Покупка недвижимости за границей сопряжена с определенными трудностями. Ведь чтобы выбрать подходящее жилье необходимо просмотреть много предложений. А самому покупателю сложно сориентироваться в море вариантов даже при условии, что он уже выбрал не только страну, но и отдельно взятый регион. Своеобразным ориентиром может стать так называемый ознакомительный (смотровой) тур. Эксперты не скрывают, что ознакомительные поездки - это прежде всего эффективное маркетинговое средство, которое обеспечивает продажи. «Люди редко принимают решение о покупке на отдыхе, - рассказывает «Журналу о недвижимости MetrInfo.Ru» Юлия Титова, директор МАН Rentsale, - а когда едут в такой тур, то дают себе отчет в том, что это целевая поездка с намерением заключить сделку». Куда везут на просмотры В большинстве случаев смотровые туры организуются на поездки в страны массового спроса, то есть те, где жилье стоит сравнительно недорого, предложений много, а процедура покупки несложная для россиян. «Болгария, Черногория, Испания, Турция – наиболее традиционные для российского рынка направления», - говорит Константин Гамарник, генеральный директор Genesis International. Полина Малышева, генеральный директор МАН «Премиум Групп», сообщила, что ее компания занимается тем, что организовывает ознакомительные туры в Чехию в Болгарию, и Черногорию, причем в Болгарию клиенты летают гораздо чаще, чем в другие страны. Активно ведут себя кипрские застройщики. Как отметил Георгий Докучаев, директор по маркетингу московского представительства компании Leptos Estates, они готовы организовать каждому потенциальному покупателю показы на нескольких объектах, чтобы дать возможность выбрать самый подходящий вариант. «Для нас актуальны поездки на Кипр, в Италию, Турцию, Францию, Грецию, Черногорию, Хорватию», - говорит Юлия Титова (МАН Rentsale). Мария Коне, директор по маркетингу «CENTURY 21 Россия», добавила к списку перечисленных стран США, где сейчас много сделок проходит именно с клиентами из России. Организаторы туров Организаторами ознакомительных туров могут выступать как застройщики (если у них есть свой отдел продаж), так и риелторы. Причем предложения последних более интересны клиенту, так как он сможет посмотреть сразу несколько объектов от разных компаний, говорит Сергей Карцев, директор агентства зарубежной недвижимости ZoraHome.Inс. «Работая с застройщиком, вы имеете на осмотре 1-2 объекта, - объясняет Владислав Харитонов, директор по развитию московского представительства Bulgarien property advisors (Болгария) и деловой партнер ATLANTA real estate (Испания), - а с риелтором - 10-20, причем в разных местах по более привлекательным ценам». Полина Малышева (МАН «Премиум Групп») уточнила, что компании, занимающиеся смотровыми турами, чаще всего находятся в России, потому что, например, из Болгарии помочь с решением визовых и билетных проблем сложнее. В России также больше риелторов, которые всегда являются официальными представителями застройщика. Однако Станислав Зингель, президент международного агентства недвижимости Gordon Rock, уверен, что большинство ознакомительных туров все-таки организуются конкретным застройщиком для осмотра собственных новостроек. Ведь именно застройщики готовы нести расходы по организации таких туров, при этом они рассчитывают, что потенциальные покупатели все-таки будут смотреть только жилые комплексы, возводимые принимающей стороной. К тому же именно на объектах застройщика есть возможность часть готовых квартир выделить для временного проживания «гостей». Традиционно ознакомительные туры организовываются при продаже первичных объектов бизнес- и элитного класса. Однако в той же Болгарии и ряде других популярных, но дешевых рынков недвижимости с ознакомительным туром можно приобрести жилье класса комфорт+ или даже экономкласса. При этом смотровой тур может быть как групповым, так и индивидуальным. «Если едет ...
Зарубежная недвижимость: туры за покупками от застройщиков и риелторов. Преимущества: есть возможность все увидеть своими глазами, сэкономить на сделке и заодно отдохнуть25.10.2012 00:00 Новости недвижимости:Дом-громоотвод – в современных небоскребах предусмотрены три уровня защиты от молний10.07.2025 16:28
Современные небоскребы представляют собой надежные огромные громоотводы, которым не страшны удары стихии. Эксперты ГК «Сумма элементов» рассказывают, как работают системы молниезащиты в высотных комплексах.
И снова высокий рейтинг: ГК ФСК в лидерах по объему строительства и вводу жилья в Подмосковье10.07.2025 16:16
Спрос на комфортное жилье в ближнем Подмосковье растет, и ГК ФСК продолжает укреплять позиции в числе самых активных застройщиков региона - по вводу жилья в Подмосковье ФСК уже на втором месте, а по объему текущего строительства вышла на третье место.
Рассрочка на жилье – спасение для спроса или угроза для застройщика10.07.2025 15:40
Рассрочка от застройщика стала заметным явлением на столичном рынке недвижимости, а её доля в структуре продаж новостроек приблизилась к 40%. Эксперты компании Regions Development рассказали о том, какие возможности и риски для бизнеса девелопера несет в себе растущая популярность рассрочек.
Госдума приняла во II и III чтениях законопроект Росреестра о проведении кадастровой оценки с помощью НСПД10.07.2025 14:59
Согласно законопроекту, с 1 января 2026 года кадастровая оценка в субъектах РФ будет проводиться с использованием единого программного обеспечения – платформы Национальной системы пространственных данных.
За год запрашиваемые ставки аренды на офисы класса Prime в Москве выросли почти в два раза10.07.2025 14:27
По итогам I полугодия 2025 года рынок офисной недвижимости Москвы демонстрирует активный рост арендных ставок на фоне ограниченного ввода новых площадей и устойчивого спроса. Наиболее заметная динамика наблюдается в сегменте премиальных офисов - подробнее...
35 домов для программы реновации построят в Можайском районе Москвы10.07.2025 13:23
Новостройки с общей площадью квартир более 742,8 тысячи квадратных метров построят в Можайском районе Москвы для реализации программы реновации. Всего возведут 35 новых жилых комплексов на участках общей площадью свыше 22,1 гектара.
Элитные пентхаусы Москвы подорожали вдвое10.07.2025 12:34
Средняя стоимость пентхауса на столичном рынке элитного жилья за последние 5 лет увеличилась вдвое, достигнув рекордной отметки в 2,2 млрд руб. Цены на элитные пентхаусы стартуют от 700 млн. руб, а самый дорогой пентхаус можно купить за 6,9 млрд. руб.
Итоги I полугодия на первичном рынке бизнес-класса Москвы10.07.2025 11:46
Объем предложения за полугодие вырос на 3,8%. Средневзвешенная цена кв. метра составила 486 720 руб. (+2,5% за квартал, +5,1% за полугодие, +3,0% за год). В I квартале было заключено 10,6 тыс. ДДУ (-15,0% за полугодие, -12,5% за год).
Ландшафтный парк появится в составе жилого комплекса в Замоскворечье10.07.2025 10:38
В жилом комплексе «Садовническая 69», который возводится в центре Москвы по адресу: ул. Садовническая, земельный участок 76/71, планируется создать ландшафтный парк площадью полгектара.
Вывоз строительного мусора в Минске: нормы, районы, специализированные услуги утилизации10.07.2025 08:03
Особенности утилизации строительного мусора в Минске: нормативные требования и штрафы за нарушения. Районы обслуживания и современные технологии переработки отходов.
Фитостены в интерьере квартиры и офиса: вертикальное озеленение мхом и растениями10.07.2025 01:42
Фитостены трансформируют интерьер, создавая природные акценты из мха, живых или искусственных растений. Технологии вертикального озеленения для квартир и офисов.
Для домов Skolkovo ONE подтвержден проектный класс энергоэффективности А+09.07.2025 16:02
Объекты Skolkovo ONE получили энергопаспорт с высоким классом A+. Здания экономно расходуют энергию в процессе эксплуатации – за счет высоких стандартов теплоизоляции, герметичности, эффективной вентиляции.
Более двухсот вариантов планировок будет представлено в жилом проекте ÁLIA09.07.2025 15:33
Девелопер Asterus представил квартирографию новой четвертой очереди застройки района. Теперь в жилом проекте, строящемся в Покровском-Стрешневе, предлагается 217 вариантов планировок квартир.
Итоги I полугодия на первичном рынке массового сегмента Москвы09.07.2025 13:05
Объем предложения за первое полугодие сократился на 28,7%. Средневзвешенная цена квадратного метра составила 356 170 рублей (+4,5% за квартал, +9,9% за полугодие, +4% за год). За I полугодие было заключено 14,0 тыс. ДДУ (+2,0% за полугодие, -9,6% за год).
В районе Лефортово построят новый жилой комплекс09.07.2025 12:37
Выдано разрешение на строительство трех разноэтажных корпусов с общим стилобатом в рамках жилого комплекса STONE Rise на юго-востоке Москвы. Общая площадь объекта составит 54 тыс. квм.
|