Уменьшение внутренней конкуренции между форматами в рамках одной сети поможет сохранить прибыль

К такому выводу пришли специалисты компании Sputnik (разработчик систем управления товарными запасами), анализируя механизмы оптимизации торговых сетей в условиях «посткоронавирусной» экономики. По данным компании, классические механизмы оптимизации, применяемые последние пять лет с целью сохранения прибыли, исчерпали себя еще до введения ограничений, связанных с коронавирусом. Грядущее возобновление торговли непродовольственными товарами, объявленное на днях заместителем мэра Москвы Владимиром Ефимовым, неизбежно повлечет за собой необходимость повышения конкурентоспособности торговых сетей. Специалисты компании Sputnik считают, что устранение внутренней конкуренции между разными форматами в границах одной сети поможет сетям повысить свою эффективность даже в условиях падения покупательской способности населения.

По оценкам специалистов Sputnik, мультиформатная оптимизация может дать сетям прирост эффективности на 2% за счет роста продаж и снижения издержек в магазинах разной специализации в рамках одной сети. В абсолютных цифрах это исчисляется десятками миллиардов рублей в год, в зависимости от размеров торговых сетей. Годовой оборот крупных и средних федеральных сетей, в целом колеблется в пределах от 300 млрд. до 1-1,5 трлн. рублей.

Устранение внутренней конкуренции и оптимизация формата подразумевает под собой унификацию ассортимента под конкретную специфику магазина и формирование сбалансированных цен на идентичные группы товаров в целом по сети. Специалисты отмечают, что торговые сети нередко размещают разноформатные магазины в непосредственной близости друг от друга, создавая ассортиментную и ценовую конкуренцию внутри сети, а также несут совокупные издержки на хранение товарных остатков.

«Оптимизация форматов поможет создать в сети эффект синергии, - считает Олег Ткачев, Генеральный директор и соучредитель компании Sputnik, разработчик систем управления товарными запасами. – Например, в рамках одной сети часто встречается сочетание таких форматов, как продуктовый супермаркет, алкогольный супермаркет, магазин косметики или товаров повседневного спроса, и так далее. Часто они не только расположены в непосредственной близости друг от друга, но и имеют 15-20% пересекающегося ассортимента, конкурирующие друг с другом цены и конкурирующую группу товаров, продающихся по промоакциям. Иными словами, вместо того, чтобы конкурировать с другими сетями и усиливать позицию друг друга, они создают внутреннюю конкуренцию, что значительно снижает прибыль. Исходя из нашего опыта работы с ассортиментом, могу утверждать, что удаление нецелевого для формата магазина товара и добавление профильного усиливает целевые функции магазина и дает ему возможность работать в среднем на 10% эффективнее». 

Оптимизация ассортимента и запасов, проводимая одновременно с оптимизацией ценообразования в сети, обеспечивает эффект в течении 4 месяцев после ее начала. При этом, считают специалисты, помимо ассортиментной и ценовой оптимизации, третий фактор, позволяющий в нынешних условиях повысить валовую маржинальность, это работа со стоками, повышение эффективности магазинов за счет уменьшения валовых товарных запасов сети.

«Это апробированная технология. В частности, мы ее применяли в разных объемах еще задолго до прихода коронавируса, когда на рынке еще не были исчерпаны другие пути: сокращение расходов на персонал, удешевление оборудования, уменьшение торговых площадей. - утверждает Олег Ткачев, - Сейчас все эти опции уже исчерпали себя, больше сокращать практически нечего. Остались только высокотехнологичные решения, подразумевающие создание определенных функциональных программ и модулей. Очевидно, сейчас все сети хотят получить качественные и быстроокупаемые программные решения или системы управления. Однако, как специалист в области разработок подобных технологий, могу сказать, что рынок отечественных, да и иностранных IT-продуктов пока не насыщен качественными предложениями. Думаю, в ближайшем будущем такие продукты будут очень востребованы».

19 июня в рамках участия в ежегодной конференции Retail Tech, компания Sputnik проводит вебинар, посвященный новому алгоритму учета товародвижения «Цифровой товаровед». Наблюдать вебинар можно здесь: https://us02web.zoom.us/j/81739683615?pwd=cUcweDhKN2Iwc3c5S1k5ZW0raFJzdz09