Схема трейд-ин, успешно используемая при продажах авто, медленно, но верно завоевывает рынок недвижимости. У покупателей жилья на первичном рынке появляется возможность отдать свое старое жилье застройщику в обмен на новое. Однако востребованы, в первую очередь, дома с близкими сроками сдачи: пока объект возводится, надо где-то жить.
Как работает система трейд-ин «с поправкой на недвижимость»? Клиент обращается в строительную компанию, выбирает объект, который для него резервируют на время продажи имеющегося жилья (цена новой квартиры, соответственно, фиксируется). Потом за дело берется агентство недвижимости – партнер строительной компании, которое реализует жилье по рыночной цене. Услуги риэлтора оплачивает застройщик.
На сегодняшний день по зачетным программам работают такие компании как «Петротрест», «Строительный трест», «Северный город» (холдинг RBI), «Ленстройтрест», «Инком ДСК-3» и некоторые другие.
Поскольку на первичном рынке квартиры дешевле, чем на вторичном, а качество их – на порядок выше, желающих сменить старое на новое с относительно небольшой доплатой, достаточно. «По нашим оценкам, сегодня 15-20% всех клиентов рынка недвижимости хотят продать квартиру на вторичке, чтобы приобрести ...
Комментарии
(0)#