Скачать программу
24.12.2022
Ликбез по недвижимости
23.12.2022
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
22.12.2022
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
22.12.2022
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
22.12.2022
Тенденции рынка, аналитика
Заявка на обслуживание
Заявка на обслуживание Отправьте свою заявку на Realto.ru
и вам помогут наши сотрудники
или партнеры портала
Бест-Новострой логотип
Фото: Источник фото

13 сентября в НИУ «Высшая школа экономики» состоялась II ежегодная научно-практическая конференция «Бесценные метры: что и за сколько будут строить в Москве?», организаторами которой выступили Институт налогового менеджмента и экономики недвижимости НИУ ВШЭ, компания «БЕСТ-Новострой», аналитическая IT-система bnMAP.pro и комитет по инновациям «Российской гильдии управляющих и девелоперов».

С приветственным словом выступил директор Института налогового менеджмента, который отметил, что профессионалы рынка недвижимости, собравшиеся в зале, смогут в ходе конференции обсудить новые экономические реалии и выработать важные и эффективные решения для дальнейшего движения вперед.  

С глобальным анализом рынка новостроек Московского региона выступил Сергей Лобжанидзе, директор инновационной аналитической IT-платформы bnMAP.pro. По оценкам экспертов bnMAP.pro, экспозиция квартир в новостройках Московского региона составляет свыше 6,4 млн кв. метров, из которых около 3,2 млн приходится на «старую» Москву. При этом средний бюджет покупки квартиры в Москве составил 19,8 млн руб., в Новой Москве – 6,2 млн руб., а в Подмосковье – 4,4 млн руб. В то же время покупатели жилья наиболее активны именно в Московской области (44% подписанных ДДУ) и в Москве (на столичные новостройки приходится 37% подписанных ДДУ), доля Новой Москвы в сделках – 19%.

Татьяна Шарова, руководитель Департамента проектного консалтинга и инвестиций компании «БЕСТ-Новострой», проанализировала эволюцию рынка элитных проектов Москвы с 2003 года до настоящего времени. Интересно, что достаточно длительное время доля предложения жилья элитного класса в Москве составляла 7-8%, вплоть до 2010 года, затем начала снижаться и в 2018 году составляет всего 4% от общего объема экспозиции новостроек. Связано это и с ростом строительства жилья массового спроса, и с дефицитом площадок под элитную застройку в престижных районах города.

Екатерина Тейн, вице-президент по розничным продажам Группы ПСН, заострила внимание на том, как изменились предпочтения потребителей, что повлекло за собой и перемены в подходе девелоперских компаний к формированию продукта. Сейчас в компании масштабные проекты делят на пусковые комплексы, чтобы быстро переориентироваться и предлагать покупателям максимально востребованные форматы жилья: так, в первой очереди ЖК SREDA было предусмотрено больше студий и двухкомнатных квартир, а в корпусах второго пускового комплекса до 80% лотов составляют трех- и четырехкомнатные квартиры. По словам Екатерины Тейн, эта стратегия стала успешной и привела к тому, что к моменту ввода в проекте комфорт-класса практически не остается непроданных квартир, тогда как ранее на рынке после ввода в эксплуатацию нереализованные лоты могли составлять порядка 20% от объема.

Но далеко не все строительные компании могут похвастаться такими успехами. Кирилл Холопик, руководитель аппарата ассоциации «Национальное объединение застройщиков жилья» (НОЗА), отметил, что в регионах застройщики продолжают работать в условиях жесткой конкуренции, которую способен выдержать не всякий бизнес. Так, по оценкам НОЗА, в России с 2014 по 2017 год было выведено на продажу по ДДУ 188 млн кв. м, а реализовано – только 133 млн кв. м. Таким образом, перепроизводство составило 55 млн кв. м. С 2016 года увеличились переносы сроков ввода новостроек – до 8,5 месяцев в среднем, а средние сроки строительства жилых комплексов выросли с 29,5 месяцев до 35,5 месяцев.

Олег Ступеньков, руководитель компании «ТОП Идея», при этом рассказал о том, что эффективно выстраивать продажи можно и на затоваренном рынке – при этом повышая цены и не предлагая существенных скидок. Добиться этого позволяет создание уникальной идеологической концепции, выделяющей комплекс среди остальных. Добиться wow-эффекта за который готовы платить по верхней планке позволяет тонкая настройка инструментов продаж, которые включают в себя идею и ее визуализацию через подачу и раскладку преимуществ комплекса на основные потребительские инстинкты, которые присуще буквально всем потребителям.

Фундамент идеологической концепции выстраивается на основе базовой психологии. Эффективность метода доказана уже на нескольких проектах, которые ранее показывали продажи только с существенными скидками и по низкой цене. Так, например, для ЖК «Южный» была разработана новая концепция, изменено позиционирование, выявлены сильные и слабые стороны проекта. Удивительно, но основным преимуществом этого ЖК на высоко конкурентном рынке Красногорска стала доступность. Проведенный анализ дорожной ситуации показал, что это единственный комплекс до которого можно доехать из Москвы и в Москву минуя Красногорские пробки, а так как в Красногорске час пик длится 12 часов каждый день, то в основу идеологии была положена идея экономии личного времени. Соответствующие акценты позиционирования позволили увеличить объемы продаж в «Южном» с 600 кв.м. до 1200 кв.м. ежемесячно при одновременном повышении цены 1 кв. метра  с 77 до 97 тыс. рублей. за кв.м.

Мария Могилевцева-Головина, директор по продукту девелоперской группы «Сити XXI век», на примере проектов Hill 8 и «Серебрица» поделилась опытом успешных продаж проектов, прошедших экологическую сертификацию. В ее презентации прозвучал позитивный прогноз относительно использования данного решения как инструмента создания добавленной стоимости. Выяснилось, что покупатели считывают присвоение зеленого сертификакта (BREEAM, Green Zoom и пр.) как преимущество продукта, что позволяет продавать такое жилье на 3-7% дороже относительно среднерыночных показателей. Наиболее существенное значение при этом для них имеют показатели энергоэффективности зданий, определяющие в перспективе экономию на эксплуатации жилья. Эксперт также подчеркнула, идея сертификации заложена в программу Московской реновации, что обязательно скажется на ценообразовании рынка в том случае, если сертифицированный продукт в какой-то момент массово выйдет на рынок. Таким образом, постепенно экологическая сертификация жилых комплексов станет нормой для жилья и массового сегмента, и более высоких.

Конференция «Бесценные метры: что и за сколько будут строить в Москве?» объединила более 70 участников рынка недвижимости Московского региона, включая представителей ведущих девелоперских компаний («РГ-Девелопмент», «МонАрх», «ГАЛС-Девелопмент», ОАО «Маяк», «Мангазея Девелопмент», «Лидер Инвест», ФСК «Лидер», AFI Development и др.), брокеров и банков (Сбербанк, Райффайзен банк и др.).

 

При размещении активная ссылка и указание автора обязательны!
Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(0)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

13
Росреестр

Основные и дополнительные сведения в ЕГРН

В Едином государственном реестре недвижимости (далее-ЕГРН) содержатся сведения об объекте недвижимости, о правах и сделках, в числе которых и сведения о правообладателях.
20
ЖК «СОЮЗ»

В декабре в жилом спортивно-оздоровительном кластере «СОЮЗ» выполнили испытания 60 фундаментных свай и вывезли более 450 м3 снега из котлована

Строительные работы в жилом спортивно-оздоровительном кластере юности и здоровья в Ростокино ведутся по графику. На объекте завершены работы нулевого цикла.
03
ЖК The LAKE

ГК ФСК инвестирует в московский проект бизнес-класса

ГК ФСК презентовала новый жилой дом бизнес-класса — The Lake, который будет возведен на северо-востоке Москвы, на ул. Снежная, в пешей доступности от станций метро «Ботанический сад» и «Свиблово».
10
Банк ДОМ.РФ, логотип

Банк ДОМ.РФ предоставил проектное финансирование для строительства 50 млн кв. м жилья

С начала года заключено сделок проектного финансирования на сумму порядка 1,5 трлн рублей, что на 860 млрд рублей больше, чем за аналогичный период прошлого года.
00
Росреестр

Правообладателям земельных участков на заметку

Государство установило в отношении земельных ресурсов охранные меры. Однако о своих обязанностях знают далеко не все собственники и иногда даже не догадываются, что нарушают закон.
00
В премиальном комплексе SLAVA

В премиальном комплексе SLAVA завершен монтаж лифтового оборудования

Финский концерн KONE полностью выполнил свои обязательства поставщика. Всего в жилом комплексе SLAVA установлено 18 лифтов. Кабины рассчитаны на подъем до 1000 кг со скоростью 1,6 м/с.
01
Департамент городского имущества города Москвы - новый логотип

Жители первого дома, построенного по программе комплексного развития территорий, получили ключи от квартир

В столице в рамках проекта реорганизации бывшей промзоны «Октябрьское поле» построен первый объект – 25-этажный жилой дом на 312 квартир. Девелопер - «РГ-Девелопмент».
00
Алюминиевая Ассоциация логотип

В Алюминиевой Ассоциации спроектируют мосты для Узбекистана

Об этом договорились во время ВКС-встречи представители Алюминиевой Ассоциации и AKFA Group - крупнейшего производителя и экспортера алюминиевого профиля на рынке Узбекистана.
00
ФАУ «ФЦС», логотип

О нормативной базе для развития малоэтажного домостроения в России рассказал директор ФАУ «ФЦС» Андрей Копытин

На площадке V Международного форума «Малоэтажная Россия 2022» 19 декабря состоялся круглый стол, посвященный обсуждению регионального опыта строительства малоэтажных зданий.
00
Циан логотип

Итоги 2022 года на рынке аренды

Эксперты Циан.Аналитики подвели итоги 2022 года на рынке долгосрочной аренды и выяснили, в каких городах выгоднее аренда, а не ипотека, а также – как изменилась доходность рантье за последние три года. Тезисы.
00
Банк ДОМ.РФ, логотип

Банк ДОМ.РФ провёл первую сделку по покупке жилья в новостройке с оформлением e-закладной

Банк ДОМ.РФ провёл первую ипотечную сделку по покупке квартиры на этапе строительства с одновременным оформлением электронной закладной.
00
Судостроительная улица, владение 5

Два жилых корпуса по программе реновации введут в Нагатинском затоне в следующем году

В районе Нагатинский затон по адресу: Судостроительная улица, владение 5 в следующем году введут в эксплуатацию два жилых корпуса на 240 квартир для переселения по программе реновации.
00
ГК КОРТРОС лого

Спрос на региональные проекты более устойчив

Спрос на региональные проекты менее подвержен колебаниям рынка, в отличие от московских, такое мнение высказал главный финансовый директор ГК «КОРТРОС» Егор Косарев.
00
Комплекс Экономической политики и имущественно-земельных отношений правительства Москвы

Инвестора для реорганизации территории на Кусковской улице выберут на аукционе

В Москве объявлен аукцион на право заключения договора о комплексном развитии неэффективно используемой территории на Кусковской улице, владение 12 на востоке столицы.
Или войти с помощью: