Аренда в ТЦ у метро Электрозаводская
Скачать программу
17.11.2017
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
17.11.2017
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
Заявка на обслуживание
Заявка на обслуживание Отправьте свою заявку на Realto.ru
и вам помогут наши сотрудники
или партнеры портала

В последнее время сделки по продаже квартир редко обходятся без участия профессионального риэлтора. На агента недвижимости можно переложить все сложности, начиная от поиска будущего владельца и заканчивая передачей денег. Однако некоторые продавцы недвижимости предпочитают рассчитывать только на собственные силы и не делить "прибыль" с третьими лицами. Как продать квартиру в короткие сроки, по хорошей цене и как вести себя на показе квартиры при самостоятельной реализации жилья, выясняет "РБК-Недвижимость" у ведущих специалистов рынка риэлторских услуг.

Назначаем цену

Первым делом продавцу недвижимости нужно назначить цену за объект. От того, насколько заявленная стоимость соответствует рынку, зависит успех продажи: сроки реализации объекта и доход от сделки. Как поясняет исполнительный директор "Миэль - Сеть офисов недвижимости" Алексей Шленов, у продавцов очень часто складываются собственные представления о стоимости той или иной недвижимости, которые могут идти абсолютно вразрез с ситуацией на рынке. "Для продавца это чревато тем, что квартира может либо очень долго экспонироваться, если цена завышена, или, напротив, он может недополучить положенной ему суммы, если квартира недооценена", - предостерегает эксперт.

Но как непрофессионалу на рынке жилья вычислить адекватную стоимость предложения? По словам руководителя отдела жилой недвижимости Delta Estate Олеси Мандзяк, для людей, самостоятельно продающих квартиры, практически единственным массовым источником анализа ситуации на рынке на данный момент является Интернет. "Выбирая аналоги своей квартиры, необходимо обратить внимание не только на метраж, количество комнат и район, но также на уровень дома, год постройки и инфраструктуру района", - подсказывает она, предупреждая, что ориентироваться только на показатели в объявлениях - дело неблагодарное, так как их авторы также могут неправильно оценивать свои предложения. Поэтому начальник отдела офиса "Добрынинское" компании "Инком-Недвижимость" Анна Шушкова советует навести справки: за сколько реально продавались квартиры в объявлениях, на какой дисконт в тех или иных случаях шли продавцы. "Нужно провести сравнительный анализ и попытаться объективно оценить стоимость своего жилья. Также можно пригласить оценщиков", - считает она.

Правильная подача

После того как вы определились со стоимостью продаваемой квартиры, самое время вывести предложение в свет - то есть опубликовать объявления на различных интернет-порталах, например - www.ubu.ru, а также в специализированных печатных изданиях. Причем Алексей Шленов рекомендует размещать объявления не реже двух раз в неделю и в нескольких изданиях сразу. "Реже - неэффективно", - подчеркивает он. "Еще один, казалось бы, архаичный, но по-прежнему эффективный способ продажи - развешивание объявлений в подъездах домов вашего района", - напоминает Анна Шушкова. Однако эксперт предупреждает, что в случае самостоятельного размещения объявления о продаже, продавец не застрахован от большого потока бесполезных звонков: "Общаться по телефону стоит очень осторожно, понимая, что на той стороне провода может оказаться не самый добросовестный человек. Я бы посоветовала не раскрывать своего адреса каждому, а также не отвечать на вопросы об имеющихся денежных средствах и планируемой схеме расчета".

На показ

Объявление дало результат, звонки поступают, значит пришло время показывать потенциальному покупателю квартиру. Относиться к этому процессу нужно очень серьезно. Знайте, что на вашего клиента может произвести впечатление не только само состояние квартиры, хотя и это очень важно, но и дорога от метро, наличие инфраструктуры, вид из окна, состояние подъезда. Поэтому есть смысл объяснить, как быстрее всего добраться до дома, если подъезд оставляет желать лучшего, нужно предупредить покупателя заранее, чтобы это не стало для него неприятной неожиданностью.

Как объясняет Олеся Мандзяк, при показе нужно делать акцент на плюсах квартиры, в каждом конкретном случае они разные: удачная планировка, красивые виды из окон, дизайнерский ремонт, использование дорогостоящих натуральных материалов, наличие школы и детского сада рядом. Все опрошенные эксперты согласились с тем, что умалчивать о существенных минусах смысла тоже нет. Как рассказывает Анна Шушкова, бывают случаи, когда собственники скрывают несогласованные конструктивные перепланировки, и покупатели, сталкиваясь в дальнейшем с необходимостью их дорогостоящего согласования, предпочитают подать на продавца в суд, чем расплачиваться за серьезные нарушения. Некоторые, может быть, не всегда положительные особенности объекта имеет смысл указывать даже в объявлении. В качестве примера Алексей Шленов приводит следующую историю из своей практики: "Как-то продавец скрыл в своем объявлении, что в квартире сидячая ванна. Все потенциальные покупатели, которые приходили смотреть объект, видя это, уходили разочарованные. Квартира не могла продаться очень дорого. Стоило нам в объявлении указать наличие сидячей ванны, как покупатель нашелся достаточно быстро, поскольку люди, которые шли смотреть этот объект, не испытывали разочарования, они знали, что их ждет, и у них уже изначально не было завышенных ожиданий".

Когда потенциальный покупатель дал положительный ответ и решил приобрести квартиру, вам придется столкнуться с очередными сложностями, связанными уже с непосредственной процедурой продажи квартиры. Во-первых, придется собрать большое количество документов на квартиру, во-вторых, заняться вопросами организации сделки, затем грамотно составить договор аванса или задатка. И самое сложное - составление и заключение самого договора купли-продажи, передача денег и ключей. Без помощи профессионалов провести эти мероприятия успешно, особенно если вторая сторона намеренно мошенничает, очень сложно.

При размещении активная ссылка и указание автора обязательны!
Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(0)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00

Быстрый поиск жилья без посредников

Вопрос поиска жилья в современном мире является сложным и у многих людей вызывает негативные эмоции. Отчасти это связано с недобросовестными посредниками, отчасти – с нечестными арендаторами/продавцами, кому-то просто сложно подобрать подходящий вариант, что принесло множество разочарований...
00
Лимассол, Кипр

Инвестиции в зарубежную недвижимость - Кипр

Международное агентство иностранной недвижимости и инвестиционно-строительная компания Hayat Estate с 2004 года специализируется на оказании услуг для инвесторов, предпочитающих максимально выгодное вложение средств...
00
К статье "IKON Development: Как и где паркуются в подмосковных комплексах"

IKON Development: Как и где паркуются в подмосковных комплексах

Количество автомобилей, зарегистрированных в Москве и Подмосковье, превысило в 2017 году восемь миллионов. Если 70% москвичей в час пик пользуются общественным транспортом, то подмосковные жители из-за больших расстояний чаще предпочитают личный автомобиль, сталкиваясь с ежедневным квестом по поиску парковочного места.
00
Департамент города Москвы по конкурентной политике

Здание с земельным участком у метро «Ботанический сад» выставлено на аукцион

Лот включает в себя двухэтажное здание площадью свыше 1 тыс. кв. метров и земельный участок площадью свыше 4 тыс. кв. метров. Объект продажи находится по адресу: ул. Сельскохозяйственная, д.36 стр.6. Актив расположен в пяти минутах от метро «Ботанический сад».
00
МИЭЛЬ, агентство недвижимости, логотип

Доля спроса на апартаменты достигла минимума за последние 3,5 года

Специалисты «МИЭЛЬ-Новостройки» проанализировали структуру спроса на апартаменты и выяснили, что доля сделок с данным видом недвижимости снизилась до 11,3%. Данный показатель стал минимальным, начиная с 2014 года.
00
Компания Est-a-tet - инвестиции в будущее

ТОП-10 самых дешевых районов «старой» Москвы

Специалисты отдела аналитики и проектного консалтинга Est-a-Tet подвели итоги октября 2017 года и составили рейтинг 10 наиболее доступных районов «старой» Москвы с точки зрения средневзвешенной цены кв. м.
00

В начале 2018 года станут известны результаты архитектурного конкурса по программе реновации

На VI Санкт-Петербургском международном культурном форуме главный архитектор столицы Сергей Кузнецов сообщил, что итоги архитектурного конкурса по программе реновации будут известны в начале следующего года.
00

Влияние налогов на продажу квартиры

Вопрос суммы налога при продаже собственной квартиры волнует практически каждого продавца. Оказывается, по ряду причин сумма налоговых обложений в такой ситуации может составить даже половину общей стоимости квартиры.
00
Зачем нужно тепловизионное обследование дома?

Зачем нужно тепловизионное обследование дома?

Выражение "Тепло родного дома" лишь подтверждает, что привязанность к определенной территории ассоциируется у людей с температурой. Мы не в состоянии измерить душевное тепло, но температуру дома можем узнать легко, заказав тепловизионное обследование.
Закрыть ×
Вы сможете закрыть рекламу через: 
Или войти с помощью: