Sputnik logo
Фото: Источник фото

Об этом сообщили эксперты компании Sputnik (разработчик систем управления товарными запасами), анализируя возможные последствия недавно анонсированных мер по ограничению фиксированной наценки на каждом этапе товаропроводящей цепочки до 10% и моратория на промоакции в торговых сетях. По данным компании, чистая маржа торговой сети в среднем не превышает 2-3% от фиксированной выручки. Остальные средства уходят на расходы по обслуживанию сети и уплату налогов. В США и странах западной Европы, доля наценки в обороте составляет около 20-25%. Это несколько ниже, чем средняя по России (порядка 30%). Однако в нашей стране уменьшение наценки до 10% на все товары может привести к мгновенному банкротству розничных сетей. Эксперты Sputnik детализировали структуру расходов торговой сети, которые включены в фиксированную наценку на объем продаж. 

Основными операционными издержками специалисты называют оплату работы персонала магазинов, складов и транспортной логистики, включая уплату их НДФЛ и мотивационные расходы. Их объем от фиксированной выручки составляет около 9% 1. Следующую статью расходов федеральных сетей составляет аренда торговых и складских площадей. Размер данной статьи расходов обычно колеблется в пределах 4,5%. По мнению специалистов компании, в развитой розничной сети данный показатель на протяжении последних лет не претерпел существенных трансформаций, связанных с изменениями объема арендуемых площадей, или с изменениями условий аренды. Коммунальные платежи в структуре расходов составляют порядка 2,4%. Эксперты полагают, что этот показатель на данный момент находится в процессе роста за счет увеличения тарифов на клининговые и эксплуатационные услуги, а также за счет роста тарифов на природные ресурсы. Товарные потери занимает в списке расходов не менее 4%. Расходы на амортизацию активов (оборудование и здания) в среднем находятся на уровне 3,5% от объема выручки. 

Внеоперационные расходы, связанные с налогом на прибыль, обслуживанием долговых обязательств и компенсацию курсовой разницы, составляют диапазон 7-8%. 

«Бизнес, связанный с розничной продажей продуктов и товаров повседневного спроса, не может опуститься в фиксированной себестоимости до уровня 10%, - утверждает Олег Ткачев, Генеральный директор и соучредитель компании Sputnik, разработчик систем управления товарными запасами, – в противном случае, ему неоткуда будет взять средства на обслуживание сети и доведение товаров до покупателя. Или все контрагенты, включая государственных поставщиков ресурсов, банки, налоговое органы, также должны будут пропорционально снизить свои тарифы. Мы привели усреднённые детализированные данные, но каждая торговая сеть выживает, как может, сокращая свои расходы, чтобы вписаться в норму прибыли». 

По словам Олега Ткачева, производители прекрасно понимают, что ценовая политика любой торговой сети с целью сохранения фиксированной выручки строится по принципу сообщающихся сосудов, и с введением моратория пострадает в первую очередь покупатель, который лишится возможности приобретать товар по дешевой цене. 

«Торговые сети не зарабатывают на промоакциях, - добавляет он, - промоакции являются частью ценовой политики, помогающей реализовывать максимально выгодное предложение для покупателя. Применение такой политики формирует для покупателя возможность всегда найти в магазине самый дешевый товар. Наиболее чувствительными в данном случае являются как раз слои населения с низкими доходами. Ввод моратория на промоакции ударит прежде всего по ним».

По оценкам компании Sputnik, на текущий момент доля промо-товаров в магазинах составляет от 30 до 50%. На рубеже 2014-2015 годов она составляла не более 10-15%, затем на фоне падения доходов населения и роста валютного курса ее объемы начали расти. На данный момент скидки на промо-товары имеют диапазон 20-50% от регулярной цены. По оценкам специалистов, данный инструмент является более выгодным для покупателя, чем EDLP (every day low price), где скидка не опускается ниже 10-15%. 

«Для продающей стороны в лице производителей и сетей, промо, как инструмент, представляет из себя сложнейший и дорогостоящий процесс, от которого все были бы рады избавится. Но текущая ситуация продиктована в первую очередь интересами покупателя, - считает Олег Ткачев,- Для ритейлеров это возможность привлечения покупателей в магазин, а для производителей это способ борьбы за покупателя в своей товарной категории. Есть категории товаров, где доля промо-продаж составляет более 90%. Это бытовая химия, растительные масла, чай, кофе, и так далее. И пока еще никто не придумал более выгодного рецепта экономии средств покупателя. С учетом всеобщего падения доходов, я не вижу предпосылок для сокращения промо, а для роста доли промо, напротив, такие предпосылки имеются. Думаю, что, если законы рынка восторжествуют над мораториями, доля промо может увеличиться еще на 5-10%».


1 Речь идет о слагаемых, выраженных в процентах, составляющих сумму фиксированной выручки/наценки (A%+B%+C%+…= 30%)

Источник:

При размещении активная ссылка и указание автора обязательны!
Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(0)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00
Всеостройке.рф, логотип

Когда ставка станет ниже, льготной ипотеки все равно не будет - мнение

Снижение ключевой ставки Банком России на 1% прибавляет строительной отрасли оптимизма, но какова судьба у льготной ипотеки, что ждать рынку? Об этом и других вопросах читайте в новом материале от портала Всеостройке.рф.
00
Обучение MBA

Курсы бизнес-аналитика в Москве: старт для карьеры в анализе данных

Онлайн-обучение бизнес-аналитике подойдет тем, кто хочет разобраться в данных и научиться применять их для роста компании. Это профессия, которая востребована в разных сферах. Курсы подходят новичкам и действующим специалистам. Учиться можно в удобное время и с любого устройства.
00
Сергей Александрович Пахомов, председатель Комитета Государственной Думы по строительству и ЖКХ

Поэтапное раскрытие эскроу-счетов остается непопулярной мерой – депутат

Госдума не планирует вносить поправки, позволяющие внедрить поэтапное раскрытие эскроу-счетов, рассказал председатель Комитета Государственной Думы по строительству и ЖКХ Сергей Пахомов.
00
Четвёртая очередь ÁLIA: готовность котлована – 83%, застройщик вышел на «землю». Июль 2025

Четвёртая очередь ÁLIA: готовность котлована – 83%, застройщик вышел на «землю»

Asterus сообщил о ходе строительства четвертой очереди жилого района ÁLIA в Покровском-Стрешневе. В стадии завершения ряд ключевых этапов «нулевого цикла», строители приступили к надземной части работ.
00
Проектная компания ГЕФЕСТ, логотип

ТОП-5 факторов, сдерживающих развитие инновационных технологий в строительстве

Строительная отрасль находится на пороге радикальной трансформации под влиянием развития новых технологий. Игроки рынка стремятся к автоматизации и гибкости в проектировании и строительстве, цифровизации и даже внедрению AI на различных жизненных циклах проектов.
00
ЖК Чкалов (Chkalov)

Территория арт-кварталов: как меняется городская среда Басманного района

В Москве продолжается перезагрузка общественных пространств. Эксперты Ikon Development изучили последние изменения в городской среде Басманного района и отметили, что территория рядом с Курским вокзалом переживает второе рождение.
00
Росреестр

Как скорректировать кадастровую стоимость недвижимости?

Кадастровая стоимость – полученный на определенную дату результат оценки объекта недвижимости. Из статьи вы узнаете: из чего складывается размер кадастровой стоимости, как исправить ошибки, допущенные при ее определении, а также как ее можно оспорить.
00
На показе квартиры - риэлтор разговаривает с покупателями

Агентство недвижимости: когда стоит обратиться за помощью к риелторам

Агентства недвижимости предлагают комплексные услуги по покупке и продаже жилья. Профессиональные риелторы экономят время клиентов и обеспечивают юридическую безопасность сделок.
00
В производственном цеху

Нержавеющий металлопрокат: классификация стали, виды проката, правила выбора марок

Классификация нержавеющей стали по структуре и сортамент металлопроката. Критерии выбора марок для различных условий эксплуатации.
00
В магазине около кассового аппарата - кассир выдает покупателю чек

Бумага — рулоны, ленты и этикетки: выбор и применение

В современном бизнесе и быту бумажная продукция в рулонах и на лентах остаётся одним из самых востребованных материалов. Рассмотрим ключевые виды расходных материалов и их особенности.
00
Упаковывание товаров в гофрокоробы

Гофрокартон: экологичные тренды, технологии и рыночные перспективы упаковочной индустрии

Анализ ключевых тенденций рынка гофрокартона в 2025 году. Экологические приоритеты, технологические инновации и изменения потребительских предпочтений в упаковочной индустрии.
00
ЖК МИRА графика

Архитекторы и девелоперы создают новый облик столицы

Москва — один из самых динамично развивающихся городов мира. Здесь реализуются масштабные инфраструктурные проекты и внедряются новаторские архитектурные решения. Ключевую роль в процессе изменений играют крупные девелоперские компании.
00
Детский сад 350 мест ЖК Первый Московский

Шестой детский сад сдан в составе жилого комплекса в Филимонковском районе

Детский сад возведён в составе ЖК «Первый Московский». Учреждение рассчитано на 350 мест и включает 14 групп с игровыми комнатами, спальнями, буфетными и раздевалками. В здании также размещен физкультурный зал.
00
Акрил в оформлении кухни

Что печатают на акриле: идеи, примеры, преимущества

Акрил – это прочный, прозрачный пластик, похожий на стекло, только легче и безопаснее. Именно эти свойства сделали его популярным в интерьерном дизайне, рекламе и оформлении помещений.
00
Геомембрана ГЕОПРУФ®

ТЕХНОНИКОЛЬ выводит на рынок долгожданную новинку – геомембрану ГЕОПРУФ®

Материал стал результатом глубокого анализа потребностей отрасли – он направлен на обеспечение максимальной герметичности, долговечности и экологической безопасности при строительстве объектов различного назначения.
Или войти с помощью: