Чтобы бизнес развивался, он не должен быть статичным. Это значит, нужен непрестанный поиск – средств и методов, обеспечивающих успех. Как известно, движущей силой всякого предпринимательства служит реклама. Без рынка сбыта не будет прибыли, а для сбыта нужен потребитель товара или услуг. Каким же образом проще всего привлечь клиента? Далеко не всякая компания готова раскошелиться на рекламный ролик или хотя бы радио. Да и билборд – удовольствие не из дешевых. Словом, метод должен быть недорогим, но информативным.
Пожалуй, более всего данному критерию соответствуют листовки. Причем преимуществ у такой стратегии гораздо больше, чем недочетов. Раздавая рекламные листовки, промоутеры готовят благоприятную почву. Во-первых, они информируют людей о бренде. Для начинающих проектов это очень важно. Если само название – вербально или визуально – проникло в сознание потребителя, это уже немало. Во-вторых, не все прохожие безнадежно заняты. Кто-то из интереса, а кто-то от скуки не просто возьмет листок, но и вступит в беседу. А это уже личный контакт, так сказать индивидуальная реклама.
Если рекламируемый товар или услуга стоит недорого, шансов на успех больше. Обывателя со средней зарплатой, скорее, заинтересует недорогая стрижка, а не элитный СПА; магазин зоотоваров, а не БМВ последней модели. Это, конечно, не исключает обратного…
Прежде, чем заказывать листовки и нанимать промоутеров, нужно взвесить многое. Например, стоит ли тратиться на цветную полиграфию в данной ситуации? В эпоху, когда красота стала повсеместным культом, она даже стала утомлять. Иногда банальный белый лист с черным печатным, а не «вензелеобразным» текстом воспринимается куда лучше. Второй момент – распространители. Кого лучше привлечь к этой акции: девушек, юношей, людей зрелого возраста? Обычно приоритет отдают молодежи. Она более креативна и склонна к импровизации. Хорошо, если раздача листовок у метро предварена инструктажем. Распространителей следует сориентировать, к кому стоит, а к кому не стоит подходить вообще. Например, рекламировать косметику мужчинам – дело малоперспективное.
В отличие от телевизионных роликов и даже баннеров, распространение листовок носит локальный характер. Промоутеры работают в непосредственной близости от того места, где находится магазин, стоматологическая клиника, кафе и т.д. Еще лучше, когда распространитель не просто «отрабатывает» часы, а имеет личную заинтересованность. Наблюдая, как некоторые молодые люди живо расписывают плюсы какого-нибудь стартового пакета, закрадывается мысль, что их работодатель заинтересован в их заработке…
Преимущества листовок также в их «долгоиграющем» эффекте. Поспешно сунув листок в карман, человек наверняка вернется к его содержанию. Чтобы скоротать время в метро или в обеденный перерыв, он достанет и прочтет текст. Из этого вытекает еще одна закономерность: люди внимательнее к коротким сообщениям, а не длинным петициям. Именно поэтому листовка должна быть лаконичной, информативной и недвусмысленной.
