Скачать программу
Сегодня 12:59
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
Сегодня 11:04
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
Сегодня 10:57
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
Сегодня 10:53
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
Сегодня 10:46
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
Сегодня 10:17
Новости компаний, пресс- и пост-релизы

Нередко в СМИ публикуется реклама, что агентство срочно выкупит вашу квартиру, причем за хорошие деньги. О том, насколько востребована на рынке такая услуга и какие опасности для продавца она таит, рассказал генеральный директор компании «РЕЛАЙТ-Недвижимость» Олег Самойлов.

— Нечасто, но бывают ситуации, когда человеку нужно срочно продать квартиру. Но, чтобы выиграть время, необходимо уступить в цене. Этим и пользуются мошенники, которые не прочь нагреть руки на сделке. Наиболее распространенная махинация — занижение стоимости квартиры. Сначала на 20% ниже рыночной цены, а затем «за срочность» отнимается еще 30–40%. С моральной точки зрения такие поступки, мягко говоря, не слишком красивы. И аргументы решившихся на такие сделки риэлторов, которые сводятся к тому, что «ведь продавец был согласен», в качестве оправдания засчитываться не должны. Да, он был согласен, но лишь потому, что не знал реальных цен и оказался в безвыходной ситуации. А пользоваться чьими-то затруднениями, да еще и наживаться на чужих неприятностях — неэтично, поэтому в нашей компании и нет такой «услуги».

— Но если придет клиент и попросит срочно продать квартиру, то вы поможете?

— Безусловно. Но обязательно объясним последствия подобной сделки. Затем узнаем обстоятельства, из-за которых человек вынужден пойти на такой шаг, и постараемся вместе найти приемлемые варианты решения вопроса. Кстати, порой бывает достаточно сбросить 10–15% от стоимости, а не 30–40%, как при срочном выкупе, — и квартира в течение нескольких дней находит своего покупателя.

— Если, выкупая квартиру, агентство недвижимости снижает цену на 40% и более, то, наверное, риэлторы просто пользуются неосведомленностью клиента?

— Сделки с недвижимостью — ответственное мероприятие. Поэтому я не устаю повторять: граждане, прежде чем что-то делать, не ленитесь, задавайте вопросы. Узнайте цены на рынке! Не доверяйте первому встречному, позвоните хотя бы в несколько компаний. За спрос ведь денег не берут!

— Не всегда квартиру выкупает компания. Бывает, что ее приобрести хочет физическое лицо, а риэлторы выступают посредниками.

— Это второй вариант срочной продажи. Фирма заключает с продавцом договор на реализацию квартиры по сниженной цене и пытается быстро найти покупателя. А чтобы клиент не передумал и в дальнейшем не слишком «артачился», ему дают небольшую сумму в виде займа. На квартиру при этом составляется договор залога. И тогда собственник связан жесткими обязательствами.

— Подобная ситуация произошла недавно. Семье были срочно нужны деньги, чтобы закрыть в банке кредит. На семейном совете решили продать большую квартиру, купить поменьше, а разницу пустить на покрытие долга.

— Это вполне нормальная практика, хотя продавать квартиру, да еще и срочно, ради того, чтобы получить небольшую сумму, на мой взгляд, неразумно. Не исключено, что можно было договориться с банком об отсрочке погашения долга. Кстати, в этом клиенту мог бы помочь хороший кредитный брокер. Такие специалисты есть в агентствах, работающих с ипотекой.

— Граждане сначала искали покупателя сами, но у них ничего не получилось. На рекламу объекта откликались только риэлторы. Почему?

— Рынок уже давно не тот, каким был в прошлом. Рассчитывать на покупателей, действующих самостоятельно, сегодня не приходится. Как правило, объявления отслеживают риэлторы, и надо быть готовым к сотрудничеству с ними.

— Герои нашей истории обращались и в агентство, но договор об оказании услуг заключать не спешили, надеялись, что риэлторы продадут их квартиру и так. Когда это не удалось, компания предложила необходимую сумму в качестве займа под залог квартиры и побещала ее срочно продать.

— Первая ошибка в том, что договор о риэлторских услугах граждане не заключали, но почему-то считали, что агенты приложат все силы для решения их проблемы. А те даже не рассматривали поставленную задачу как реальную работу. Между тем время ушло, и не осталось ничего иного, кроме срочной продажи.

— Был еще один нюанс: давая заем, компания поставила условие, что в случае отказа от сделки клиенты вернут сумму, в два раза большую.

— Что ж, с правовой точки зрения здесь нет нарушений. Компания хотела застраховать себя от «самодеятельности» клиента, поэтому сумму, подлежащую возврату при отказе от продажи, удвоили. Кстати, если это был задаток, то двукратный размер штрафа полностью соответствовал гражданскому законодательству.

— Правомерно ли, что с клиентов потребовали расписку о том, что они получили сумму вдвое больше, чем на самом деле?

— Это мошенничество. Следовало поинтересоваться, на каких условиях выдают деньги. Видимо, наличные были так нужны, что продавцы согласились не только расстаться с документами на квартиру, но и подписать договор, в котором полученная сумма была завышена.

— Клиентов напугало еще и то, что на время совершения сделки квартира переходила в залог к компании. Риск лишиться своего жилья показался гражданам слишком высоким, поэтому они расторгли сделку. Агентство, со своей стороны, наложило на квартиру арест, так как клиенты не выполнили условий договора. И разразился скандал. Кто здесь прав?

— Обременение квартиры залогом является абсолютно правомерным способом обеспечения прав кредитора. Собственно, по этой модели работает вся ипотека. Однако залог — вовсе не потеря права собственности. И клиенту надо было об этом знать. Кстати, риэлторы, которые выдали клиенту часть суммы из своих средств, наложили арест на квартиру в ответ на его отказ от продажи вполне правомерно.

— Как же следовало поступить продавцам квартиры?

— Все зависит от того, какова была их цель. Если срочно получить деньги даже на условиях залога и последующей продажи своей квартиры — следовало идти до конца. Тогда никаких столкновений бы не произошло. Хотя, вероятнее всего, решить проблему клиента можно было без срочной продажи: взять потребительский кредит и в дальнейшем спокойно погасить его, реализовав жилье по рыночной цене. Видимо, клиенты про такой вариант даже не знали, а риэлторы не подсказали.

— Имеет ли юридическую силу договор о залоге квартиры в обеспечение долга между гражданином и агентством недвижимости?

— Деньги, которые вы занимаете, оформляются либо кредитным договором, либо договором займа. Первый случай — кредит — это деньги, взятые в банке. В остальных случаях составляется договор займа, в котором указывается как полученная сумма, так и подлежащая возврату. В обеспечение этого договора между заемщиком и заимодавцем заключается договор о залоге.

— Для регистрации договора залога риэлторы потребовали нотариально заверенную доверенность. Продавцы же решили, что с ее помощью у них отберут все права на квартиру.

— Выдача доверенности для регистрации сделки — нормальная практика. Договор залога недвижимости должен пройти государственную регистрацию. И для того чтобы ее провести, риэлторы, не гоняя клиентов по инстанциям, берут доверенности, составленные у нотариуса.

Между прочим, оформляя доверенность, риэлторы и нотариус должны были разъяснить правовые последствия этого шага. Поэтому в неведении клиента я несколько сомневаюсь…

— И тем не менее клиент испугался, отключил телефон и затем принял решение отказываться от всего, что было сделано раньше.

— Видимо, с точки зрения клиента, в этом отказе не было ничего катастрофического. Сначала подумал, затем передумал… Кстати, передумав, клиент вернул риэлторам деньги?

— Нет. Клиент решил, что, если риэлторы пошли на обман, указав в договоре сумму вдвое больше реальной, полученный от компании заем он может не возвращать.

— Еще одна ошибка. Я могу понять, что граждане «передумали» отдавать квартиру в залог, но как в голову пришла идея не возвращать деньги, которые были выданы под определенные обязательства, — непонятно.

— Согласитесь, что обе стороны повели себя, мягко говоря, нечистоплотно.

— Однако пострадавшей стороной, как это ни смешно, в итоге оказались риэлторы. Правда, их положение небезнадежно, поскольку полученную сумму клиент все равно должен вернуть. И сколько бы он ни обвинял агентство, закон не на его стороне, потому что заем — всегда возвратный. Более того, суд обяжет выплатить ту сумму, которая указана в расписке.

— И какой, на ваш взгляд, можно найти сейчас выход из этой ситуации?

— Надо садиться за стол переговоров, хотя разрешить возникший конфликт без потерь вряд ли удастся. Сейчас для них главный вопрос — это заем. Все остальное потом. Клиент не только отказался от регистрации договора займа и последующей продажи квартиры, но и не вернул полученные деньги, чем загнал ситуацию в тупик.

— Какой совет вы могли бы дать гражданам, которым срочно требуются деньги?

— Все срочные продажи — это тревога, нервотрепка и всегда потеря денег. Но наши люди всегда надеются, что все «как-нибудь обойдется», выжидают до последнего. А когда убеждаются, что «не обошлось», прибегают к столь радикальным инструментам, как срочная продажа. Между тем, приступая к решению проблем заблаговременно, можно избежать значительных потерь. Если же продать надо действительно срочно, ищите профессионала и внимательно читайте все то, что вам предлагают подписывать. Соблюдение этого правила позволит избежать многих неприятностей. Особенно в вопросах совершения операций с недвижимостью.

При размещении активная ссылка и указание автора обязательны!
Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(0)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00
Агентство недвижимости «Бон Тон», логотип компании

Цены вверх: в 40% проектах комфорт-класса произошел прирост до 4-6%

Аналитики АН «БОН ТОН» подвели итоги марта на первичном рынке квартир комфорт-класса в старых границах Москвы. Как показывает статистика, новостройки вновь показали прирост – СВЦ квадратного метра поднялась на 1,5%. При этом более чем в 40% проектов удорожание оказалось более существенным – до 4-6%.
00
Метриум Групп, логотип компании

Группа Родина начала реализацию первого культурно-образовательного кластера в Новой Москве

Группа Родина объявляет о старте реализации первого культурно-образовательного кластера в Новой Москве – Russian Design District (RDD). В центре Новой Москвы появится экосистема, объединяющая в себе жилое пространство с авторской архитектурой, Школу дизайна и технологий с участием НИУ ВШЭ, мощный спортивный кластер под управлением Ирины Винер-Усмановой и Камила Гаджиева, а также огромный экопарк. В проектировании кластера приняли участие «звёзды» российского дизайна, деятели искусств и бизнеса.
00
Каскад недвижимость

Скидка почти 1 млн руб за таунхаус под ключ

В загородном комплексе «Академия Парк», который компания KASKAD Недвижимость реализует на территории Новой Москвы и в 22 км от МКАД по Киевскому шоссе, стартовала выгодная акция. Таунхаусы под ключ теперь можно приобрести со скидкой 900 000 рублей.
00

Строительство автодороги к новой платформе «Остафьево» завершится к сентябрю

В Новомосковском административном округе столицы ведется строительство автомобильной дороги, которая соединит центр Щербинки с открытой в январе текущего года платформой МЦД «Остафьево». Ввод трассы в эксплуатацию планируется до конца лета текущего года, - сообщил руководитель столичного Департамента развития новых территорий Владимир Жидкин.
00
ГК Инград логотип

INGRAD продолжает дарить настольные игры всем, кто остаётся дома

Более тысячи московских семей уже получили настольные игры от ГК «Инград». Акция стартовала в марте с целью поддержать москвичей, которые остались дома во время режима самоизоляции. Завершить раздачу игровых наборов планировалось 5 апреля, однако после продления карантинных мер до конца месяца, акцию было решено продолжить.
00

Россияне смогут дистанционно стать клиентами ВТБ

ВТБ первым из крупнейших банков запустил возможность дистанционного открытия счёта с помощью биометрии. Теперь клиентом ВТБ можно стать, зарегистрировавшись на сайте банка без посещения отделения. Процедура займёт не более пяти минут.
00
ГК Главстрой лого

АО «Главстрой» провел 25 онлайн-эфиров в рамках проекта «Главстрой Public Talk»

В марте 2020 года АО «Главстрой» запустил проект «Главстрой Public Talk» онлайн в социальных сетях. За это время компания провела 25 интеллектуальных эфиров, включая лекции, вебинары, обзоры, экскурсии, интервью, которые посмотрели более 1 млн человек.
00

90 тыс. кв. метров коммерческой недвижимости введено в ТиНАО в первом квартале

90,5 тыс. кв. м коммерческой недвижимости введено в ТиНАО в первом квартале текущего года, сообщил руководитель столичного Департамента развития новых территорий Владимир Жидкин. Он уточнил, что 2020 год может стать рекордным по вводу в Новой Москве нежилых объектов.
00

Более 1,5 млн клиентов ВТБ получили отсрочку платежа по кредитным картам

В рамках новой программы ВТБ по кредитным каникулам более 1,5 млн владельцев кредитных карт банка получили отсрочку двух ближайших минимальных платежей - в апреле и мае.
00
Департамент города Москвы по конкурентной политике

Проведение городских аукционов по аренде земли отложено до снятия режима самоизоляции

В связи с распространением пандемии «молоточные» аукционы по аренде земли, для участия в которых необходимо личное присутствие, приостановлены. Даты проведения таких аукционов перенесены, при этом увеличены сроки проведения заявочных кампаний.
00

АО «НИК» предлагает ускоренную цифровизацию строительной отрасли

Генеральный директор АО «НИК» Алексей Трошин считает, что строительную отрасль в сложившихся из-за последствий пандемии условиях спасет переход на строительство «под ключ» и ускоренная цифровизация. И то и другое входит в базовые потребности «индустрии 4.0», в которую уже одной ногой вступили экономики развитых стран. Апгрейт строительной сферы потянет за собой и всю экономику.
00

О России

Мы живем в стране, которая сегодня называется Российская Федерация, недавно называлась РСФСР в составе СССР, более ста лет назад это было частью Российской империи и так далее в далекое прошлое.
20

О боге и нашей жизни

Есть массовое заблуждение, что наши мотивы и поступки кто то свыше знает и оценивает. Я не буду оценивать, полезно это или нет для человечества. Текущая задача просто дать диагноз в целом.
00
Донстрой логотип

В первой очереди ЖК FREEDOM завершается остекление и облицовка фасадов клинкером Ströeher

Компания Донстрой завершает работы по остеклению и облицовке фасадов клинкерной плиткой в 1 корпусе жилого комплекса FREEDOM, который строится на берегу Москвы-реки недалеко от делового центра «Москва-Сити». На сегодняшний день эти работы выполнены на 95%.
Или войти с помощью: