19.09.2025
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
19.09.2025
Конференции, выставки, семинары
18.09.2025
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
17.09.2025
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
17.09.2025
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
16.09.2025
Новости компаний, пресс- и пост-релизы

В последнее время сделки по продаже квартир редко обходятся без участия профессионального риэлтора. На агента недвижимости можно переложить все сложности, начиная от поиска будущего владельца и заканчивая передачей денег. Однако некоторые продавцы недвижимости предпочитают рассчитывать только на собственные силы и не делить "прибыль" с третьими лицами. Как продать квартиру в короткие сроки, по хорошей цене и как вести себя на показе квартиры при самостоятельной реализации жилья, выясняет "РБК-Недвижимость" у ведущих специалистов рынка риэлторских услуг.

Назначаем цену

Первым делом продавцу недвижимости нужно назначить цену за объект. От того, насколько заявленная стоимость соответствует рынку, зависит успех продажи: сроки реализации объекта и доход от сделки. Как поясняет исполнительный директор "Миэль - Сеть офисов недвижимости" Алексей Шленов, у продавцов очень часто складываются собственные представления о стоимости той или иной недвижимости, которые могут идти абсолютно вразрез с ситуацией на рынке. "Для продавца это чревато тем, что квартира может либо очень долго экспонироваться, если цена завышена, или, напротив, он может недополучить положенной ему суммы, если квартира недооценена", - предостерегает эксперт.

Но как непрофессионалу на рынке жилья вычислить адекватную стоимость предложения? По словам руководителя отдела жилой недвижимости Delta Estate Олеси Мандзяк, для людей, самостоятельно продающих квартиры, практически единственным массовым источником анализа ситуации на рынке на данный момент является Интернет. "Выбирая аналоги своей квартиры, необходимо обратить внимание не только на метраж, количество комнат и район, но также на уровень дома, год постройки и инфраструктуру района", - подсказывает она, предупреждая, что ориентироваться только на показатели в объявлениях - дело неблагодарное, так как их авторы также могут неправильно оценивать свои предложения. Поэтому начальник отдела офиса "Добрынинское" компании "Инком-Недвижимость" Анна Шушкова советует навести справки: за сколько реально продавались квартиры в объявлениях, на какой дисконт в тех или иных случаях шли продавцы. "Нужно провести сравнительный анализ и попытаться объективно оценить стоимость своего жилья. Также можно пригласить оценщиков", - считает она.

Правильная подача

После того как вы определились со стоимостью продаваемой квартиры, самое время вывести предложение в свет - то есть опубликовать объявления на различных интернет-порталах, например - www.ubu.ru, а также в специализированных печатных изданиях. Причем Алексей Шленов рекомендует размещать объявления не реже двух раз в неделю и в нескольких изданиях сразу. "Реже - неэффективно", - подчеркивает он. "Еще один, казалось бы, архаичный, но по-прежнему эффективный способ продажи - развешивание объявлений в подъездах домов вашего района", - напоминает Анна Шушкова. Однако эксперт предупреждает, что в случае самостоятельного размещения объявления о продаже, продавец не застрахован от большого потока бесполезных звонков: "Общаться по телефону стоит очень осторожно, понимая, что на той стороне провода может оказаться не самый добросовестный человек. Я бы посоветовала не раскрывать своего адреса каждому, а также не отвечать на вопросы об имеющихся денежных средствах и планируемой схеме расчета".

На показ

Объявление дало результат, звонки поступают, значит пришло время показывать потенциальному покупателю квартиру. Относиться к этому процессу нужно очень серьезно. Знайте, что на вашего клиента может произвести впечатление не только само состояние квартиры, хотя и это очень важно, но и дорога от метро, наличие инфраструктуры, вид из окна, состояние подъезда. Поэтому есть смысл объяснить, как быстрее всего добраться до дома, если подъезд оставляет желать лучшего, нужно предупредить покупателя заранее, чтобы это не стало для него неприятной неожиданностью.

Как объясняет Олеся Мандзяк, при показе нужно делать акцент на плюсах квартиры, в каждом конкретном случае они разные: удачная планировка, красивые виды из окон, дизайнерский ремонт, использование дорогостоящих натуральных материалов, наличие школы и детского сада рядом. Все опрошенные эксперты согласились с тем, что умалчивать о существенных минусах смысла тоже нет. Как рассказывает Анна Шушкова, бывают случаи, когда собственники скрывают несогласованные конструктивные перепланировки, и покупатели, сталкиваясь в дальнейшем с необходимостью их дорогостоящего согласования, предпочитают подать на продавца в суд, чем расплачиваться за серьезные нарушения. Некоторые, может быть, не всегда положительные особенности объекта имеет смысл указывать даже в объявлении. В качестве примера Алексей Шленов приводит следующую историю из своей практики: "Как-то продавец скрыл в своем объявлении, что в квартире сидячая ванна. Все потенциальные покупатели, которые приходили смотреть объект, видя это, уходили разочарованные. Квартира не могла продаться очень дорого. Стоило нам в объявлении указать наличие сидячей ванны, как покупатель нашелся достаточно быстро, поскольку люди, которые шли смотреть этот объект, не испытывали разочарования, они знали, что их ждет, и у них уже изначально не было завышенных ожиданий".

Когда потенциальный покупатель дал положительный ответ и решил приобрести квартиру, вам придется столкнуться с очередными сложностями, связанными уже с непосредственной процедурой продажи квартиры. Во-первых, придется собрать большое количество документов на квартиру, во-вторых, заняться вопросами организации сделки, затем грамотно составить договор аванса или задатка. И самое сложное - составление и заключение самого договора купли-продажи, передача денег и ключей. Без помощи профессионалов провести эти мероприятия успешно, особенно если вторая сторона намеренно мошенничает, очень сложно.

При размещении активная ссылка и указание автора обязательны!
Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(1)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00
В жилом районе ÁLIA продолжается благоустройство территории

ÁLIA: озеленение с акцентом на осенний сезон

Девелопер жилого района ÁLIA применяет подход в благоустройстве, ориентированный на круглогодичную декоративность. Для осени – отдельный сценарий - читайте подробности.
00
На открытии форума «Внутри.рф» 11 сентября 2025 года

Девелоперы делают ставку на коммерческую недвижимость

С 11 по 13 сентября прошел форум «Внутри.рф», организованный DSS Consulting Services при поддержке Туризм.РФ, Кавказ.РФ и ИД Коммерсант. Представители власти и бизнеса обсудили, что ждет гостиничную отрасль в ближайшие 10 лет.
00
Донстрой Остров

В Мневниковской пойме началось строительство новых очередей проекта «Остров»

В рамках своего флагманского проекта комплексной застройки «Остров» компания «Донстрой» приступила к строительству двух очередей нового 12 квартала в северной части Мневниковской поймы.
00
Александр Мещеряков, директор по развитию бизнеса VSN Group

VSN Group усиливает команду

Компания VSN Group усиливает свой управленческий состав. На позицию директора по развитию бизнеса назначен Александр Мещеряков, ранее занимавший аналогичную должность в Pandora Property Investments и Becar Asset Management.
00
Bright Rich | CORFAC International , логотип

Sendsay разместит головной офис в МФК «Левашовский 11»

Компания Sendsay полностью арендовала один из этажей в многофункциональном комплексе «Левашовский 11» в Петроградском районе Санкт-Петербурга. Консультантом сделки выступила компания Bright Rich | CORFAC International.
00
ЖК Город Первых, корпуса 4.5-4.6

Группа ЦДС ввела в эксплуатацию корпуса 4.5 — 4.6 ЖК «Город Первых»

ЖК «Город Первых» – первый этап реализации проекта ЦДС «Новосаратовка». В рамках ЖК «Город Первых» на территории площадью 30 га будут возведены более 300 тыс. квм жилой недвижимости.
00
VSN Group, логотип группы

60% сделок в «старой» Москве проходят с ипотекой

Около 60% сделок в старых границах Москвы в августе 2025 года прошло с ипотекой. Этот показатель за месяц увеличился на 2 пп. (в июле 2025 года доля сделок с ипотекой составила 58%).
00
Метриум Групп, логотип компании

Разрыв цен между новостройками Подмосковья и Новой Москвы составляет почти 40%

За последний год (сентябрь 2025 года к сентябрю 2024 года) первичное жилье в Новой Москве подорожало на 12,8%, а в Московской области – на 6,5%. Разрыв цен между этими макролокациями приблизился к 40%.
00
САО, Бескудниковский р-н, Селигерская ул., д. 18, корп. 3

Предприниматели могут приобрести два коммерческих помещения в САО

На городские торги выставлены два помещения свободного назначения площадью 56,5 и 64,5 квадратного метра в Бескудниковском и Головинском районах на севере Москвы.
00
Управление Росреестра по Москве, логотип ведомства

Динамика вторичного рынка жилья в августе 2025 года

В августе 2025 года Управлением Росреестра по Москве зарегистрировано 10 645 переходов прав на основании договоров купли-продажи жилья. Это на 793 сделки меньше (-6,9%) июльского результата текущего года (11 438).
00
Школа в ЖК «1-й Шереметьевский», рендер проекта

Первый ДСК строит в ЖК «1-й Шереметьевский» в Химках школу с бассейном и сквером

Первый ДСК завершил монолитные работы в школе в ЖК «1-й Шереметьевский» в Химках. Новая школа изменит жизнь района Подрезково и сделает его еще более привлекательным для семей с детьми.
00
ЖК «Павлово 3»

На Новой Риге появится новый ЖК «Павлово 3»

Рынок новостроек Московской области продолжает развиваться и все больше семей предпочитают покидать мегаполис или даже переселяться в экологически благоприятные локации.
00
ЖК «Зеленый парк». Корпуса № 5.2, 5.3 и 5.4

На территории бывшей промзоны Центра информатики и электроники в Крюково появятся три жилых корпуса

Очередной этап строительства жилого комплекса «Зеленый парк» включает три корпуса высотой от 13 до 28 этажей и общей площадью свыше 60,8 тысячи квадратных метров.
00
Девушка в бане ждет гостей

Выбор и особенности печей для бани и сауны: руководство для покупателей

Люди любят чистоту вокруг себя и заботятся о том, чтобы их тело тоже благоухало свежестью. Баня и сауна для таких целей идеально подходят.
00
Из раковины не должен идти ужасный запах

Способы предотвращения появления неприятных запахов из ЛОС

Локальные очистные сооружения для очистки сточных вод – эффективное и современное решение. Но у него есть существенная проблема – образование неприятных запахов. Она решается с помощью разных технологий и методов.
Или войти с помощью: