Скачать программу
Сегодня 12:34
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
Сегодня 10:06
Новости и комментарии от Евгения Еременко
Сегодня 09:58
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
Сегодня 09:55
Новости и комментарии от Евгения Еременко
Заявка на обслуживание
Заявка на обслуживание Отправьте свою заявку на Realto.ru
и вам помогут наши сотрудники
или партнеры портала
Бест-Новострой логотип
Фото: Источник фото

13 сентября в НИУ «Высшая школа экономики» состоялась II ежегодная научно-практическая конференция «Бесценные метры: что и за сколько будут строить в Москве?», организаторами которой выступили Институт налогового менеджмента и экономики недвижимости НИУ ВШЭ, компания «БЕСТ-Новострой», аналитическая IT-система bnMAP.pro и комитет по инновациям «Российской гильдии управляющих и девелоперов».

С приветственным словом выступил директор Института налогового менеджмента, который отметил, что профессионалы рынка недвижимости, собравшиеся в зале, смогут в ходе конференции обсудить новые экономические реалии и выработать важные и эффективные решения для дальнейшего движения вперед.  

С глобальным анализом рынка новостроек Московского региона выступил Сергей Лобжанидзе, директор инновационной аналитической IT-платформы bnMAP.pro. По оценкам экспертов bnMAP.pro, экспозиция квартир в новостройках Московского региона составляет свыше 6,4 млн кв. метров, из которых около 3,2 млн приходится на «старую» Москву. При этом средний бюджет покупки квартиры в Москве составил 19,8 млн руб., в Новой Москве – 6,2 млн руб., а в Подмосковье – 4,4 млн руб. В то же время покупатели жилья наиболее активны именно в Московской области (44% подписанных ДДУ) и в Москве (на столичные новостройки приходится 37% подписанных ДДУ), доля Новой Москвы в сделках – 19%.

Татьяна Шарова, руководитель Департамента проектного консалтинга и инвестиций компании «БЕСТ-Новострой», проанализировала эволюцию рынка элитных проектов Москвы с 2003 года до настоящего времени. Интересно, что достаточно длительное время доля предложения жилья элитного класса в Москве составляла 7-8%, вплоть до 2010 года, затем начала снижаться и в 2018 году составляет всего 4% от общего объема экспозиции новостроек. Связано это и с ростом строительства жилья массового спроса, и с дефицитом площадок под элитную застройку в престижных районах города.

Екатерина Тейн, вице-президент по розничным продажам Группы ПСН, заострила внимание на том, как изменились предпочтения потребителей, что повлекло за собой и перемены в подходе девелоперских компаний к формированию продукта. Сейчас в компании масштабные проекты делят на пусковые комплексы, чтобы быстро переориентироваться и предлагать покупателям максимально востребованные форматы жилья: так, в первой очереди ЖК SREDA было предусмотрено больше студий и двухкомнатных квартир, а в корпусах второго пускового комплекса до 80% лотов составляют трех- и четырехкомнатные квартиры. По словам Екатерины Тейн, эта стратегия стала успешной и привела к тому, что к моменту ввода в проекте комфорт-класса практически не остается непроданных квартир, тогда как ранее на рынке после ввода в эксплуатацию нереализованные лоты могли составлять порядка 20% от объема.

Но далеко не все строительные компании могут похвастаться такими успехами. Кирилл Холопик, руководитель аппарата ассоциации «Национальное объединение застройщиков жилья» (НОЗА), отметил, что в регионах застройщики продолжают работать в условиях жесткой конкуренции, которую способен выдержать не всякий бизнес. Так, по оценкам НОЗА, в России с 2014 по 2017 год было выведено на продажу по ДДУ 188 млн кв. м, а реализовано – только 133 млн кв. м. Таким образом, перепроизводство составило 55 млн кв. м. С 2016 года увеличились переносы сроков ввода новостроек – до 8,5 месяцев в среднем, а средние сроки строительства жилых комплексов выросли с 29,5 месяцев до 35,5 месяцев.

Олег Ступеньков, руководитель компании «ТОП Идея», при этом рассказал о том, что эффективно выстраивать продажи можно и на затоваренном рынке – при этом повышая цены и не предлагая существенных скидок. Добиться этого позволяет создание уникальной идеологической концепции, выделяющей комплекс среди остальных. Добиться wow-эффекта за который готовы платить по верхней планке позволяет тонкая настройка инструментов продаж, которые включают в себя идею и ее визуализацию через подачу и раскладку преимуществ комплекса на основные потребительские инстинкты, которые присуще буквально всем потребителям.

Фундамент идеологической концепции выстраивается на основе базовой психологии. Эффективность метода доказана уже на нескольких проектах, которые ранее показывали продажи только с существенными скидками и по низкой цене. Так, например, для ЖК «Южный» была разработана новая концепция, изменено позиционирование, выявлены сильные и слабые стороны проекта. Удивительно, но основным преимуществом этого ЖК на высоко конкурентном рынке Красногорска стала доступность. Проведенный анализ дорожной ситуации показал, что это единственный комплекс до которого можно доехать из Москвы и в Москву минуя Красногорские пробки, а так как в Красногорске час пик длится 12 часов каждый день, то в основу идеологии была положена идея экономии личного времени. Соответствующие акценты позиционирования позволили увеличить объемы продаж в «Южном» с 600 кв.м. до 1200 кв.м. ежемесячно при одновременном повышении цены 1 кв. метра  с 77 до 97 тыс. рублей. за кв.м.

Мария Могилевцева-Головина, директор по продукту девелоперской группы «Сити XXI век», на примере проектов Hill 8 и «Серебрица» поделилась опытом успешных продаж проектов, прошедших экологическую сертификацию. В ее презентации прозвучал позитивный прогноз относительно использования данного решения как инструмента создания добавленной стоимости. Выяснилось, что покупатели считывают присвоение зеленого сертификакта (BREEAM, Green Zoom и пр.) как преимущество продукта, что позволяет продавать такое жилье на 3-7% дороже относительно среднерыночных показателей. Наиболее существенное значение при этом для них имеют показатели энергоэффективности зданий, определяющие в перспективе экономию на эксплуатации жилья. Эксперт также подчеркнула, идея сертификации заложена в программу Московской реновации, что обязательно скажется на ценообразовании рынка в том случае, если сертифицированный продукт в какой-то момент массово выйдет на рынок. Таким образом, постепенно экологическая сертификация жилых комплексов станет нормой для жилья и массового сегмента, и более высоких.

Конференция «Бесценные метры: что и за сколько будут строить в Москве?» объединила более 70 участников рынка недвижимости Московского региона, включая представителей ведущих девелоперских компаний («РГ-Девелопмент», «МонАрх», «ГАЛС-Девелопмент», ОАО «Маяк», «Мангазея Девелопмент», «Лидер Инвест», ФСК «Лидер», AFI Development и др.), брокеров и банков (Сбербанк, Райффайзен банк и др.).

 

При размещении активная ссылка и указание автора обязательны!
Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(0)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00
Жилой комплекс комфорт-класса «Новый Зеленоград»

IKON Development: Старт программы «Ипотечные каникулы» в «Новом Зеленограде»

В жилом комплексе комфорт-класса «Новый Зеленоград» покупатели могут сократить платеж по ипотеке в два раза с помощью программы «Ипотечные каникулы» от Сбербанка.
00
Государственная инспекция по контролю  за использованием объектов недвижимости города Москвы, логотип ведомства

Полномочия по демонтажу незаконных объектов строительства перейдут от префектур в Госинспекцию по недвижимости

"Централизация полномочий по сносу незаконных объектов позволит оперативно принимать меры по освобождению общегородского пространства от самостроя", - заммэра Москвы Владимир Ефимов.
00
Метриум Групп, логотип компании

Предложение массовых новостроек Москвы превысило 1 млн «квадратов»

В августе объем предложения в новостройках массового сегмента вновь превысил 1 млн кв.м., подсчитали аналитики «Метриум». Это произошло впервые с марта 2018 года.
00
ИНКОМ-Недвижимость, логотип компании

Четверть сделок в сегменте самых бюджетных «трешек» приходится на приезжих из ближнего зарубежья

Специалисты ИНКОМ-Недвижимость проанализировали спрос и объем предложения многокомнатных (3-, 4- и более комнатных) лотов на вторичном рынке жилья старой Москвы.
00
С 19 по 21 сентября 2019 в Великом Новгороде пройдет четвертый форум «Среда для жизни: города»

Международные и российские эксперты встретятся на форуме «Среда для жизни» в Великом Новгороде

С 19 по 21 сентября 2019 в Великом Новгороде пройдет форум «Среда для жизни: города». В форуме примут участие эксперты, ключевые стратеги и практики развития жилой среды.
00
Департамент города Москвы по конкурентной политике, логотип ведомства

Аукционы по аренде больших коммерческих помещений стали самыми высококонкурентными с начала года

С начала этого года у предпринимателей наибольшей популярностью пользовались крупные коммерческие помещения, площадь которых достигала 740 квадратных метров.
00
ГК КОРТРОС лого

Федеральное законодательство задает правила игры для девелоперов

Президент ГК «КОРТРОС» рассказал, что новое законодательство делает рынок жилья более прозрачным и исключает возможность обмана покупателей недобросовестными застройщиками.
00
Бест-Новострой логотип

Золотые метры: 20-метровые студии за пределами ЦАО сдаются за 49 тысяч рублей в месяц

В компании «БЕСТ-Новострой» проанализировали предложение 20-метровых студий в сегменте аренды жилья. Высокая арендная плата не всегда обусловлена даже статусом района.
00
Penny Lane Realty, логотип компании

В загородной недвижимости произошло оживление сегмента свыше 10 млн долларов

Специалисты Департамента жилой недвижимости PENNY LANE REALTY заявляют о возобновлении динамики спроса на сверхдорогие объекты загородной недвижимости.
Или войти с помощью: