Аренда офисов от собственника!
Скачать программу
21.02.2017
Нюансы и рекомендации
20.02.2017
Материалы и оборудование
Заявка на обслуживание
Заявка на обслуживание Отправьте свою заявку на Realto.ru
и вам помогут наши сотрудники
или партнеры портала

Сделку купли-продажи имеет право провести любой совершеннолетний гражданин РФ. При этом большинство из нас предпочитают переложить заботы об улучшении своих жилищных условий на посредника. Во время проведения очередного «Жилищного проекта» (26-29 мая, Ледовый дворец), семинар «За что мы платим агентству недвижимости?» прошел с аншлагом. Зал не вместил всех желающих, люди стояли в проходе. Тема потому актуальна, что не все участники рынка готовы легко расстаться с 4-8% стоимости квартиры, составляющие, как правило, комиссионные агентства. Тем не менее, случаи самостоятельного проведения сделок гражданами единичны. Подавляющее большинство участников рынка обращаются к риэлторам. На то есть причины. Сами с усами При стоимости жилья от миллиона и выше размер комиссионных агентства, действительно, производит неизгладимое впечатление на рядового покупателя или продавца квартиры. Возможность сэкономить более сотни тысяч рублей подвигает человека на авантюру – сделать все самостоятельно, без привлечения посредников. В таком случае собственнику придется пройти путь, малопонятный ему самому, но хорошо знакомый риэлтору. Однако нет ничего невозможного при условии приложения усилий. Итак, об усилиях. Первым делом продавцу предстоит оценить предназначенную к продаже жилую площадь. Для этого он воспользуется открытыми источниками информации о рынке, листингами в печатных изданиях и интернете. Казалось бы, для решения задачи «прикинуть» цену предложения, нужно всего лишь выбрать квартиры, похожие по площади, количеству комнат, типу дома, близости к станции метро. Но, как правило, такой мониторинг заводит продавца в тупик, потому что он обнаруживает огромный разброс цен на относительно сходное по потребительским качествам жилье. Разумеется, продавец дорого ценит свою квартиру и намерен выручить с ее продажи максимально возможную сумму. Поэтому и выбирает верхнюю планку. В итоге срок экспозиции квартиры растягивается на несколько месяцев. «Адекватная оценка квартиры – гарантия успеха сделки, – рассказывает президент ГК «Экотон» Екатерина Романенко. – Допустим, продавец сэкономил на услугах агентства, выставил квартиру на продажу. Она не находит спроса. Приходится понижать цену. При этом и рынок падает. В итоге собственник теряет еще больше, чем хотел оставить себе. А грамотный агент продал бы быстро, и в результате его клиент был бы только в плюсе». Если Вас интересует оценка квартиры в Санкт-Петербурге то стоит помнить, что лучше обратиться с этим вопросам к заслуженным дипломированным специалистам. Впрочем, существует возможность адекватной оценки недвижимости посредством привлечения профессионального оценщика. Это стоит недорого – от 1,5 тыс. руб. «Независимая оценка хороша тем, что оценщик не представляет ни сторону покупателя, ни сторону продавца – он не участвует в сделке напрямую, поэтому не думает о комиссионных с продажи или покупки, – поясняет руководитель Центра исследований и аналитики ГК «Бюллетень Недвижимости» Марина Чижкова.– Его интересуют не деньги клиента, а объект оценки». Продажа «на раз» Следующий шаг на пути самостоятельного продавца – предпродажная подготовка. Многие собственники вкладываются в ремонт продаваемой квартиры. Казалось бы, эти действия обоснованы, ведь на рынке больше баллов собирает упаковка, чем спрятанный в нее товар. Однако к рынку жилой недвижимости данный закон торговли имеет лишь косвенное отношение. «Профессиональный агент скорее посоветует просто освободить квартиру от вещей, раздвинуть занавески или поднять жалюзи, – говорит генеральный директор АН «Динас» Юрий Сергеев. – Ремонт, даже косметический, сегодня обходится очень недешево, а компенсировать затраты при продаже невозможно. Люди покупают квартиру, а не обои и побелку потолка». Юрий Сергеев поделился воспоминаниями из собственной практики. Пожилой человек самостоятельно продавал квартиру по адекватной цене, но комнаты были завалены вещами, а сквозь давно немытые окна еле проникали солнечные лучи. За несколько месяцев (по данным Центра исследований и аналитики ГК «Бюллетень Недвижимости», средний срок экспозиции объекта на вторичном рынке сегодня составляет 46,4 дня) никто не заинтересовался его квартирой. Попытка самостоятельной продажи сорвалась. Агент посодействовал клиенту в освобождении помещений от вещей (предупреждая остроумные комментарии на форуме БН: вещи были временно складированы на нейтральной площадке. – Кор.), а просмотры назначил на то время суток, когда в окна попадают солнечные лучи. Квартира была продана за несколько дней. Иногда продавец не имеет возможности месяцами ждать покупателя, как в приведенном выше примере. Случается, что квартиру необходимо продать быстро. Например, когда нужно успеть в срок, отпущенный банком на реализацию ипотечного кредита (обычно три месяца), или занять место в цепочке сделок – вовремя продать, чтобы приобрести именно ту квартиру, которая более всего походит, но тоже продается срочно. Отремонтированные квартиры «уходят» с рынка гораздо быстрее, чем сходные по основным потребительским характеристикам (месторасположение, площадь, тип дома, этаж), но с выцветшими обоями и пожелтевшими потолками. Предъявите документы Когда квартира оценена, освобождена от вещей или даже отремонтирована, ее еще рано выставлять на рынок. Нужно собрать необходимые документы. Собственник, взявшийся самостоятельно провести сделку, часто ошибочно полагает, что наличие на руках правоустанавливающего документа (некая бумага, доказывающая право собственности на квартиру, – договор купли-продажи, мены, дарения, свидетельство о праве на наследство, договор передачи в собственность и пр.) – это уже достаточный аргумент для того, чтобы выйти на рынок. «Однако не бывает одинаковых сделок, каждый случай индивидуален, – уточняет Юрий Сергеев. – Что уж говорить о налогообложении? Из-за неверно проведенной сделки продавец может получить уведомление о необходимости уплатить налог в сотни тысяч рублей». Резюмируя, сравним шансы выгодной продажи квартиры – самостоятельным участником рынка или с привлечением агента (риэлтора). Необходимость улучшить жилищные условия возникает у каждого человека один-два раза в жизни – накопить опыт сделок невозможно. В то же время агент по недвижимости занят цепочками купли-продажи каждый день с утра и до вечера. Он знает, за сколько можно продать или приобрести жилье, как показать товар лицом. Риэлтору известен список необходимых для сделки документов, а если возникают сложности, то ему ясно, где искать решение проблемы (оценщиков редко содержат в штате агентств, но юрист есть в каждом, даже в небольшом). Ответ на вопрос: «За что мы платим агенту?» напрашивается сам собой: «За профессионализм».

Источник www.bn.ru

Источник:

При размещении активная ссылка и указание автора обязательны!
Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(0)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00

Квартира в центре Москвы станет отличным капиталовложением

Самое дорогое и элитное жилье в столице, традиционно, находится в центре. Такая недвижимость - мечта многих, ведь с ней связана масса преимуществ. Прежде всего, такой вариант является одним из самых ликвидных капиталовложений.
00

Свежий воздух является главное составляющей продуктивной работы производства

Еще в период индустриализации, когда фабрики и различного рода производства только начинали появляться, сформировались понятия условий труда, обеспечение безопасности на рабочем месте и правил очистки воздуха. Мало кто свято исполнял все необходимые для комфортного и безопасного труда работников требования, так как это практически не контролировалось, но все же об этих понятиях знали.
00

Стоимость топосъемки в Москве и МО

Необходимость в проведении топосъемки может быть вызвана многими причинами. Например, нужно получить разрешение на строительство, сдать объект в эксплуатацию, провести коммуникации, выполнить межевание и т.д. В каждом предполагаемом случае важно тщательно изучить местность, а полученные результаты обозначить на топографических картах.
00

Купив мебель через Интернет, вы сэкономите время и средства

В наше время через Интернет можно провести практически любую операцию. А покупки через Сеть уже давно стали обычным делом. Ведь это так удобно – выбирать товар у себя дома сколько угодно, сколько потребуется времени, а затем его просто забрать в пункте выдачи или вообще с доставкой на дом. Мебель также не является исключением.
00

Каркасный дом для дачи можно возвести всего за несколько недель

В последние годы дача все реже ассоциируется с огородом, и все больше воспринимается как место отдыха, общения с друзьями и природой. В этом контексте заполучить уютный дачный домик - мечта многих горожан. И одним из наиболее выгодных со всех сторон вариантов возведения такого сооружения является каркасная технология.
00

Растет доля людей, выбирающих коттеджные поселки для постоянного проживания

Загородный дом или дача - это прекрасный вариант для отдыха от городской суеты, однако в последние годы люди все чащи стали выбирать для себя такие коттеджи и для постоянного проживания. Особенно большое количество подобных поселений поблизости от крупных городов.
00

На севере города построят крупный ЖК со спортивным центром

Как сообщил главный архитектор горда Москвы Сергей Кузнецов, в районе Аэропорта вскоре будет возведен крупный многоэтажный жилой комплекс, в состав которого войдет двухэтажное здание под спортивный комплекс.
00

Аренда электростанций и генераторов

Роль электрической энергии в настоящее время невозможно переоценить. Без качественного электроснабжения невозможен полноценный быт, функционирование учреждений, работа предприятий и многое другое. В условиях населенных пунктов эту задачу обычно выполняет центральная сеть. Однако нередко приходится прибегать и к альтернативным источникам, генерирующим электрическую энергию.
00

Критерии выбора заборов из профнастила

Заборы из профнастила обладают массой преимуществ, благодаря которым данные конструкции завоевали авторитет. Выбирая тот или иной забор из профилированного листа, следует руководствоваться определенными критериями. О них и пойдет речь в данном материале.
00

Информационная и рекламная функции баннерной сетки

Баннерная сетка для ограждений помогает эстетично закрыть строительные леса, реставрируемый фасад здания. Благодаря ограждению строительный мусор не выносится за строительный объект, а прохожие, идущие мимо ремонтируемого здания, не рискуют быть обляпанными штукатуркой.
Закрыть ×
Вы сможете закрыть рекламу через: 
Или войти с помощью: