Скидки и рассрочка: мотивация покупателя на рынке недвижимости

Когда ипотека как инструмент финансирования, исчезла с рынка купли-продажи недвижимости, участники рынка предприняли попытки найти ей адекватную замену. Сходу это сделать невозможно: слишком длительная и тонкая работа была проделана в прежние годы, чтобы институт ипотеки заработал.

Но создать ощущение поступательного движения к цели и восстановить поэтапное финансирование средствами покупателя смогли программы рассрочек и скидок, предлагаемые застройщиками. Может ли этот творческий поиск механизма, сходного с ипотекой, дать эффективный результат, а именно повлиять на решение о приобретении жилья и разумно распределить между сторонами риски? Безусловно, во многом это так. Но возникают другие вопросы: насколько это законно, и в какой мере работает на интересы застройщиков.

Схемы работы с покупателем

Истеричный кризисный период осенью 2008 – зимой 2009 года характеризовался тем, что застройщики предлагали неоправданно высокие скидки (до 40-50% в некоторых объектах, например, ЛЭК) при оплате всей суммы единовременно. Однако скидки при 100-процентной оплате не перешли в широко распространенное явление по многим разумным причинам. Гораздо больше предлагаются программы поэтапных платежей без посредника в виде банка, хотя необходимо вспомнить о том, что закон запрещает строителям предлагать дольщикам псевдоипотечные программы, например длительную, до 5 лет, рассрочку. Такие сроки, конечно, почти не фигурируют (разве только у очень крупных компаний, таких как ЛенСпецСМУ, Setl City, ЛЭК), но есть основание полагать, что многое здесь зависит от индивидуальной договоренности. Так, для участников целевых жилищных программ Санкт-Петербурга в «Балтийской жемчужине» предоставляются скидки в размере 5% от стоимости квартиры. Кроме того, городские очередники смогут получить рассрочку до конца июня 2010 года. При оплате первоначального взноса в размере от 10 до 60% рассрочка предоставляется под 1% в месяц (ежемесячная выплата равными платежами); при первом взносе в размере более 60% от стоимости квартиры – под 0,5% в месяц (ежемесячная выплата равными платежами).

Компания «Северный город», входящая в состав холдинга RBI, разработала новое предложение для покупателей квартир в жилом доме у площади Победы. Рассрочка предоставляется на полгода при оплате первоначального взноса в размере 50% от стоимости квартиры. Первый взнос должен быть внесен в течение первого месяца, при этом в течение первых трех рабочих дней покупатель должен ...