Аренда в ТЦ у метро Электрозаводская
Скачать программу
18.01.2018
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
Заявка на обслуживание
Заявка на обслуживание Отправьте свою заявку на Realto.ru
и вам помогут наши сотрудники
или партнеры портала

Традиционная, повторяющаяся из года в год ситуация: на загородном рынке активность на зиму замирает, а с приходом весны возобновляется снова. Причины такого явления, в общем, ни для кого не секрет: когда темно и холодно, сама идея тащиться куда-то из Москвы, бродить по полям и лесам вызывает оторопь. Зато с наступлением тепла душа сама просит отправиться туда, где травка, птички и чистые речки.


Упомянутая выше сезонность наблюдается обычно, но в нынешнем году все пошло иначе. В конце прошлого года был ажиотаж, вызванный макроэкономическими факторами (на рынках автомобилей и бытовой техники даже появился особый термин – «хапун»), сейчас же заговорили о стагнации.




«Похоже на отложенный спрос»

Опрошенные «Журналом о недвижимости MetrInfo.Ru» эксперты подтвердили, что в конце прошлого года они отмечали ажиотажный спрос: люди стремились вложить стремительно дешевеющие рубли во все, что угодно – и в недвижимость в том числе. Что касается нынешнего момента, то мнения о нем разделились. Кто-то говорит о радикальном снижении продаж, кто-то более оптимистичен.


«На сегодняшний день ситуация на загородном рынке крайне непростая, - говорит Андрей Золотцев, генеральный директор компании «Дачный Альянс Девелопмент». – Потенциальные покупатели боятся тратить деньги, они скорее присматриваются к объектам недвижимости. Безусловно, их интерес присутствует, но скорее это похоже на отложенный спрос». Однако, продолжает эксперт, есть надежда на сдвиг рынка с мертвой точки, так как зима выдалась крайне скупой на продажи и приближается традиционно самый активный сезон продаж – март-апрель.


«Большое количество покупателей уже вложили свои накопления в загородную недвижимость в конце прошлого года, - отмечает Сергей Осипов, руководитель компаний «Рузские Земли» и «Дома в Покрове». – В данный момент финансовый рынок более или менее стабилизировался, панические настроения спали, поэтому ситуацию на загородном рынке можно описать как «выжидательную». Имеется большой выбор объектов на продажу, и покупатели прочесывают рынок в надежде получить наиболее привлекательное предложение со стороны девелопера».


«Ситуация пока стабильная, - подтверждает Максим Рудницкий, директор компании M9land.ru. – Люди тратят подешевевшие рубли, благо стоимость участков без подряда практически никто не повышал. А если и повысили – это компенсируется скидками. По сравнению с январем-февралем 2014 года, количество просмотров увеличилось процентов на 30, а вот количество сделок сопоставимо с прошлым годом. По домам на вторичном рынке спрос также высокий, но многие частные продавцы повысили стоимость, отпугнув покупателей, также с рынка «вымылись» самые выгодные предложения».




Помощь покупателям

Одной из жертв нынешних макроэкономических проблем стала ипотека. Сегодня она стала практически недоступной. Банки ужесточили требования к потенциальным клиентам. А те люди, которым банки в принципе были бы готовы дать кредит, не берут сами – под 30% годовых как-то не хочется… В подобных условиях возрастает важность поддержки покупателей со стороны продавца.


«Число людей, которые могут и хотят взять ипотечный кредит, уменьшилось, поэтому процент ипотечных сделок по рынку снизился, - говорит Татьяна Копыстыринская, директор по маркетингу и продажам ГК «Экодолье». – Отсутствие ипотеки – одна из причин, по которой клиент сегодня уже начинает нуждаться в поддержке».


«Поддержка со стороны девелопера важна и часто является решающим фактором при выборе объекта для покупки, - подтверждает Сергей Осипов («Рузские Земли»). – Наша компания предлагает бесплатную рассрочку при покупке участков без подряда, а также различные варианты рассрочек и ипотеки в зависимости от приобретаемого объекта». «По моей практике, процентов 30 сделок на загородном рынке проходило с использованием ипотеки, - соглашается Максим Рудницкий (M9land.ru). – Поскольку сейчас она отсутствует, многие продавцы предлагают ипотеку от себя, но на гораздо более короткий срок. В основном это 1-2 года, максимум, о чем приходилось слышать, – это на пять лет».




Каждому по потребностям

Методы привлечения покупателей, в принципе, известны – это скидки от цены, рассрочки, а также различные подарки. Последний вариант имеет подварианты – подарить могут как какой-то предмет (для загородного рынка традиционно – квадроцикл), так и нечто менее осязаемое, но от этого не менее нужное. Классический пример – бесплатный ремонт во всем приобретенном доме или какой-то его части.


При всем том, что дареному коню, как известно, в зубы не смотрят, наши консультанты поделились своими соображениями о том, какой категории покупателей что подойдет больше.


«Скидка лучше для покупателя, который имеет достаточное количество денег, но хочет заключить выгодную сделку, - считает Андрей Золотцев («Дачный Альянс»). – Условно говоря, это «аккуратные покупатели», умеющие считать и тратить свои деньги».


Вариант рассрочки, продолжает эксперт, больше подойдет для покупателей, имеющих стабильный доход, но не имеющих возможности единовременно произвести оплату выбранного объекта недвижимости. А ремонт в подарок – это опция для покупателей, довольно свободно распоряжающихся своими денежными средствами. Такой человек готов приобрести земельный участок, построить на нем дом, то есть сразу вложить довольно крупную сумму денег. Для него получить ремонт в подарок будет важным элементом для принятия положительного решения о покупке».


Татьяна Копыстыринская («Экодолье») делает важное уточнение: по ее мнению, вариант с рассрочкой будет интересен еще нескольким типам покупателей. В частности, это те люди, кто планирует продать свое вторичное жилье и полученные средства вложить в покупку дома. А также те, у кого в ближайшей перспективе есть возможность получения крупной суммы – например, бонуса.




Радоваться или бояться?

Щедрость продавца в предоставлении уже упоминавшихся скидок и рассрочек – это, конечно, приятно для покупателя. Однако все знают, где бывает бесплатный сыр… Так что потенциальному клиенту наверняка стоит насторожиться, если предлагаемые условия очень уж привлекательны. Такая постановка вопроса предполагает, помимо прочего, определения «нормальных» скидок и рассрочек. За какой границей оканчивается эта норма?


Единую цифру (15-процентная скидка – это хорошо, а 30% - уже подозрительно), к сожалению, вывести не получится. Все зависит от конкретного застройщика и его маркетинговой политики. «Насторожиться нужно тогда, когда заявленные застройщиком привлекательные условия покупки кардинальным образом отличаются от его же ранее существующих предложений, - считает Татьяна Копыстыринская. – Если этот девелопер и раньше проводил политику предоставления 20-30-процентных скидок – значит, у него в стоимости продукта всегда была заложена такая возможность. Если же застройщик никогда не предоставлял скидок или рассрочек и вдруг на тот же продукт стал предлагать большой дисконт – здесь уже стоит проявить бдительность».


«У девелопера может быть различная мотивация для снижения цены, - отмечает Сергей Осипов («Рузские Земли»). – Размер скидки или рассрочки также зависит от того, насколько крупным является девелопер. Крупные компании с большим портфелем объектов и финансовой базой могут позволить себе большие скидки. Независимо от привлекательности предложения, в первую очередь покупателю стоит обратить внимание на правильно оформленную документацию (категория, разрешенный вид использования земли, наличие подтверждающих документов на коммуникации и т.п.), насколько заявленное предложение соответствует действительности по документам, и только после этого принимать решение о покупке».


Особое мнение высказывает Максим Рудницкий (M9land.ru). «Я бы рекомендовал покупать готовый товар, - говорит он. – Если участок без подряда – то с действующими коммуникациями и действительными документами на право собственности. Если вы купили в рассрочку на четыре года или со скидкой 30% участок с обещаниями – есть вероятность того ...

Читать далее на http://www.metrinfo.ru/

Источник:

При размещении активная ссылка и указание автора обязательны!

Авторы:

Комментарии

(0)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00
Метриум Групп, логотип компании

На 2017 год пришлось более трети всех сделок в новостройках за 5 лет

Активность покупателей на столичном рынке первичной недвижимости, как и ожидалось, в декабре 2017 года достигла пиковых значений - было зарегистрировано 6 689 договоров долевого участия. Всего же в 2017 году заключено 54,2 тыс. ДДУ, что составляет более трети от объема сделок, совершенных на «первичке» за 5 лет.
00
Компания Est-a-tet - инвестиции в будущее

Самые продаваемые проекты 2017 года

Специалисты отдела аналитики и проектного консалтинга Est-a-Tet подготовили рейтинг проектов 2017 года с самым большим объемом продаж. Например, за прошедшие 11 месяцев 2017 года в сегменте бизнес-класса в «старой» Москве более половины сделок (51%) пришлось всего на 10 проектов.
00
XVI Всероссийская конференция "Ипотечное кредитование в России" 26 января 2018 г

XVI Всероссийская конференция «Ипотечное кредитование в России» - 26 января 2018 г.

26 января 2018 г. в Москве пройдет XVI Всероссийская конференция «Ипотечное кредитование в России», ключевой темой которой будет «Трансформация рынка недвижимости и ипотечного кредитования 20 лет спустя».
00
Всероссийская конференция «Ипотечное кредитование в России» 2017 год, фото Masha Eremina

В работе XVI Всероссийской конференции "Ипотечное кредитование в России" примет участие управляющий партнёр компании "ВекторСтройФинанс" А. Колочинский

В Москве 26 января 2018 года пройдёт XVI Всероссийская конференция "Ипотечное кредитование в России". В работе секции: "Ипотека будущего: новые сегменты и новые форматы" примет участие управляющий партнёр компании "ВекторСтройФинанс" Андрей Колочинский.
01
Донстрой, логотип компании

ДОНСТРОЙ по итогам 2017 года зафиксировал рекордную выручку – 45,57 млрд рублей

Достигнутый результат на 15% превышает показатель 2016 года. При этом в 2016 году существенный вклад в общую выручку внесла крупная сделка с АИЖК по проекту «Символ», а рекорд 2017 года поставлен за счет усиления розничных продаж – рост выручки по этому направлению составил около 24%.
00
На одном из мероприятий Российского форума лидеров рынка недвижимости RREF

Министерство строительства и жилищно-коммунального хозяйства РФ поддержало проведение Российского форума лидеров рынка недвижимости RREF

Министр строительства и ЖКХ РФ М.А. Мень выразил уверенность, что российский форум лидеров рынка недвижимости RREF является реальной возможностью для строительных компаний раскрыть свой потенциал и укрепить свои конкурентные преимущества.
00
«Сибпромстрой» на выставке «Недвижимость от лидеров» 2017

Преимущества компании «Сибпромстрой»

Заместитель директора компании «Сибпромстрой» Николай Епифанов рассказал о том, какие комплексы компания представила на выставке «Недвижимость от лидеров» и почему выгодно именно здесь купить квартиру?
00

Найти полную информацию о вариантах бронирования мест в отелях можно на «Мамбара»

Во время планирования путешествий необходимо бронировать номера в гостиницах заранее. Въезд во многие страны возможен только при наличие брони отеля, а при его отсутствии могут не пропустить через границу. Но резервировать место в гостинице нужно и в поездках в пределах своей родины, чтобы по приезду не тратить драгоценное время на поиски ночлега.
00

Организация питания в офисе

Организовать питание в офисе можно при помощи аутсорсинга или создания столовой на базе своей компании. Каждый из методов имеет свои плюсы и минусы, которые важно учитывать при выборе. Постараемся ответить на этот вопрос.
Закрыть ×
Вы сможете закрыть рекламу через: 
Или войти с помощью: