Елена Мищенко, руководитель департамента городской недвижимости «НДВ-Супермаркет Недвижимости»
Фото: 

Trade-in – это такая схема, по которой старую квартиру можно поменять на новую. О том, как это делается, рассказывает руководитель департамента городской недвижимости «НДВ-Супермаркет Недвижимости» Елена Мищенко:

  • Елена, расскажите чуть подробнее о данной системе.
  • Расскажу, как по схеме trade-in работает наша компания. Мы берем квартиру клиента в реализацию. Бронируем недвижимость в новостройке на месяц без фиксации цены. При этом за бронь клиент ничего не платит. (Некоторые застройщики наоборот берут определенную сумму за бронирование жилплощади). В день реализации квартиры клиента он подписывает договор на покупку, цена фиксируется, и прописываются сроки оплаты, при необходимости оформляется ипотека.
  • Я помню, много лет назад уже существовала данная система, но потом она исчезла. Не поясните, с чем это связано?
  • Данная система никуда не исчезала, просто разные застройщики реализуют ее по-разному. Кто-то позволяет клиенту на время строительства дома арендовать свою же квартиру. Другие отдают ее под выкуп банка, который разрешает жить до момента получения ключей от новой квартиры. Однако большая часть застройщиков забирают старую квартиру в реализацию, как мы (продают ее в течение месяца, либо сразу же выкупают для дальнейшей продажи). При этом бывший собственник должен освободить эту жилплощадь в оговоренные сроки.
  • Чем вызвано увеличение сейчас сделок по схеме trade-in на рынке Москвы?
  • Данный всплеск объясняется тем, что увеличилось количество желающих приобрести квартиру в новостройке. Льготная ипотека простимулировала спрос по всем проектам независимо от сегмента. К тому же многие застройщики поняли, что эта схема рабочая и востребована у клиентов. Она удобная. Клиенту не нужно думать, искать риэлтора, чтобы продать свою недвижимость. Агентство недвижимости, с которым застройщик сотрудничает, все берет на себя. Зато клиент получает именно ту квартиру в новостройке, которая ему максимально подходит по планировке, локации, инсоляции, этажу и многим другими характеристикам.
  • Почему до сих пор не все потенциальные клиенты понимают преимуществ trade in? Может не все риэлторы им могут доходчиво объяснить?
  • Боль двухсторонняя. Не всегда доходчиво могут объяснить преимущество схемы trade in менеджеры застройщика. Иногда клиенты просто не уверены, что они хотят приобрести квартиру именно в этой новостройке. Не до конца определились, что нужно. Особенно, когда застройщик не фиксирует стоимость площади на время продажи старой квартиры. Такие клиенты пробуют реализовать объект самостоятельно, ищут выгоду. Но, как правило, после нескольких месяцев скитаний все равно обращаются к застройщику и его агентству-партнеру.
  • Чем отличается trade in от срочного выкупа?
  • Схема trade in предполагает реализацию старой квартиры клиента по рыночной стоимости. Когда речь идет о срочном выкупе, окончательная цена продажи может быть ниже рынка на 20-30%, хотя многие риэлторы обещают, что дисконт будет не более 10%. Не верьте таким обещаниям.
  • Скажите, эту схему можно делать только через риэлторов, которые плотно работают с застройщиком? Или возможно самостоятельно.
  • Невозможно самостоятельно. Застройщик бронирует квартиру под конкретного клиента. Берет под контроль продажу его старой квартиры. Девелопер должен быть уверен, что не просто так снимает с реализации свой объект, что клиент не развлекается, а, действительно, готов к сделке. Но, как правило, у застройщика нет отдела вторичной недвижимости. Поэтому реализовать программу trade in быстро и эффективно ему помогает партнер – агентство недвижимости полного цикла, в штате которого есть все необходимые специалисты – департаменты новостроек, вторичной недвижимости, юристы, отдел качества, бухгалтерия и другие.
  • Можно провести сделку по trade in, если новостройка уже готова к проживанию. А если нет, то как тогда?
  • Нужно анализировать программу каждого отдельного застройщика.
  • Клиент бронирует понравившийся вариант в новостройке и ждет. Сколько он может ожидать новой квартиры? Как к этому относятся застройщики? За проживание он платит арендную плату?
  • Опишу стандартную схему. Квартиру в новостройке клиент бронирует на месяц. Если за это время не удается провести сделку по продаже старой недвижимости, но застройщик видит, что за нее уже внесен аванс, идет подготовка документов, то, конечно, он пролонгирует бронь еще на 2 недели-месяц, но, скорее всего, без фиксации цены. А вот когда клиент сможет заехать в новую квартиру и жить, зависит уже от того, на какой стадии строительства он ее приобрел, с отделкой или без. В среднем от котлована до ввода дома в эксплуатацию проходит около двух лет. Дом могут сдать и раньше срока.
  • Вы говорили, что не все застройщики идут на данную схему. Почему? Что их не устраивает?
  • У каждого свои причины. Зачастую у застройщика отсутствует отдел вторичной недвижимости, который занимается реализацией объекта клиента. Поэтому если он самостоятельно продает свои квартиры без помощи агентств, считает такое партнерство не целесообразным, тогда в его портфеле наверняка будет отсутствовать программа по trade in. Некоторые застройщики не договорились с банками по кредитованию недвижимости под выкуп. Другие просто не готовы прорабатывать, просчитывать такую схему реализации, потому что все устраивает.
  • У вас строится комплекс «В стремлении к свету». Там квартиры с отделкой, значит, подобная схема возможна. Скажите, застройщики этого комплекса работают по данной схеме. Если да, то осветите чуть подробнее.
  • Да, мы реализуем квартиры в этом комплексе от застройщика, и берем клиентов под взаимозачет. Но сначала мы находим покупателя на квартиру клиента, потом только бронируем площадь в новостройке. Касательно условий, договариваемся индивидуально по каждому клиенту. Возможна даже фиксация цены, что очень актуально по данному объекту, так как стоимость квадратного метра здесь растет чуть ли не каждую неделю.
  • На ваш взгляд, каковы перспективы данной схемы переезда из старой квартиры в новую? И что для этого нужно? Просвещать как застройщиков, так и клиентов?
  • Застройщики сами решают, нужно им это или нет, исходя из своих финансовых планов. Клиенты также знают о трейд-ине. Просто если вы решили для себя, что вам выгодно, соглашайтесь. Схема на самом деле перспективная и удобная. Клиент получает ту квартиру, которую запланировал. Застройщик – гарантированного покупателя, который уже никуда не уйдет и изначально лояльно относится к компании.
Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(0)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00
Всеостройке.рф, логотип

Когда ставка станет ниже, льготной ипотеки все равно не будет - мнение

Снижение ключевой ставки Банком России на 1% прибавляет строительной отрасли оптимизма, но какова судьба у льготной ипотеки, что ждать рынку? Об этом и других вопросах читайте в новом материале от портала Всеостройке.рф.
00
Обучение MBA

Курсы бизнес-аналитика в Москве: старт для карьеры в анализе данных

Онлайн-обучение бизнес-аналитике подойдет тем, кто хочет разобраться в данных и научиться применять их для роста компании. Это профессия, которая востребована в разных сферах. Курсы подходят новичкам и действующим специалистам. Учиться можно в удобное время и с любого устройства.
00
Сергей Александрович Пахомов, председатель Комитета Государственной Думы по строительству и ЖКХ

Поэтапное раскрытие эскроу-счетов остается непопулярной мерой – депутат

Госдума не планирует вносить поправки, позволяющие внедрить поэтапное раскрытие эскроу-счетов, рассказал председатель Комитета Государственной Думы по строительству и ЖКХ Сергей Пахомов.
00
Четвёртая очередь ÁLIA: готовность котлована – 83%, застройщик вышел на «землю». Июль 2025

Четвёртая очередь ÁLIA: готовность котлована – 83%, застройщик вышел на «землю»

Asterus сообщил о ходе строительства четвертой очереди жилого района ÁLIA в Покровском-Стрешневе. В стадии завершения ряд ключевых этапов «нулевого цикла», строители приступили к надземной части работ.
00
Проектная компания ГЕФЕСТ, логотип

ТОП-5 факторов, сдерживающих развитие инновационных технологий в строительстве

Строительная отрасль находится на пороге радикальной трансформации под влиянием развития новых технологий. Игроки рынка стремятся к автоматизации и гибкости в проектировании и строительстве, цифровизации и даже внедрению AI на различных жизненных циклах проектов.
00
ЖК Чкалов (Chkalov)

Территория арт-кварталов: как меняется городская среда Басманного района

В Москве продолжается перезагрузка общественных пространств. Эксперты Ikon Development изучили последние изменения в городской среде Басманного района и отметили, что территория рядом с Курским вокзалом переживает второе рождение.
00
Росреестр

Как скорректировать кадастровую стоимость недвижимости?

Кадастровая стоимость – полученный на определенную дату результат оценки объекта недвижимости. Из статьи вы узнаете: из чего складывается размер кадастровой стоимости, как исправить ошибки, допущенные при ее определении, а также как ее можно оспорить.
00
На показе квартиры - риэлтор разговаривает с покупателями

Агентство недвижимости: когда стоит обратиться за помощью к риелторам

Агентства недвижимости предлагают комплексные услуги по покупке и продаже жилья. Профессиональные риелторы экономят время клиентов и обеспечивают юридическую безопасность сделок.
00
В производственном цеху

Нержавеющий металлопрокат: классификация стали, виды проката, правила выбора марок

Классификация нержавеющей стали по структуре и сортамент металлопроката. Критерии выбора марок для различных условий эксплуатации.
00
В магазине около кассового аппарата - кассир выдает покупателю чек

Бумага — рулоны, ленты и этикетки: выбор и применение

В современном бизнесе и быту бумажная продукция в рулонах и на лентах остаётся одним из самых востребованных материалов. Рассмотрим ключевые виды расходных материалов и их особенности.
00
Упаковывание товаров в гофрокоробы

Гофрокартон: экологичные тренды, технологии и рыночные перспективы упаковочной индустрии

Анализ ключевых тенденций рынка гофрокартона в 2025 году. Экологические приоритеты, технологические инновации и изменения потребительских предпочтений в упаковочной индустрии.
00
ЖК МИRА графика

Архитекторы и девелоперы создают новый облик столицы

Москва — один из самых динамично развивающихся городов мира. Здесь реализуются масштабные инфраструктурные проекты и внедряются новаторские архитектурные решения. Ключевую роль в процессе изменений играют крупные девелоперские компании.
00
Детский сад 350 мест ЖК Первый Московский

Шестой детский сад сдан в составе жилого комплекса в Филимонковском районе

Детский сад возведён в составе ЖК «Первый Московский». Учреждение рассчитано на 350 мест и включает 14 групп с игровыми комнатами, спальнями, буфетными и раздевалками. В здании также размещен физкультурный зал.
00
Акрил в оформлении кухни

Что печатают на акриле: идеи, примеры, преимущества

Акрил – это прочный, прозрачный пластик, похожий на стекло, только легче и безопаснее. Именно эти свойства сделали его популярным в интерьерном дизайне, рекламе и оформлении помещений.
00
Геомембрана ГЕОПРУФ®

ТЕХНОНИКОЛЬ выводит на рынок долгожданную новинку – геомембрану ГЕОПРУФ®

Материал стал результатом глубокого анализа потребностей отрасли – он направлен на обеспечение максимальной герметичности, долговечности и экологической безопасности при строительстве объектов различного назначения.
Или войти с помощью: