На XXXI Международной выставке-форуме архитектуры и дизайна AРХ Москва директор по маркетингу девелоперской компании Ikon Development Анна Русь рассказала, почему молодая аудитория все чаще отказывается от восприятия квартиры как «жилья на всю жизнь», и как трансформируются сценарии выбора недвижимости в разных сегментах рынка.
За последние пять лет доля ипотечных сделок среди клиентов младше 35 лет снизилась на 7%, что отражает изменение модели потребления жилья среди молодежи. «Покупка квартиры больше не воспринимается как обязательный жизненный этап к определенному возрасту. Молодые люди все чаще выбирают мобильность, возможность менять сценарий жизни, город, окружение и работу. Квартира становится не финальной точкой, а элементом жизненного маршрута», – подчеркнула Анна Русь. В ходе выступления эксперт обозначила три основные модели принятия решения о жилье: компромиссный сценарий, данность и осознанный выбор. Речь идет не о классах недвижимости, а о том, как человек выстраивает отношения с покупкой и собственным будущим.
Первый сценарий – покупка как компромисс. В качестве примера был приведен жилой комплекс комфорт-класса «Новый Зеленоград». В этом случае клиент действует в рамках ограниченного бюджета и выбирает между метражом, локацией, престижем района и набором характеристик проекта.
«Такие покупатели не ищут идеальное жилье мечты — они ориентируются на взвешенное соотношение параметров. Поэтому в маркетинге важно не обещать абстрактную «лучшую жизнь», а честно показывать, что именно человек получает за свои деньги», – пояснила Анна Русь. Для этой аудитории особенно значимы мобильность, транспортная доступность и возможность решать повседневные задачи внутри жилого комплекса. Поэтому в коммуникации подобных проектов акцент делается на максимуме возможностей в рамках заданного бюджета.
Вторая модель – покупка как этап жизненного цикла или данность. В качестве примера эксперт привела клубный квартал бизнес-класса Skolkovo One рядом с Мещерским парком.
«Для этой аудитории вопрос покупки уже не про «зачем», а про «что именно выбрать». Люди оценивают, как будет развиваться их жизнь в ближайшие годы и насколько проект способен адаптироваться под изменения внутри семьи и образа жизни», — рассказала эксперт.
Для сегмента бизнес-класса ключевыми становятся прозрачные условия сделки, прогнозируемость расходов, качество среды и инвестиционный потенциал проекта. В этой логике задача девелопера сегодня смещается от доказательства универсальной «лучшей опции» к помощи клиенту в понимании, насколько продукт соответствует его индивидуальным запросам.
Третий сценарий – осознанный выбор, характерный для премиального сегмента. В качестве примера был приведен многофункциональный комплекс «Дом Chkalov» на Садовом кольце. «Такие клиенты могут вовсе не испытывать необходимости в покупке недвижимости. Однако они делают этот выбор осознанно – потому что он соответствует их текущему ощущению себя и образу жизни», — отметила Анна Русь.
В премиальном сегменте решающим становится не набор характеристик жилья, а среда, окружение и эмоциональное совпадение с проектом. «Главный вопрос здесь – кто будет жить рядом и что этот выбор говорит обо мне. Люди выбирают не квадратные метры, а окружение, стиль жизни и собственную идентичность внутри проекта», – подчеркнула эксперт. При этом вне зависимости от сценария принятия решения сегодня всех клиентов объединяют три ключевых запроса: гибкость, ликвидность и прозрачная коммуникация. Современный покупатель хочет понимать, что квартиру при необходимости можно будет легко продать, обменять или адаптировать под новый жизненный сценарий. Если человек не видит понятного сценария выхода из актива, это становится барьером для покупки.
«Сегодня клиенту нужны конкретика, прозрачность и четкое понимание того, что именно он получает за свои деньги. Современная молодежь покупает не только квадратные метры – она покупает гибкость, адаптивность и возможность менять собственное будущее», – резюмировала Анна Русь.
Справка о компании Ikon Development
Ikon Development — девелоперская компания полного цикла, работающая на рынке жилой и коммерческой недвижимости России с 2014 года.
На сегодняшний день Ikon Development ведет масштабное строительство в Московской области. В стадии реализации – жилой комплекс бизнес-класса Skolkovo One рядом с Мещерским парком на территории Одинцовского городского округа, жилой комплекс комфорт-класса «Новый Зеленоград» в городском округе Химки.
Компания успешно реализовала проект коттеджного поселка класса «люкс» ParkVille на Рублево-Успенском шоссе и клубный дом «Афанасьевский», расположенный в районе Арбата, столичный комплекс апартаментов премиум-класса «Дом Chkalov» на Садовом кольце. Компания имеет уникальный опыт реставрации объекта культурного наследия – здания прачечной жилого дома Наркомфина на Новинском бульваре.
Все проекты девелопера отличаются стильной архитектурой, новейшими технологиями строительства, высочайшим качеством реализации. Благодаря слаженной работе команды профессионалов, партнерству с выдающимися архитектурными бюро, именитыми дизайнерами мирового уровня, лучшими генеральными подрядчиками в сфере строительства, Ikon Development зарекомендовал себя как сильный и уверенный участник строительной отрасли. Компания неоднократно была признана «Надежным застройщиком России», а ее проекты удостоены наград и премий рынка недвижимости Москвы и области.
Комментарии
(0)#