Директор по управлению результатом подразделения «Региональный корпоративный бизнес» Банка ДОМ.РФ Евгений Елфимов выступил на конференции ПроДевелопмент, где заявил, что в текущих условиях конкуренцию за покупателя будут выигрывать девелоперы, предлагающие не просто квадратные метры, а качественный, продуманный продукт и комфортную среду для жизни.
По его словам, одним из ключевых инструментов формирования такого продукта становится комплексное развитие территорий (КРТ). В 2025 году доля жилья, строящегося с применением механизма КРТ, выросла до 6%. В портфеле Банка ДОМ.РФ такие проекты занимают уже 27% с градостроительным потенциалом 18 млн кв. м и лимитом финансирования около 2 трлн рублей.
Евгений Елфимов подчеркнул, что Банк ДОМ.РФ рассматривает КРТ как стратегическое направление и выходит за рамки классического кредитования. В частности, банк развивает продукт «КРТ-консалтинг», в рамках которого сопровождает проекты от проработки концепции и финансовой модели до взаимодействия с регионами и подготовки документации.
Отдельное внимание он уделил продажам как ключевому вызову 2026 года. Наполняемость счетов эскроу напрямую влияет на стоимость проектного финансирования и устойчивость проектов, поэтому девелоперам важно поддерживать темпы реализации. В ответ на этот запрос Банк ДОМ.РФ запустил продукт «Управление продажами», который включает диагностику, разработку и внедрение решений для повышения эффективности продаж — от настройки процессов до обучения команд и внедрения IT-инструментов.
«Рынок продолжает адаптироваться к новым условиям, и девелоперам важно гибко реагировать на изменения спроса. Мы видим свою роль не только как кредитора, но как партнера, который помогает повышать качество продукта и его успешность на рынке», — отметил Евгений Елфимов.
Комментарии
(0)#