Эксперт назвал главные отличия местных и региональных инвесторов

В феврале-марте 2021 года инвестициями в недвижимость Москвы интересовались жители 58 российских городов, исключая Москву и города Московской области.

Самый высокий спрос пришелся на жителей Санкт-Петербурга. Так, доля обращений из этого города составила 14,5%. На втором месте расположились клиенты из Новосибирска, доля 6,5%. Разделили третье место представители Екатеринбурга и Владимира, оба по 5,6%. Генеральный директор «Агентства инвестиций в недвижимость Москвы» Валерий Летенков рассказал о том, как отличается подход в выборе объектов для вложений со стороны региональных инвесторов. 

Валерий Летенков, генеральный директор «Агентства инвестиций в недвижимость Москвы»: 

– Москва, безусловно, является интересным местом для инвестиций, но при этом скажу, что и в регионах есть интересные проекты для вложений. В некоторых городах, например, в Екатеринбурге есть даже более интересные варианты. 

Если говорить о том, как отличается бюджет московских и региональных инвесторов стоит заметить, что жители столицы, имея даже относительно небольшой бюджет – в 300-700 тысяч рублей – уже думают куда его вложить. Региональные инвесторы, выходящие в Москву, это, как правило, более люди с более серьезными бюджетами. В нашей практике регионалы редко приходят с бюджетом менее 10 млн рублей. 

Кроме того, инвесторы из регионов более доверчивы. В некоторых случаях мы настаиваем на дополнительной проверке объектов. Столичные инвесторы придираются к договорам, а также более падки на упаковку объекту. 

Также говоря о разнице в подходах региональных и местных инвесторов, можно сказать, что регионалы понимают, что не могут полностью курировать свой проект. Жители Москвы часто готовы сами принимать участие в каких-то процессах реализации проекта. Но при этом москвичи чаще выбирают объекты, где необходима минимальная доработка, например, купил и сразу перепродал или купил и сразу сдал в аренду. «Регионалы», как правило, готовы брать объект, где до запуска нужно провести несколько операций. 

Добавлю, что сравнивая инвестора из Москвы с 10 млн рублей и регионального инвестора с 10 млн рублей, то второй будет более подкован в различных вопросах. 

На мой взгляд, главной сложностью с которой сталкиваются регионалы, выходя на рынок Москвы, это незнание этого города. 

Если говорить о портрете регионального инвестора, то это, как правило, не тот, кто продал что-то у себя в городе и решил вложить в недвижимость Москвы. Это связано с разницей в стоимости жилья. Больше всего в недвижимость столицы инвестируют региональные бизнесмены. 

Также региональные инвесторы предпочитают приобретать объект полностью. Так, например, если есть возможность приобрести часть дома или целый дом, то они выберут второе. Аналогичное решение будет в случае приобретения части этажа или целого этажа. 

Сейчас региональные власти озаботились тем, что создать свои внутреннии инвест-программы. Это, безусловно, хорошо. Мы должны отходить от понятия, что в регионах все плохо, а в Москве все хорошо.