Порядка 10% квартир проданы в жилом культурно-образовательном кластере Russian Design District по схеме трейд-ин, подсчитали эксперты Группы «Родина». Максимальна сумма, вырученная от продажи старой квартиры клиента, составила 14,2 млн рублей. Трейд-ин популярен среди разных групп покупателей, которые хотят сэкономить на ипотеке или не планируют задействовать сбережения.
За весь период реализации проекта жилого культурного образовательного кластера Russian Design District в нем было продано 65% квартир от общего объема. Из них 10% или каждую десятую квартиру покупатели приобрели через схему трейд-ин. Ее общая схема многим потенциальным клиентам известна по рынку автомобилей. Покупатель квартиры предлагает свою квартиру застройщику в счет оплаты выбранной им квартиры в новом жилом комплексе. Чаще всего через трейд-ин покупали 2-комнатные квартиры площадью 60 кв. м. Самая быстрая сделка трейд-ин прошла за 60 дней.
Практика показала, что у программы трейд-ин широкая аудитория. Кому интересна эта схема?
1. Прежде всего, трейд-ин позволяет приобрести квартиру с минимальными затратами для семейного бюджета и без необходимости задействовать сбережения, если есть старая квартира, которую можно продать.
2. Помимо этого, схемой трейд-ин пользуются клиенты, которые хотят улучшить жилищные условия или обменять старую неликвидную на новую более актуальную квартиру и не привлекать при этом ипотечный кредит. В 2021 году это стало особенно актуально на фоне роста ставок по ипотеке, которые к концу года достигли 9,5-10% годовых.
3. Если клиент все-таки планирует взять ипотеку, но не хочет тратить текущие доходы или сбережения на первоначальный взнос, то трейд-ин также может помочь. В этом случае вырученные от продажи средства становятся этим первоначальным взносом.
«Примечательно, что такая модель применения трейд-ин позволяет некоторым клиентам получить кредит на льготных основаниях, – комментирует Владимир Щекин, основатель и совладелец Группы «Родина». – Напомню, что программа господдержки ипотеки была в 2021 году ограничена – под 7% годовых теперь можно получить не больше 3 млн рублей. Многие клиенты после продажи старой квартиры по схеме трейд-ин получают в распоряжение довольно значительную сумму, сверх которой иногда достаточно взять как раз 3 млн рублей и даже меньше. То есть можно улучшить жилищные условия, воспользовавшись господдержкой, когда рыночные ставки уже давно приблизились к 10% годовых».
4. Четвертый тип участников схемы трейд-ин – это потенциальные покупатели, которые давно и безрезультатно пытаются продать свое старое жилье. Некоторые из них пытаются найти клиентов сами, другие – пользуются услугами агентств, которым подчас не хватает компетенций. Проблему решают эксперты Группы «Родина», которые более успешно ищут покупателей для старой квартиры клиентов.
Клиентов привлекают в схеме трейд-ин в жилом культурно-образовательном кластере Russian Design District выгодные условия:
- выкуп квартиры клиента с дисконтом от 5% к рыночной стоимости;
- стоимость выбранной покупателем новой квартиры фиксируется на весь период сделки;
- покупка новой квартиры происходит одновременно с продажей старой;
- компания гарантирует безопасность полученных от реализации прежней квартиры средств;
- выход на сделку происходит за семь дней;
- на всех этапах купли-продажи специалисты Группы «Родина» сопровождают сделку бесплатно.
Клиент выбирает новую квартиру на сайте проекта Russian Design District или в офисе продаж. Затем специалисты компании готовят все необходимые документы. Одновременно заключаются два договора: на продажу старого и на покупку нового жилья.
«Мы ожидаем, что в наступившем году схема трейд-ин станет еще более востребованной, – прогнозирует Владимир Щекин. – Стоимость жилья выросла не только на первичном, но и на вторичном рынке, что послужит стимулом для продажи старых квартир и поиска новых. При этом ставки по ипотеке с учетом кредитно-денежной политики ЦБ РФ могут вырасти до уровня 2015 года, а значит кредит станет менее доступным. Это значит, что покупатели будут чаще опираться на имеющуюся у них в распоряжении сумму, которую можно получить, реализовав прежнее жилье. В схеме трейд-ин застройщик предлагает фактически пакетную сделку, в которую включена не только новая квартира, но и комплекс услуг по продаже старой. Это гораздо эффективнее, быстрее и выгоднее, чем реализация квартиры усилиями стороннего агентства недвижимости».
Russian Design District
Russian Design District (RDD) – первый жилой культурно-образовательный кластер в Новой Москве от Группы «Родина». RDD расположен в 18 км от МКАД по Калужскому шоссе, на берегу реки Десна, в окружении благоустроенной лесопарковой территории площадью 9 гектаров со спортивной и детской инфраструктурой, с футбольным, волейбольным и хоккейными площадками, воркаутами, памп трекам, беговыми трассами и пространством для отдыха и прогулок.
Площадь участка застройки составляет 4,4 га, на которых строятся девять жилых домов с авторской архитектурой от звездных партнеров проекта. Общая площадь застройки достигнет 72 229 кв. м, а жилой – 36 000 кв. м. В зданиях запроектировано 708 квартир. Реализация проекта будет завершена во II кв. 2022 года.
В состав культурно-образовательного кластера будет входить мощная инфраструктура. Образовательная платформа: детский сад, городская школа, Школа дизайна и технологий Design and Technology Art School (DATA). Спортивное ядро: Центр художественной гимнастики Ирины Винер-Усмановой, Академия единоборств Fight Nights под руководством Камила Гаджиева. Площадки культурного развития представит Галерея современного искусства и Арт-пространство под открытым небом.
Russian Design District – победитель премии Urban Awards 2020, RREF Awards 2020, лауреат VI конкурса Good Innovations. Застройщик RDD - ООО «Специализированный застройщик «ЦПХГ» (ИНН 5003066337). С проектной декларацией и иной документацией о Застройщике и жилом комплексе можно ознакомиться на сайте https://наш.дом.рф. Финансирование строительства Russian Design District осуществляет АО «Банк ДОМ.РФ». Сайт: rdd.design
Группа «Родина»
Группа «Родина» – девелоперская компания. Основное направление деятельности – строительство и управление инновационными жилыми кластерами с мощной спортивной, культурной и образовательной инфраструктурой под управлением ведущих деятелей образования, культуры и спорта. В 2020 году началось строительство культурно-образовательного кластера Russian Design District на территории Новой Москвы. Сайт: www.rodinagroup.com
Комментарии
(0)#