Аренда офисов от собственника!
Скачать программу
Заявка на обслуживание
Заявка на обслуживание Отправьте свою заявку на Realto.ru
и вам помогут наши сотрудники
или партнеры портала

Как бы привлекательно ни выглядели условия покупки недвижимости в рассрочку или со скидками, покупатели не должны забывать, что они имеют дело с бизнесменами, которые никогда не станут делать то, что им невыгодно. Настоящие подарки застройщики вручают нам нечасто, а срок специальных акций, когда можно совершить удачную покупку, - ограничен.

Маркетинговые «штучки»: чем ближе срок сдачи, тем условия хуже
Рассрочки и скидки - не новые механизмы на рынке первичной недвижимости. Особенно активно застройщики их стали применять во время кризиса, когда сделок было мало. «Мы используем механизмы скидок и рассрочек платежей для увеличения объема продаж и привлекательности объекта недвижимости», - признается журналу www.metrinfo.ru Софья Старкова, генеральный директор Агентства недвижимости «Лидер».

Как объяснила эксперт, рассрочка значительно увеличивает интерес к объекту, когда продажи начинаются на «низкой» стадии его готовности. А когда у застройщика - небольшой объем непроданных квартир, и они пользуются спросом, то, и необходимость в рассрочке отпадает. «Наиболее выгодные условия рассрочки предоставляются в самом начале реализации объекта», - подтверждает Ольга Гусева, руководитель отдела маркетинга Управляющей компании «Домостроитель». И чем ближе срок сдачи дома, тем менее привлекательными становятся условия продаж по этой схеме.

По словам Сергея Лушкина, директора по маркетингу и продажам ООО «Квартал Эстейт», на практике рассрочки активно используют компании, возводящие одновременно несколько новостроек. «Продажа с рассрочкой позволяет прогнозировать финансовые поступления и равномерно распределять расходы на строительство», - объясняет Лушкин.

Рассрочка привлекательна и для покупателей. Учитывая фантастически высокие цены на жилье, мало кто из них располагает нужной суммой для того, чтобы купить квартиру сразу. Многим требуется время, чтобы собрать деньги, а рассрочка позволяет распределить расходы. Яна Сосорева, руководитель департамента новостроек компании «НДВ-Недвижимость» называет ряд неоспоримых преимуществ рассрочки перед кредитованием: покупателю не требуется одобрение банка, поэтому не нужно собирать массу справок о своих доходах. Да и процент по рассрочке существенно ниже, чем по ипотечному кредиту. В определенный срок рассрочка может быть и вовсе беспроцентной.

Впрочем, у рассрочки есть и минусы. «Как правило, она предусматривает удорожание квартиры, и чем больше срок полной оплаты – тем выше конечная стоимость жилья», - предупреждает Сергей Лушкин («Квартал Эстейт»).

А вот скидки – те действительно и позволяют покупателю приобрести квартиру по более низкой цене. Объявив о том, что квадратный метр стал дешевле на 10%, застройщик продаст его не за 100 тыс. руб., а за 90 тыс. руб.

Как пояснила нам Софья Старкова (АН «Лидер») для застройщика скидки - все-таки вынужденная мера. Это может быть удешевление стоимости квадратного метра в рамках акции, или бонус при покупке квартиры в зависимости от количества комнат.

Долю скепсиса добавляет Сергей Лушкин («Квартал Эстейт»). Эксперт считает, что сегодня реальные скидки - редкость. Как правило, скидка предоставляется от заранее увеличенной цены и носит психологический, а не экономический характер. К тому же их «дают» только при стопроцентной оплате. «Реальные скидки были лишь в самый пик кризиса, когда некоторые компании остро нуждались в средствах для продолжения строительства и выполнения других обязательств», - объясняет Лушкин.

Не ищите в действиях продавца благотворительности. Ее там быть не может
Без сомнений - покупатели и продавцы решают разные задачи. Покупатель надеется, что ему удастся приобрести жилплощадь дешевле, а продавцы наоборот – стремятся не упустить свою выгоду.

Механизм рассрочки придуман продавцами, поэтому априори он не ориентирован на благотворительность. Исключение – кратковременная беспроцентная рассрочка при заключении договора в рублях. Софья Старкова (АН «Лидер») рассказала о действии механизма погашения беспроцентной рассрочки на примере однокомнатной квартиры в мкр. «Балашиха-Сити». Покупателю было предложено заключить договор на сумму 2,4 млн. руб., что соответствовало полной стоимости квартиры. Первый платеж составил 720 тыс. руб., а на остальную сумму человек получил рассрочку на пять месяцев. Покупатель должен ежемесячно по установленному графику равными долями по 336 тыс. руб. погашать остаток суммы предусмотренной условиями сделки. Никакой переплаты в данном случае у покупателя не было.

Другой пример рассрочки привела Ольга Гусева («Домостроитель»). Трехкомнатная квартира в корпусе № 3 ЖК «Юго-Западный» в городе Московский, площадью 94,1 кв.м была продана по цене 5 870 779 руб. в рассрочку с неравными платежами сроком на 6 месяцев со ставкой 1,5% в месяц на остаток. Первоначальный платеж - 1699 185,1 руб. Остаток - 3 964 765,2 руб. покупатель должен выплачивать уже с процентами. Второй платеж составил, таким образом, сумму ...

Читать далее на http://www.metrinfo.ru/

Источник:

При размещении активная ссылка и указание автора обязательны!
Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(0)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00
Качество итальянской мебели

Качество итальянской мебели

Порой для того чтобы создать уют в доме, достаточно выдержанного и лаконичного дизайна интерьера. Если вы не уверены в своих дизайнерских способностях, а нанимать такого человека не хотите, то отдайте предпочтение классике, которая будет выигрышно смотреться и приносить удовольствие всегда!
00

Каталог образовательных услуг Москвы

Сегодня рынок образовательных услуг развивается стремительным образом – в одной только столице детям и их родителям предлагаются тысячи, а то и десятки тысяч разнообразнейших кружков, секций, обучающих и развивающих программ, и это, не считая репетиторов и интернет-курсов
00
Автономная канализация для частного дома

Автономная канализация для частного дома

Всем нам известно, что действующие санитарные нормы сегодня требуют, чтобы жилье и другие объекты, в которых отсутствует доступ к централизованной системе сбора сточных вод, имели ее локальный аналог
00

Реконструкция промзон рядом с МЦК завершится через 5 лет

Как сообщил заместитель генерального директора по проектированию АО «МЦК» Алексей Жигалин, работы по реконструкции промзон в районе Московского центрального кольца смогут закончить не ранее чем через 5 лет
00
Как правильно рассчитать площадь комнаты

Как правильно рассчитать площадь комнаты

Затевая ремонт или думая о продаже недвижимости неизменно приходится сталкиваться с вопросом - как посчитать площадь комнаты. Если речь идет о квадратном или прямоугольном помещении, это не составляет труда – все мы помним уроки математики со школы
00
Таунхаус: квартира на земле

Таунхаус: квартира на земле

Рост спроса на квартиры в малоэтажных постройках обусловлен невысокой стоимостью в сочетании с элементами частного дома. Таунхаус — это альтернатива для людей с предпочтениями загородной жизни, при недостатке средств на покупку отдельного участка.
00

В Воскресенске открылся детский садик

Как сообщил председатель Мосгосстройнадзора Олег Антосенко, в поселке Воскресенск к Новому году возвели новый детский сад на 250 мест. В данном детском садике для малышей оборудовали зимний сад
Закрыть ×
Вы сможете закрыть рекламу через: 
Или войти с помощью: