Аренда офисов от собственника!
Скачать программу
23.02.2017
Материалы и оборудование
23.02.2017
Жизнь
Заявка на обслуживание
Заявка на обслуживание Отправьте свою заявку на Realto.ru
и вам помогут наши сотрудники
или партнеры портала

Традиционная, повторяющаяся из года в год ситуация: на загородном рынке активность на зиму замирает, а с приходом весны возобновляется снова. Причины такого явления, в общем, ни для кого не секрет: когда темно и холодно, сама идея тащиться куда-то из Москвы, бродить по полям и лесам вызывает оторопь. Зато с наступлением тепла душа сама просит отправиться туда, где травка, птички и чистые речки.


Упомянутая выше сезонность наблюдается обычно, но в нынешнем году все пошло иначе. В конце прошлого года был ажиотаж, вызванный макроэкономическими факторами (на рынках автомобилей и бытовой техники даже появился особый термин – «хапун»), сейчас же заговорили о стагнации.




«Похоже на отложенный спрос»

Опрошенные «Журналом о недвижимости MetrInfo.Ru» эксперты подтвердили, что в конце прошлого года они отмечали ажиотажный спрос: люди стремились вложить стремительно дешевеющие рубли во все, что угодно – и в недвижимость в том числе. Что касается нынешнего момента, то мнения о нем разделились. Кто-то говорит о радикальном снижении продаж, кто-то более оптимистичен.


«На сегодняшний день ситуация на загородном рынке крайне непростая, - говорит Андрей Золотцев, генеральный директор компании «Дачный Альянс Девелопмент». – Потенциальные покупатели боятся тратить деньги, они скорее присматриваются к объектам недвижимости. Безусловно, их интерес присутствует, но скорее это похоже на отложенный спрос». Однако, продолжает эксперт, есть надежда на сдвиг рынка с мертвой точки, так как зима выдалась крайне скупой на продажи и приближается традиционно самый активный сезон продаж – март-апрель.


«Большое количество покупателей уже вложили свои накопления в загородную недвижимость в конце прошлого года, - отмечает Сергей Осипов, руководитель компаний «Рузские Земли» и «Дома в Покрове». – В данный момент финансовый рынок более или менее стабилизировался, панические настроения спали, поэтому ситуацию на загородном рынке можно описать как «выжидательную». Имеется большой выбор объектов на продажу, и покупатели прочесывают рынок в надежде получить наиболее привлекательное предложение со стороны девелопера».


«Ситуация пока стабильная, - подтверждает Максим Рудницкий, директор компании M9land.ru. – Люди тратят подешевевшие рубли, благо стоимость участков без подряда практически никто не повышал. А если и повысили – это компенсируется скидками. По сравнению с январем-февралем 2014 года, количество просмотров увеличилось процентов на 30, а вот количество сделок сопоставимо с прошлым годом. По домам на вторичном рынке спрос также высокий, но многие частные продавцы повысили стоимость, отпугнув покупателей, также с рынка «вымылись» самые выгодные предложения».




Помощь покупателям

Одной из жертв нынешних макроэкономических проблем стала ипотека. Сегодня она стала практически недоступной. Банки ужесточили требования к потенциальным клиентам. А те люди, которым банки в принципе были бы готовы дать кредит, не берут сами – под 30% годовых как-то не хочется… В подобных условиях возрастает важность поддержки покупателей со стороны продавца.


«Число людей, которые могут и хотят взять ипотечный кредит, уменьшилось, поэтому процент ипотечных сделок по рынку снизился, - говорит Татьяна Копыстыринская, директор по маркетингу и продажам ГК «Экодолье». – Отсутствие ипотеки – одна из причин, по которой клиент сегодня уже начинает нуждаться в поддержке».


«Поддержка со стороны девелопера важна и часто является решающим фактором при выборе объекта для покупки, - подтверждает Сергей Осипов («Рузские Земли»). – Наша компания предлагает бесплатную рассрочку при покупке участков без подряда, а также различные варианты рассрочек и ипотеки в зависимости от приобретаемого объекта». «По моей практике, процентов 30 сделок на загородном рынке проходило с использованием ипотеки, - соглашается Максим Рудницкий (M9land.ru). – Поскольку сейчас она отсутствует, многие продавцы предлагают ипотеку от себя, но на гораздо более короткий срок. В основном это 1-2 года, максимум, о чем приходилось слышать, – это на пять лет».




Каждому по потребностям

Методы привлечения покупателей, в принципе, известны – это скидки от цены, рассрочки, а также различные подарки. Последний вариант имеет подварианты – подарить могут как какой-то предмет (для загородного рынка традиционно – квадроцикл), так и нечто менее осязаемое, но от этого не менее нужное. Классический пример – бесплатный ремонт во всем приобретенном доме или какой-то его части.


При всем том, что дареному коню, как известно, в зубы не смотрят, наши консультанты поделились своими соображениями о том, какой категории покупателей что подойдет больше.


«Скидка лучше для покупателя, который имеет достаточное количество денег, но хочет заключить выгодную сделку, - считает Андрей Золотцев («Дачный Альянс»). – Условно говоря, это «аккуратные покупатели», умеющие считать и тратить свои деньги».


Вариант рассрочки, продолжает эксперт, больше подойдет для покупателей, имеющих стабильный доход, но не имеющих возможности единовременно произвести оплату выбранного объекта недвижимости. А ремонт в подарок – это опция для покупателей, довольно свободно распоряжающихся своими денежными средствами. Такой человек готов приобрести земельный участок, построить на нем дом, то есть сразу вложить довольно крупную сумму денег. Для него получить ремонт в подарок будет важным элементом для принятия положительного решения о покупке».


Татьяна Копыстыринская («Экодолье») делает важное уточнение: по ее мнению, вариант с рассрочкой будет интересен еще нескольким типам покупателей. В частности, это те люди, кто планирует продать свое вторичное жилье и полученные средства вложить в покупку дома. А также те, у кого в ближайшей перспективе есть возможность получения крупной суммы – например, бонуса.




Радоваться или бояться?

Щедрость продавца в предоставлении уже упоминавшихся скидок и рассрочек – это, конечно, приятно для покупателя. Однако все знают, где бывает бесплатный сыр… Так что потенциальному клиенту наверняка стоит насторожиться, если предлагаемые условия очень уж привлекательны. Такая постановка вопроса предполагает, помимо прочего, определения «нормальных» скидок и рассрочек. За какой границей оканчивается эта норма?


Единую цифру (15-процентная скидка – это хорошо, а 30% - уже подозрительно), к сожалению, вывести не получится. Все зависит от конкретного застройщика и его маркетинговой политики. «Насторожиться нужно тогда, когда заявленные застройщиком привлекательные условия покупки кардинальным образом отличаются от его же ранее существующих предложений, - считает Татьяна Копыстыринская. – Если этот девелопер и раньше проводил политику предоставления 20-30-процентных скидок – значит, у него в стоимости продукта всегда была заложена такая возможность. Если же застройщик никогда не предоставлял скидок или рассрочек и вдруг на тот же продукт стал предлагать большой дисконт – здесь уже стоит проявить бдительность».


«У девелопера может быть различная мотивация для снижения цены, - отмечает Сергей Осипов («Рузские Земли»). – Размер скидки или рассрочки также зависит от того, насколько крупным является девелопер. Крупные компании с большим портфелем объектов и финансовой базой могут позволить себе большие скидки. Независимо от привлекательности предложения, в первую очередь покупателю стоит обратить внимание на правильно оформленную документацию (категория, разрешенный вид использования земли, наличие подтверждающих документов на коммуникации и т.п.), насколько заявленное предложение соответствует действительности по документам, и только после этого принимать решение о покупке».


Особое мнение высказывает Максим Рудницкий (M9land.ru). «Я бы рекомендовал покупать готовый товар, - говорит он. – Если участок без подряда – то с действующими коммуникациями и действительными документами на право собственности. Если вы купили в рассрочку на четыре года или со скидкой 30% участок с обещаниями – есть вероятность того ...

Читать далее на http://www.metrinfo.ru/

Источник:

При размещении активная ссылка и указание автора обязательны!

Авторы:

Комментарии

(0)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00

Дезинфекция вшей

Мелкие насекомые в квартире или в любом другом жилом помещении – не редкость, однако с ними необходимо бороться. К ним стоит отнести вшей, которые размножаются хуже блох.
00

Норвежские дома из лафета становятся все более популярными

Деревянное домостроение в скандинавских странах настолько же широко распространено, как и в нашей стране. Во многом сказывается схожесть климата и наличие природного материала - древесины. К тому же деревянные дома отличаются прекрасным внешним видом, что делает их востребованными и сейчас, при наличии большого количества других вариантов.
00

Ремонт офиса под ключ сэкономит время для выполнения рабочих задач

При покупке нового офиса или офисном переезде у компаний нередко возникает необходимость провести ремонт. Это может быть связано как с неудовлетворительным общим состоянием помещений, так и с несоответствием его оформления требованиям конкретной фирмы.
00

Покупая квартиру, важно учесть ее этажность

При выборе жилья покупатели ориентируются не только на его планировку и окружающую инфраструктуру, но и на этажность. Эта характеристика является одной их определяющих, ведь он нее во многом зависит удобство проживания, безопасность и экологическая обстановка в квартире.
00

Важным критерием оценки металла служат новейшие технологии при его обработке

Наиболее популярным материалом в строительстве и других отраслях является металл. Использование его требует соответствующей обработки, замера и обрезки по размерам для определенных целей. Этим процессом «руководит» металлообрабатывающий станок.
00

Даже пенсионер сможет получить прибыль, участвуя в заработке на опросах

Стабильный заработок – желание любого человека. Однако рынок труда непредсказуем. Никто не может сказать, что завтра будет та же заработная плата и стабильная работа. Поэтому для большей уверенности люди обращаются к онлайн-заработкам с частичной занятостью.
00

Межкомнатные двери из шпона являются альтернативой деревянным

Когда предстоит делать ремонт в доме или квартире, одним из первых вопросов является установка межкомнатных дверей. Почему необходимо думать об этом в первую очередь? Привлекательный внешний вид двери и стилистика помещения должны соответствовать друг другу. Немаловажны при расчете стоимости сметы в ремонтных работах еще надежность конструкции и способ открывания.
00

Индивидуальный дизайн жилья поможет отразить индивидуальность владельца

Покупая квартиру в современной новостройке или даже уже готовое вторичное жилье, покупатель, как правило, сталкивается со стандартным интерьером и приевшейся планировкой. Поэтому приобретение собственных квадратных метров является только первым шагом на пути к созданию комфортной жилой среды.
00

Навесы из поликарбоната: выгодное соотношение цены и качества

На современные навесы из поликарбоната цены невысоки на сайте metallik-spb.ru, а их технические характеристики и вовсе выше всяких похвал. Ознакомиться с характеристиками основы сможет каждый.
00

4 аргумента в защиту офисной БУ мебели

Офис – место, которое должно мотивировать на выполнение задач, разработку проектов и покорение новых вершин в сфере той или иной деятельности. Очевидным вариантом для повышения производительности становится достойное оформление интерьера рабочего пространства.
00

Установка фекального насоса

Фекальные виды насосов – устройства, прямым предназначением которых является откачка загрязнённых различными примесями вод. Но применяются такие агрегаты не только в домашнем быту, но и на крупных производствах.
00

Коммерческая недвижимость в новостройках Санкт-Петербурга от АО «Строительный трест»

АО Строительный трест – флагман жилищного домостроения Санкт-Петербурга. Каждый его объект – это также хорошая перспектива для бизнеса. Прямо сейчас можно купить коммерческую недвижимость в новостройке от застройщика по акционной цене.
00

Грамотный сэмплинг поможет стимулировать продажи

Высокая конкуренция, которой отличается современный рынок, вынуждает компании искать все новые и новые способы привлечения покупателей. Одним из наиболее распространенных методов ознакомления потенциальных клиентов со своей продукцией является сэмплинг.
Закрыть ×
Вы сможете закрыть рекламу через: 
Или войти с помощью: