Скачать программу
24.12.2022
Ликбез по недвижимости
23.12.2022
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
22.12.2022
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
22.12.2022
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
22.12.2022
Тенденции рынка, аналитика
Заявка на обслуживание
Заявка на обслуживание Отправьте свою заявку на Realto.ru
и вам помогут наши сотрудники
или партнеры портала
Метриум Групп, логотип компании
Фото: Источник фото

Сегодня, выбирая квартиру на вторичном рынке, многие покупатели хотят сэкономить на услугах риелтора и подбирают варианты самостоятельно. В этом случае поиск объекта недвижимости, подходящего по всем параметрам, может занять до нескольких месяцев. Чтобы найти в интернете вариант своей мечты, приходится просмотреть не одну сотню объявлений, и информация во многих из них не соответствует действительности. Эксперты компании «Метриум» рассказывают, как распознать фальшивку и обезопасить себя. 

Кому и зачем это нужно?

Основная цель фейкового объявления ‒ привлечь внимание клиента и заставить его вступить в коммуникацию. Этим, как правило, занимаются нечистые на руку риелторы, чтобы привлечь в свою базу как можно больше потенциальных покупателей. Последних заманивают привлекательными (но не существующими) объектами, чтобы впоследствии продать им более дорогую, неликвидную или проблемную жилплощадь.

Классическое фальшивое объявление сулит покупателю неожиданную удачу, и его рука сама тянется к телефону. Это дает недобросовестным агентам большой поток входящих звонков от «теплых» (готовых к психологической обработке) клиентов.

Вариант 1. Слишком низкая цена квартиры

Главный признак, по которому можно опознать объявление-пустышку, это неоправданно низкая цена на квартиру. Всегда проводите предварительный мониторинг рынка и прикидывайте, сколько стоят похожие лоты в данной локации. Похожие – значит примерно одинакового метража, в домах-«ровесниках» одной серии, с сопоставимым ремонтом, этажом, видом из окна. Понятно, что состояние квартиры далеко не первично, поскольку новый собственник будет ее обустраивать «под себя», но тем не менее в случае со вторичной недвижимостью это играет роль, и «убитая» квартира не может стоить столько же, сколько лот со свежим евроремонтом – свои расходы продавец всегда закладывает в конечную цену.

Риелторы знают, что современный покупатель достаточно «продвинут» и осведомлен в ценах благодаря интернету, поэтому стараются не публиковать объявлений из разряда «дешевле только даром». Скорее всего, вы увидите предложение по цене ниже рыночного, но не критично – квартира будет дешевле процентов на 20 максимум. Если в объявлении нет пометки «срочная продажа» – весьма вероятно, что это фейк.

Вариант 2. Долгая экспозиция лота при цене ниже рыночной

Рынок вторичной недвижимости устроен таким образом, что цена играет очень весомую роль, и лоты, которые выставляются дешевле, быстро находят своих покупателей. Особенно с учетом того, что стоимость в любом случае указывается с предполагаемой возможностью торга. Поэтому всегда обращайте внимание на дату размещения объявления. Если оно висит больше месяца, это повод насторожиться. Когда квартира продается по цене, которая сильно ниже рыночной, предложение не будет находиться на сайте долго – такой лот достаточно быстро найдет своего покупателя.

Вариант 3. Слишком красивые фотографии или их недостаток

О том, что привлекательные образы оказывают мощное влияние на поведение людей, знает каждый маркетолог. Этот прием – основа основ любой рекламы, и в объявлениях он не менее эффективен. Но если вы покупаете квартиру эконом-класса по рыночной цене, а на фото она выглядит как элитное жилье с дорогим ремонтом, это повод насторожиться. Не спешите восторгаться: нажмите на фото и перейдите по ссылке «найти в Google». Если фотографию скачали из интернета, поисковая система выдаст сайты, на которых этот интерьер встречается. Скорее всего, имел место банальный фотошоп, и реальное состояние объекта вас разочарует.

Аналогично следует задуматься, если фотографий непосредственно самой квартиры в объявлении очень мало или нет вообще. Это значит, что либо вы столкнетесь с «убитым» вариантом, который долгие годы сдавали в аренду толпе гастарбайтеров, либо квартиры в принципе не существует, и агенты просто собирают клиентскую базу потенциально заинтересованных покупателей. В объявлении будут фотографии дома снаружи, входных групп, лобби, двора – чего угодно, кроме непосредственно самого лота.

Вариант 4. Шаблонный текст объявления

Если из описания вообще непонятно, о каком жилье идет речь, и объявление перемежается восторженными эпитетами «ни о чем», с представлением объекта в самом выгодном свете, но без конкретики, это повод задуматься. Задача риелтора, если он имеет дело с реально существующим лотом, – дать о нем максимум информации: размеры помещений, куда выходят окна, кто собственники, нужен ли ремонт и т.д. А выражения в стиле «самая роскошная квартира в данном районе», «дешевле не найдете» и проч. – это попытка пустить пыль в глаза. Избегайте таких вариантов. Даже если квартира реальна, у вас будут проблемы при общении со столь «романтичным» риелтором-идеалистом. 

Вариант 5. Неверные сведения об объекте

Это самый сложный и труднопросчитываемый вариант. Риелторы склонны искажать сведения о квартире, чтобы выставить ее в более выгодном ключе. Например, вместо 13 этажа могут указать 12 или 14 (если вы не суеверны, это, безусловно, не критично, но следует учитывать, что данный фактор все же влияет на цену и может стать предметом торга). В принципе, «переосмыслить» можно все что угодно: площадь кухни, количество собственников или окон, стороны света и т.д. Это своего рода «ловля на живца»: вас пытаются сподвигнуть прийти на просмотр. Если квартира вам понравится, вы, возможно, будете готовы закрыть глаза на отдельные ее недостатки, указанные в объявлении.

«Объявлений о продаже квартир – тысячи, а реально готовых к продаже объектов – гораздо меньше, – резюмирует Надежда Коркка, управляющий партнер компании «Метриум». – Помните, что бесплатный сыр только в мышеловке. Изучайте рынок, сравнивайте предложения с аналогичными и делайте правильные выводы. Оптимальным вариантом будет все же привлечь риелтора с опытом – это тот случай, когда экономия на услугах данного специалиста может выйти боком».

 

Источник:

При размещении активная ссылка и указание автора обязательны!
Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(0)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00
Росреестр

Основные и дополнительные сведения в ЕГРН

В Едином государственном реестре недвижимости (далее-ЕГРН) содержатся сведения об объекте недвижимости, о правах и сделках, в числе которых и сведения о правообладателях.
00
ЖК «СОЮЗ»

В декабре в жилом спортивно-оздоровительном кластере «СОЮЗ» выполнили испытания 60 фундаментных свай и вывезли более 450 м3 снега из котлована

Строительные работы в жилом спортивно-оздоровительном кластере юности и здоровья в Ростокино ведутся по графику. На объекте завершены работы нулевого цикла.
00
ЖК The LAKE

ГК ФСК инвестирует в московский проект бизнес-класса

ГК ФСК презентовала новый жилой дом бизнес-класса — The Lake, который будет возведен на северо-востоке Москвы, на ул. Снежная, в пешей доступности от станций метро «Ботанический сад» и «Свиблово».
00
Банк ДОМ.РФ, логотип

Банк ДОМ.РФ предоставил проектное финансирование для строительства 50 млн кв. м жилья

С начала года заключено сделок проектного финансирования на сумму порядка 1,5 трлн рублей, что на 860 млрд рублей больше, чем за аналогичный период прошлого года.
00
Росреестр

Правообладателям земельных участков на заметку

Государство установило в отношении земельных ресурсов охранные меры. Однако о своих обязанностях знают далеко не все собственники и иногда даже не догадываются, что нарушают закон.
00
В премиальном комплексе SLAVA

В премиальном комплексе SLAVA завершен монтаж лифтового оборудования

Финский концерн KONE полностью выполнил свои обязательства поставщика. Всего в жилом комплексе SLAVA установлено 18 лифтов. Кабины рассчитаны на подъем до 1000 кг со скоростью 1,6 м/с.
00
Департамент городского имущества города Москвы - новый логотип

Жители первого дома, построенного по программе комплексного развития территорий, получили ключи от квартир

В столице в рамках проекта реорганизации бывшей промзоны «Октябрьское поле» построен первый объект – 25-этажный жилой дом на 312 квартир. Девелопер - «РГ-Девелопмент».
00
Алюминиевая Ассоциация логотип

В Алюминиевой Ассоциации спроектируют мосты для Узбекистана

Об этом договорились во время ВКС-встречи представители Алюминиевой Ассоциации и AKFA Group - крупнейшего производителя и экспортера алюминиевого профиля на рынке Узбекистана.
00
ФАУ «ФЦС», логотип

О нормативной базе для развития малоэтажного домостроения в России рассказал директор ФАУ «ФЦС» Андрей Копытин

На площадке V Международного форума «Малоэтажная Россия 2022» 19 декабря состоялся круглый стол, посвященный обсуждению регионального опыта строительства малоэтажных зданий.
00
Циан логотип

Итоги 2022 года на рынке аренды

Эксперты Циан.Аналитики подвели итоги 2022 года на рынке долгосрочной аренды и выяснили, в каких городах выгоднее аренда, а не ипотека, а также – как изменилась доходность рантье за последние три года. Тезисы.
00
Банк ДОМ.РФ, логотип

Банк ДОМ.РФ провёл первую сделку по покупке жилья в новостройке с оформлением e-закладной

Банк ДОМ.РФ провёл первую ипотечную сделку по покупке квартиры на этапе строительства с одновременным оформлением электронной закладной.
00
Судостроительная улица, владение 5

Два жилых корпуса по программе реновации введут в Нагатинском затоне в следующем году

В районе Нагатинский затон по адресу: Судостроительная улица, владение 5 в следующем году введут в эксплуатацию два жилых корпуса на 240 квартир для переселения по программе реновации.
00
ГК КОРТРОС лого

Спрос на региональные проекты более устойчив

Спрос на региональные проекты менее подвержен колебаниям рынка, в отличие от московских, такое мнение высказал главный финансовый директор ГК «КОРТРОС» Егор Косарев.
00
Комплекс Экономической политики и имущественно-земельных отношений правительства Москвы

Инвестора для реорганизации территории на Кусковской улице выберут на аукционе

В Москве объявлен аукцион на право заключения договора о комплексном развитии неэффективно используемой территории на Кусковской улице, владение 12 на востоке столицы.
Или войти с помощью: