадью 94,1 кв.м была продана по цене 5 870 779 руб. в рассрочку с неравными платежами сроком на 6 месяцев со ставкой 1,5% в месяц на остаток. Первоначальный платеж - 1699 185,1 руб. Остаток - 3 964 765,2 руб. покупатель должен выплачивать уже с процентами. Второй платеж составил, таким образом, сумму ...

Читать далее на http://www.metrinfo.ru/

Источник:

При размещении активная ссылка и указание автора обязательны!
Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(0)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00
Грызуны голодают

Чудо голодания

О пользе голодания ученые говорят уже много десятилетий. Как пишет новостной портал Head News, позитивный эффект наблюдается даже у грызунов. Недавно специалисты из Бразилии провели эксперимент с двумя группами мышей. Первая из них получала обычный рацион, а другой количество пищи ограничили на 40%. Спустя 6 месяцев ученые констатировали интересные изменения.
00
Арендовать дом в Одессе

Посуточная аренда домов в Одессе: как забронировать лучшие апартаменты на побережье?

Максималисты, привыкшие брать от жизни только лучшее, никогда не идут на компромиссы, если дело касается отдыха. Вообще, стоит сказать, что многие становятся максималистами при выборе посуточного жилья, аргументируя свое «расточительство» тем, что заслужили хороший отдых. Пожалуй, с этим можно согласиться. Так как же выбрать лучшее предложение на черноморском побережье?
00

В Лефортово построили апарт-отель

Подошло к концу строительство апарт-отеля в районе Лефортово, что на юго-востоке Москвы. Как сообщил председатель Мосгосстройнадзора Олег Антосенко, ввести его в эксплуатацию планируется до конца текущего года, а сейчас ведутся подготовительные работы.
00

В Столбово появится новый ЖК

Многоквартирный жилой дом с подземной автостоянкой и детским садом будет отстроен в деревне Столбово Новой Москвы. О 11-секционном здании разной этажности сообщил председатель Москомэкспертизы Валерий Леонов.
00

Доходный дом в центре столицы получил статус выявленного объекта культурного наследия

Выявленным памятником культурного наследия Москвы признан Доходный дом на Остоженке. Данное здание известно как доходный дом Голубицкой и располагается на ул. Остоженка, 42/2. В Москве на сегодняшний день сохранилось достаточно много объектов, представляющих культурную ценность для города.
00

Вместо кинотеатра «Октябрь» на северо-западе столицы появится концертный зал «Щукино»

О том, что в скором будущем жители района Щукино получат новый центр культуры с концертным залом, сообщил председатель Москомэкспертизы Валерий Леонов. Помимо крупного концертного зала более чем на 440 человек, там обустроят буфет и кафе.
00

Продукция «Цептер» - это отличная возможность повысить качество жизни своей семьи

Сегодня вопрос поддержания здорового образа жизни вышел на первый план, и занимает умы многих жителей по всему миру. Для поддержания своего здоровья и красоты целую линейку продукции предлагает потребителям компания «Цептер».
00
Автокран Ивановец на 100 тонн

Аренда автокрана - подробнее об услуге

При выполнении различных строительных работ практически невозможно обойтись без использования спецтехники. Одним из наиболее востребованных видов такого оборудования можно назвать автокран.
00

Использование анимации при создании рекламных роликов

Воздействие анимации на зрителя при просмотре рекламных роликов. В чем состоят преимущества анимационных рекламных роликов, и почему она в последнее время завоевывает все большую популярность.
00
Качественные пластиковые окна

Качественные пластиковые окна помогут сэкономить на коммунальных платежах

С наступлением холодов актуальной проблемой для каждого является предотвращение утечек тепла. И одним из основных источников теплопотерь эксперты называют старые окна. Щели, которые появляются в них с течением времени или при неправильной установке, ощутимо сказываются на семейном бюджете, заставляя переплачивать за отопление.
00
Дубай, Арабские Эмираты

Отдыхайте в Арабских Эмиратах

Абсолютно все люди нуждаются в качественном отдыхе, причем не столько физическом, сколько моральном. Получить необходимый эмоциональный релакс можно разными путями, но путешествие в теплые страны является самым излюбленным вариантом для многих людей, которые хотят изъять максимальную выгоду с выпавшей возможности.
Закрыть ×
Вы сможете закрыть рекламу через: 
Или войти с помощью: