Покупка недвижимости за границей сопряжена с определенными трудностями. Ведь чтобы выбрать подходящее жилье необходимо просмотреть много предложений. А самому покупателю сложно сориентироваться в море вариантов даже при условии, что он уже выбрал не только страну, но и отдельно взятый регион. Своеобразным ориентиром может стать так называемый ознакомительный (смотровой) тур. Эксперты не скрывают, что ознакомительные поездки - это прежде всего эффективное маркетинговое средство, которое обеспечивает продажи. «Люди редко принимают решение о покупке на отдыхе, - рассказывает «Журналу о недвижимости MetrInfo.Ru» Юлия Титова, директор МАН Rentsale, - а когда едут в такой тур, то дают себе отчет в том, что это целевая поездка с намерением заключить сделку». Куда везут на просмотры В большинстве случаев смотровые туры организуются на поездки в страны массового спроса, то есть те, где жилье стоит сравнительно недорого, предложений много, а процедура покупки несложная для россиян. «Болгария, Черногория, Испания, Турция – наиболее традиционные для российского рынка направления», - говорит Константин Гамарник, генеральный директор Genesis International. Полина Малышева, генеральный директор МАН «Премиум Групп», сообщила, что ее компания занимается тем, что организовывает ознакомительные туры в Чехию в Болгарию, и Черногорию, причем в Болгарию клиенты летают гораздо чаще, чем в другие страны. Активно ведут себя кипрские застройщики. Как отметил Георгий Докучаев, директор по маркетингу московского представительства компании Leptos Estates, они готовы организовать каждому потенциальному покупателю показы на нескольких объектах, чтобы дать возможность выбрать самый подходящий вариант. «Для нас актуальны поездки на Кипр, в Италию, Турцию, Францию, Грецию, Черногорию, Хорватию», - говорит Юлия Титова (МАН Rentsale). Мария Коне, директор по маркетингу «CENTURY 21 Россия», добавила к списку перечисленных стран США, где сейчас много сделок проходит именно с клиентами из России. Организаторы туров Организаторами ознакомительных туров могут выступать как застройщики (если у них есть свой отдел продаж), так и риелторы. Причем предложения последних более интересны клиенту, так как он сможет посмотреть сразу несколько объектов от разных компаний, говорит Сергей Карцев, директор агентства зарубежной недвижимости ZoraHome.Inс. «Работая с застройщиком, вы имеете на осмотре 1-2 объекта, - объясняет Владислав Харитонов, директор по развитию московского представительства Bulgarien property advisors (Болгария) и деловой партнер ATLANTA real estate (Испания), - а с риелтором - 10-20, причем в разных местах по более привлекательным ценам». Полина Малышева (МАН «Премиум Групп») уточнила, что компании, занимающиеся смотровыми турами, чаще всего находятся в России, потому что, например, из Болгарии помочь с решением визовых и билетных проблем сложнее. В России также больше риелторов, которые всегда являются официальными представителями застройщика. Однако Станислав Зингель, президент международного агентства недвижимости Gordon Rock, уверен, что большинство ознакомительных туров все-таки организуются конкретным застройщиком для осмотра собственных новостроек. Ведь именно застройщики готовы нести расходы по организации таких туров, при этом они рассчитывают, что потенциальные покупатели все-таки будут смотреть только жилые комплексы, возводимые принимающей стороной. К тому же именно на объектах застройщика есть возможность часть готовых квартир выделить для временного проживания «гостей». Традиционно ознакомительные туры организовываются при продаже первичных объектов бизнес- и элитного класса. Однако в той же Болгарии и ряде других популярных, но дешевых рынков недвижимости с ознакомительным туром можно приобрести жилье класса комфорт+ или даже экономкласса. При этом смотровой тур может быть как групповым, так и индивидуальным. «Если едет ...
Зарубежная недвижимость: туры за покупками от застройщиков и риелторов. Преимущества: есть возможность все увидеть своими глазами, сэкономить на сделке и заодно отдохнуть25.10.2012 00:00 Новости недвижимости:Город одобрил пять новых проектов КРТ с апреля по июньСегодня, 11:27
На участках предусмотрено строительство почти 346 тысяч квадратных метров общественно-деловой и социальной инфраструктуры, где будет создано в совокупности 8,7 тысячи рабочих мест.
Более 3,7 тысячи москвичей получили новые квартиры по программе реновации в июнеСегодня, 10:06
Всего в 2025 году новое жилье получили 18 тысяч москвичей - участников программы реновации. Программа реновации была запущена Правительством Москвы 1 августа 2017 года, на данный момент она исполнена примерно на 25%.
Классификация металлопроката по типам: листовой, сортовой и другие материалыСегодня, 08:58
Разбор основных видов металлопроката и их технических характеристик. Особенности применения листового, сортового и трубного проката в различных отраслях промышленности.
67% всех сделок аренды элитной загородной недвижимости Московского региона пришлось на объекты стоимостью выше 1,5 млн руб. в месяц12.07.2025 14:09
Наибольшим спросом среди арендаторов в первом полугодии 2025 г. пользовались дома со средней площадью 902 квм. (+17% за год). Самые дорогие для аренды коттеджи предлагались на Минском направлении.
Итоги I полугодия на первичном рынке высокобюджетного сегмента Москвы12.07.2025 11:47
Объем предложения за полугодие вырос на 4,4%. Средневзвешенная цена квадратного метра составила 2,37 млн рублей (+10,7% за полугодие, +30,5% за год). Было реализовано 52,8 тыс. кв. м по ДДУ (-27,7% за полугодие, +9,3% за год).
В Бутырском районе девелопер «Брусника» обустроит общественные пространства с арт-объектами и фонтанами12.07.2025 10:06
В рамках строительства жилого комплекса «МОНС» появятся доступные всем горожанам общественные пространства. На площади 0,9 гектара разместят арт-объекты, сухой фонтан, тенистые зоны отдыха. Там планируется проводить праздники, фестивали и ярмарки.
Ремонт окон в Москве: диагностика и устранение проблем12.07.2025 09:30
Прежде чем приступать к ремонту, важно точно определить, что именно вышло из строя. Правильная диагностика — это половина успеха.
Оптимизация производства: почему стоит обновить парк станков уже в этом году12.07.2025 08:49
В условиях постоянно растущей конкуренции и стремительного технологического прогресса, предприятиям, стремящимся сохранить лидерство на рынке, необходимо постоянно пересматривать свои производственные процессы. Одним из ключевых факторов успешной оптимизации является обновление станочного парка.
Женские туфли без каблука: трендовые модели и стильные решения12.07.2025 08:14
Главные тенденции женской обуви без каблука: от классических решений до авангардных форм. Материалы и цветовые палитры сезона.
В Москве зафиксирован рекордный объем офисной недвижимости на продажу: рост на 60% за год и почти втрое за три года11.07.2025 14:23
Объем офисной недвижимости на продажу в Москве достиг рекордного уровня за всю историю наблюдений за рынком. Совокупная площадь первичных офисов, представленных на продажу, превысила 700 тыс. квм.
Итоги I полугодия на первичном рынке премиум-класса Москвы11.07.2025 13:32
Объем предложения за полугодие сократился на 0,7%. Средневзвешенная цена квадратного метра составила 786 460 рублей (+7,2% за полугодие, +12,0% за год). Было заключено 2,7 тыс. ДДУ (-11,7% за полугодие, -6,2% за год).
Эпоха песочниц – почему дворы новостроек не учитывают интересы всех жителей11.07.2025 12:53
Эксперты KEY CAPITAL провели исследование благоустройства придомовых территорий в современных жилых комплексах столицы. Анализ показал системный дисбаланс в подходе застройщиков.
На севере столицы началось строительство офисного квартала с парящей торговой галереей11.07.2025 12:18
В Хорошёвском районе началось строительство делового квартала «STONE Ходынка 2». Общая площадь трех корпусов составит около 125 тысяч квадратных метров, они будут соединены стеклянной торговой галереей на уровнях третьего и четвертого этажей.
В Можайском районе на территории жилого комплекса появится зона отдыха с водопадом11.07.2025 11:11
На территории комплекса «Родина Парк» планируется создать двор-парк площадью 9 тысяч квадратных метров, где разместят детский игровой комплекс с качелями, балансирами, батутами, горками и тоннелями, а также оборудована центральная зона с водоемом и навесами.
Ответственное хранение на складе: оптимизация логистики для бизнеса11.07.2025 09:07
Ответственное хранение – это распространенный вид складской услуги, позволяющий компаниям оптимизировать свою логистику и сосредоточиться на основных бизнес-процессах.
|