Скачать программу
Сегодня 13:08
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
Сегодня 13:05
Тенденции рынка, аналитика
Сегодня 11:49
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
Заявка на обслуживание
Заявка на обслуживание Отправьте свою заявку на Realto.ru
и вам помогут наши сотрудники
или партнеры портала
«Метриум»: 5 причин обратиться к риелтору на рынке элитной недвижимости
Фото: Источник фото / ©goodluz - stock.adobe.com

Хотя в 2020 году на рынке жилья активно внедрялись технологии дистанционных сделок, в элитном сегменте очные сделки остались превалирующими и составляют, по данным «Метриум», 80% заключенных соглашений. Причина – специфика взаимоотношений покупателей и брокеров. Эксперты «Метриум» рассказывают, почему для покупки элитного жилья по-прежнему лучше обратиться к риелтору офлайн.

1. Личный контакт

Каждая сделка на рынке высокобюджетного жилья – это отдельная история, так как в нее вовлечены люди с индивидуальными жизненными ситуациями, целями, представлениями о том, как нужно вести дела. Особенно это важно при продаже вторичной элитной или премиальной квартиры – брокер играет роль медиатора в отношениях продавца и покупателя, которые могут оказаться очень сложными и совсем не комплиментарными, что грозит срывом сделки.

«Помимо этого, для покупателя элитной недвижимости крайне важно установить доверительные отношениям с брокером, – комментирует Анна Раджабова, директор управления элитной недвижимости компании «Метриум Премиум» (участник партнерской сети CBRE). – Далеко не все потенциальные покупатели или продавцы готовы раскрыть причины и цели при покупке жилья. Нередко они связаны с личными секретами, которые клиент не может и не хочет делать достоянием своего круга общения или даже семьи. В этом случае брокер становится доверенным лицом, так как он скорее всего не входит в общество клиента и не сможет раскрыть его конфиденциальные устремления и намерения. Конечно, онлайн-сделки в меньшей степени способствуют налаживанию контакта такого уровня между клиентом и покупателем».

2. Экономия времени

Нередко покупатели элитного жилья склонны покупать недвижимость по совету. Друзья, знакомые, родственники, партнеры по бизнесу рекомендуют приобрести какой-либо объект без учета конкретной ситуации в жизни потенциального покупателя. Помимо этого, сами клиенты нередко опираются на помощь, скажем, своих юристов, помощников, наёмных менеджеров, не имеющих опыта работа на рынке элитного жилья, не понимающих принципов его динамики. Такой подход почти всегда оборачивается потерей времени и, что еще хуже, покупкой неподходящего жилья.

Поэтому лучше обратиться за помощью к профессиональному риелтору на рынке элитной недвижимости. Фактически он является экспертом в этой области. Брокер обладает доступом к базе данных по сделкам в сегменте, поэтому он лучше других понимает текущие тренды – растут цены или снижаются, выгодно ли сейчас покупать или продавать, какие жилые комплексы в тренде, а какие уже считаются морально устаревшими, подходит ли выбранный объект конкретно клиенту. Вся эта информация уже есть в распоряжении брокера, поэтому потенциальному клиенту не нужно тратить время на самостоятельный анализ рынка и объектов. Фактически, риелтор выполняет роль службы одного окна с точки зрения информации по сделке, что экономит много времени клиенту, а у богатых людей, как известно, есть всё, кроме большого количества свободного времени.

3. Глубокий анализ потребностей

Даже у самых внимательных и вдумчивых покупателей недвижимости часто возникают сомнения. Причем речь идет о не о рациональных доводах против сделки, а скорее о психологическом барьере, который испытывает каждый перед крупной дорогостоящей покупкой. Расставаться с крупной суммой денег всегда непросто, хотя она и трансформируется в элитные «квадратные метры». В таких ситуация помогает брокер, который находит аргументы, правильные слова, позволяющие клиенту преодолеть этот психологический барьер перед сделкой.

«Брокер на рынке элитной недвижимости – это универсальный солдат, который одновременно играет роль не только эксперта, но и психолога, проводника и даже воспитателя, – отмечает Анна Раджабова. – Он может прочувствовать, почему человек хочет приобрести квартиру рядом с топовым московским театром и поддержать беседу о последней постановке в нём. Он знает, почему одна элитная школа лучше другой. Риелтор понимает потребности экологически ориентированного миллениала или консервативно настроенного пожилого человека. Все эти навыки позволяют ему проникнуть в суть часто эмоционально запутанных желаний клиента и «дистиллировать» их в конкретную покупательскую стратегию, учитывающие даже те интересы покупателя, о которых он изначально не задумывался. Часто такой брокер-психолог становится очень доверенным лицом семьи и помогает совершать еще много сделок в постоянно меняющейся жизненной ситуации клиентов».

4. Инвестиционный прогноз

Учитывая значительные суммы, которые вкладываются в недвижимость, покупателю крайне необходима инвестиционная консультация. В крупных риелторских компаниях целый штат занимается аналитикой и консалтингом. Это позволяет оперативно предоставить клиенту самую актуальную информацию по рынку.

Брокер на элитном рынке способен представить инвестиционный анализ объекта, обрисовать перспективы динамики цен, спрогнозировать конкуренцию продавцов похожих квартир на случай перепродажи, дать рекомендации по планировочным решениям, отделке.

Одновременно риелторы обладают инсайтом. Они знают, какие новые проекты новостроек готовятся к выходу, помогут забронировать в них квартиру. Полезны их услуги и для продавцов, которые без профессиональной помощи могут занизить или завысить стоимость инвестиционной недвижимости при перепродаже.

5. Юридическая экспертиза

Сделки на рынке элитного жилья всегда имеют большое число подводных камней с точки зрения юридической чистоты. Сложная структура владения, запутанные семейные связи собственников, охранный статус самих объектов недвижимости – всё это в совокупности создает определенные сложности, причем даже потенциальные, для покупателя. Нередко профессиональный юрист, не связанный с рынком недвижимости, не сможет их разглядеть, тогда как брокер, даже без юридического образования, по опыту других сделок сможет указать клиенту на возможные риски.

«Учитывая специфику и сложность сделок на рынке элитного жилья, я полагаю, что они не скоро полностью перейдут в онлайн, – резюмирует Анна Раджабова. – Во всяком случае для этого должны сложиться принципиально иные условия. Сейчас же риелтор выполняет массу очень разноплановых функций, которые помогают сделке состояться. Брокерами работают всесторонне развитые профессионалы, которые одновременно выступают экспертами, аналитиками, психологами, юристами. Чтобы применить все эти навыки для поиска оптимального объекта, личный контакт абсолютно необходим».

 

Источник:

При размещении активная ссылка и указание автора обязательны!
Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(0)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00

Столичные предприниматели ищут скидки, а не офисы - эксперт

Спрос на аренду офисов в Москве в сентябре текущего года вырос на 26,7% по сравнению с августом. Также нынешний сентябрь оказался на 28,2% активнее в плане поиска арендных офисных площадей, чем сентябрь 2019-го года. Генеральный директор компании Insolver Андрей Елисеев объяснил с чем связан подобный всплеск на офисном рынке.
00
ФАУ «ФЦС» лого

Эксперты договорились о создании комплекса стандартов по информационному моделированию

Стартовала разработка комплекса стандартов «Единая система информационного моделирования». Решение о необходимости создания такого комплекса стандартов приняли эксперты профильного подкомитета ПК 5 «Управление жизненным циклом объектов капитального строительства» технического комитета ТК 465 «Строительство».
00
MR Group

Реализация коммерческих помещений в МФК «Водный» близится к завершению

Продажа коммерческих помещений в МФК «Водный», который построен в Головинском районе Москвы, рядом со станцией метро «Водный стадион», вышла на завершающую стадию.
10

Эксперты прогнозируют пик спроса на коворкинги к 2025 году

В ближайшие 5 лет спрос на коворкинги в России вырастет более чем в 3 раза и достигнет пика, отмечают эксперты инвестиционной компании R2 Asset Management. При этом уже к концу 2022 года общая площадь российских коворкингов увеличится в 2 раза.
00
Крост логотип

Жилые комплексы «Невский», Wellton Towers и «Новая Звезда» Концерна «КРОСТ» вышли в финал премии Urban Awards в четырёх номинациях

Проекты Концерна «КРОСТ» традиционно становятся финалистами и победителями премии Urban Awards. В 2020 году в финал федеральной премии вышли три приоритетных проекта компании, которые представлены в четырёх номинациях. В период с 2019 по 2020 год были построены и введены в эксплуатацию жилые комплексы, которые стали фаворитами премии.
10

В России ускорят регистрацию прав на недвижимость и запустят онлайн-сервис для получения сведений из ЕГРН

Это стало возможным благодаря внедрению ФГИС ЕГРН по всей стране, сообщила заместитель председателя правительства Виктория Абрамченко.
00
Первая Практическая Конференция Риэлторов 2021

11 и 12 февраля 2021 года приглашаем на Первую Практическую Конференцию Риэлторов-2021 (ППКР-2021) в Электросталь

По доброй традиции февраль каждого года для профессионалов и начинающих специалистов рынка недвижимости проходит под девизом «Все на ППКР!».
00
Метриум Групп, логотип компании

«Метриум»: Средняя цена квартиры в новостройках бизнес-класса впервые превысила 20 млн рублей

В Москве средняя стоимость квартиры в новых жилых комплексах бизнес-класса впервые превысила 20 млн рублей, подсчитали аналитики компании «Метриум». За последние три месяца этот показатель вырос на 10%, а с начала года – на 16%. При этом в III квартале резко сократилось предложение новостроек бизнес-сегмента, достигнув уровня 2016 года.
00

За 5 лет количество закупок по типовой документации выросло в 25 раз

С 2015 года в Москве стандартизировано 258 комплектов типовой закупочной документации, что охватывает 67% видов госзакупок города. В результате количество процедур, проведенных с использованием типовой закупочной документации, за 5 лет выросло в 25 раз, сообщил заместитель мэра Москвы по вопросам экономической политики и имущественно-земельных отношений Владимир Ефимов.
00
Технополис Москва логотип

Проект ОЭЗ «Технополис «Москва» стал лауреатом премии Intercom

Проект особой экономической зоны «Технополис «Москва» - «День открытых ворот», организованный на зеленоградской площадке «Алабушево» в сентябре этого года, вышел в финал и стал лауреатом премии в области корпоративных коммуникаций Intercom в номинации «Народное голосование».
00
ФСК

Россиянам предложили заняться ремонтом с помощью конструктора

ГК ФСК сообщает о запуске новой опции — конструктора отделки, с помощью которого покупатели еще на этапе выбора квартиры могут сформировать индивидуальный дизайн-проект.
00
Департамент города Москвы по конкурентной политике

В Москве отреставрируют здание Басманной полицейской части

Город сдаст в аренду по льготной программе «рубль за метр» нежилые помещения объекта культурного наследия федерального значения – здания Басманной полицейской части 1782 года строительства. Победитель аукциона должен будет в течение пяти лет отреставрировать здание, сообщил заместитель мэра Москвы по вопросам экономической политики и имущественно-земельных отношений Владимир Ефимов.
00
Департамент градостроительной политики Москвы лого

«Стартовая» площадка в районе Южнопортовый позволит начать переселение жителей в начале 2021 года

На юго-востоке столицы в районе Южнопортовый до конца года запланирован ввод в эксплуатацию первой новостройки, которая обеспечит начало переселения жителей по программе реновации. Об этом сообщил руководитель Департамента градостроительной политики города Москвы Сергей Лёвкин.
Или войти с помощью: