На московском рынке аренды жилья количество предложений растет из-за оттока людей из страны. Плюс многие передумали продавать свою недвижимость и ушли в сегмент аренды до стабилизации ситуации. Снижение ставок сегодня составляет 10-20%, подсчитали в компании Apple Real Estate. Специалисты проанализировали основные ошибки арендодателей, мешающие оперативно сдать квартиру, и прокомментировали их.
В компании Apple Real Estate перечислили типичные заблуждения наймодателей московского жилья, оценили степень их популярности и прокомментировали сложившиеся стереотипы (каждый показатель вычислялся индивидуально от 100%).
35% московских арендодателей субъективно и пристрастно оценивают свои объекты.
Комментирует генеральный директор компании Apple Real Estate Данила Савченко: «Такую ставку назначил агент; в такую сумму она оценивалась, когда сдавали полгода назад; ремонт выполнялся с хорошим дизайнером и т.д. – подобные доводы ничего не значат, есть закон рынка: если звонков по объекту нет, корректируйте цену. Снижать нужно постепенно до тех пор, пока не появятся клиенты. Появились потенциальные клиенты, торгуйтесь и будьте уступчивы – можно предоставить скидку, например, с условием предоплаты за полгода».
15% выбирают агентство недвижимости по принципу «кто дороже оценит объект, с тем и будем работать».
Д. Савченко: «Это мнение ошибочно. Стоимость устанавливает рынок, а не специалист по недвижимости. Вам могут польстить высокой оценкой вашего объекта, но сдать его по цене выше рыночной не получится. Учитывайте, что предложение сегодня сильно превышает спрос, а арендаторы самостоятельно мониторят рынок – цены им известны, деньги они считают».
Задействовать максимальное количество агентств для сдачи своего объекта – выгодно и ускорит процесс, считают 15% арендодателей.
Д. Савченко: «Такой способ не ускорит сдачу и, тем более, не сделает ее выгодной. Единое пространство рынка аренды получает множество вариантов объявления о сдаче этой квартиры – у них разные описания и фото, цены тоже разнятся. У арендаторов возникает ощущение, что вы в панике мечетесь по рынку в поисках квартирантов – а это отталкивает. Кроме того, те, кто решит снять эту квартиру, выберут объявление с самой низкой ценой».
18% наймодателей имеют устаревшее понимание атрибутов престижа в квартире или не желают менять интерьер на актуальный.
Д. Савченко: «Например, массивные душевые кабины больше не считаются символами роскоши, двухуровневые потолки с разноцветной подсветкой визуально уменьшают помещение и давно вышли из моды. Современное решение – много свободного пространства и функциональная мебель. Лучше сдавать квартиру пустой, чем с непродуманным интерьером и устаревшей громоздкой мебелью. Арендаторам нужен комфорт, большинство предпочитает минимальную обстановку, но со вкусом. Нежелание обновить интерьер и избавиться от старых вещей удешевляет квартиру».
Запрет на пользование некоторыми комнатами или предметами в сдаваемой квартире устанавливают 10% собственников.
Д. Савченко: «’’Тут не ходить, это не трогать, сюда не смотреть’’ – иногда ограничения бывают просто абсурдными. Конечно, это отпугивает арендаторов, а собственник теряет жильцов. Драгоценные или важные для собственника вещи лучше просто вывезти из арендной квартиры».
Решение сдать жилплощадь под ремонт принимают 12% арендодателей.
Д. Савченко: «И часто оно оказывается провальным. Сегодня предложений найма в Москве очень много, и арендаторы свободно могут выбрать подходящий вариант без затрат сил и времени на ремонт. С другой стороны, ремонт требует контроля – без него вы рискуете получить некачественную работу, экономию на отделочных материалах и затягивание сроков. При этом весь период проведения работ вы будете получать минимальную арендную плату. Если отсутствуют средства и время на ремонт арендной квартиры, сдавайте ее, как есть, то есть, по соответствующей состоянию квартиры рыночной цене. Проведите самостоятельную минимальную подготовку».
17% собственников при выборе квартиранта руководствуются исключительно его платежеспособностью.
Д. Савченко: «Это может быть опасным. Если вам предлагают снять вашу квартиру по цене выше рыночной, будьте уверены, это не просто так. В ней могут устроить подпольное казино или что-нибудь другое противозаконное. Ясно, что это принесет много проблем с соседями и органами правопорядка. И впоследствии жилье с такой историей будет сложно сдать добропорядочным арендаторам».
Настаивать на частых визитах в квартиру и регулярном контроле считают правильным 23% наймодателей.
Д. Савченко: «Это демонстрация недоверия. Если вы сразу заявляете, что планируете регулярно приходить проверять квартиру (каждый месяц), можете отпугнуть клиентов, и придется искать новых. Рекомендуем быть деликатными, согласовывайте каждый свой визит (за 3 суток), и пусть эти проверки не будут частыми – примерно раз в квартал».
Невнимательность к арендатору проявляют 18% квартиросдатчиков.
Д. Савченко: «Не стоит впадать в другую крайность. Будьте отзывчивы и вежливы, своевременно устраняйте возникающие неполадки. Халатность неприемлема, нужно помнить, что вы оказываете платную услугу. У арендатора должен быть номер вашего актуального телефона и запасного – на случай экстренной ситуации, когда вы находитесь вне зоны доступа».
В компании Apple Real Estate отмечают, что сегодня – абсолютно рынок арендатора, когда есть широкий выбор и много возможностей.
Данила Савченко: «Такого количества достойных предложений на рынке не было давно. Можно переехать ближе к центру или снять вариант большей площади гораздо выгоднее, чем раньше. Тем собственникам, которые планируют уехать из Москвы и не знают, что делать с квартирой, рекомендуем использовать услугу “Управление недвижимостью”, когда агентство занимается всем процессом сдачи объекта. Вы живете там, где хотите, и получаете деньги от аренды каждый месяц. Все бытовые проблемы агентство недвижимости может взять на себя и оказывать круглосуточную поддержку арендатору».
Комментарии
(0)#