«Киты уплыли»: что ждет российские стартапы в сфере PropTech

Санкции не обошли стороной и рынок недвижимости: часть иностранных брендов ушла, другие приостановили в России продажи не только стройматериалов, но и технологий и оборудования. В итоге отечественные компании вынуждены искать замену зарубежным ИТ-продуктам, сервисам и системам, которые относятся к сфере PropTech.

По словам экспертов, участвующих в программе StartHub.Moscow от Агентства инноваций Москвы, компенсировать уход иностранных брендов можно двумя способами. Первый — развивать и финансировать отечественные предприятия, которые оказывают услуги в этой сфере.

Например, как отметил Артем Леонов, основатель платформы мгновенной аренды недвижимости Apartlend, его компания лишь выиграла от того, что с рынка «уплыли киты» AirBnB & Booking, и открылся огромный коридор возможностей. При этом он рассказал, что в первое время после введения санкций были сложности: микрокомпьютеры, на которых бизнес строил систему, стали менее доступны и значительно дороже, поэтому пришлось перейти на другие, что было непросто. Зато в новой продуктовой линейке появились решения для онлайн-мониторинга состояния объекта, а само оборудование стало дешевле. Артем Леонов считает, что теперь его продукт сможет выдержать конкуренцию, если на рынок вернутся западные бренды.

Открывшимся окном возможностей из-за ухода иностранных компаний также воспользовалась ИТ-платформа Tango Vision, создающая цифровые двойники зданий любого типа. Изначально у проекта возникли две сложности из-за санкций – оплата облачных сервисов и трудности с сенсорными решениями из-за нехватки компонентов. Обе проблемы были в последующем устранены. Например, во втором случае компания начала внедрять решения на базе QR-кодов, чтобы заменить сенсорные технологии. По словам основателя проекта Павла Шершнёва, самыми сильными игроками в нише были компании из Канады и Европы. Однако теперь к моменту, когда они вернуться обратно, им будет сложно сместить российские решения.

Среди компаний из сферы PropTech есть и те, кто изначально не конкурировал с зарубежными сервисами, например, проекты в ипотечной нише. Один из них – платформа e-place для реализации продуктов, товаров или услуг за вознаграждение от сделки для риэлторов, агентств недвижимости, агентов прямых продаж и застройщиков. Как подчеркнула гендиректор компании Юлия Шамонова, платформа e-place, не зависящая от зарубежной логистики или технологий, в начале 2022 года участвовала в программе StartHub.Moscow и за время обучения показала взрывной рост выручки — 20Х. Эта цифра могла быть еще больше, если бы не повышение ключевой ставки, вызванное санкциями. Следовательно, выросли и ставки по ипотеке, а это отрицательно сказалось на объеме заявок, передаваемых в банки. Тем не менее ставки по специальным программам не изменились, поэтому заявки на льготную ипотеку передавались в банки через e-place даже в период высоких ставок.

Второй способ заменить ушедшие с рынка западные компании — найти новые рынки и закупать продукцию в дружественных странах. В подобной перестройке процессов и логистических цепочек опрошенные эксперты не увидели никаких сложностей. Так, Apartlend и раньше все производили в Китае, для них изменился только набор компонентов — китайские чипы вместо западных. По словам Артема Леонова, в России PropTech еще не обрел стадию интенсивного развития, и единственное, на чем скажутся изменения цепочек поставок, — это системы умный дом и умный двор.

Юлия Шамонова также считает, что благодаря уходу некоторых иностранных брендов и компаний с российского рынка появляется возможность выстроить новые логистические цепочки с дружественными странами и найти замену импортным материалам и технике в России, что также способствует росту и развитию российских брендов», – отметила она.

Эксперты не видят критичных изменений и в повышении стоимости услуг. «Мы берем комиссию от суммы аренды как агрегатор, поэтому нам менять нечего. А стоимость оборудования мы просто проиндексировали не на 5-7%, как в прошлом году, а на 12-15%», — рассказал Артем Леонов. С ним солидарна и Юлия Шамонова: «Процессы и логистика в e-place остались прежними, процент вознаграждения для партнеров не изменился. А для увеличения количества передаваемых заявок мы активно привлекаем новых пользователей», — отметила она. При этом Tango Vision вовсе не стала повышать стоимость услуг. Наоборот — компания начала предлагать клиентам варианты рассрочек или отложенные платежи.

Таким образом, эксперты считают, что оперативная замена технологий и материалов из недружественных стран на продукцию лояльных государств или российских аналогов, выстраивание новых логистических цепочек и развитие сектора высокотехнологичного оборудования в России помогут импортозамещению. А если инвесторы и государство обратят внимание на сферу PropTech, то этот процесс лишь ускорится, подчеркнул Артем Леонов. «В России суперталантливые люди, и я уверен, если покопаться в стартапах, у нас найдется пара-тройка единорогов», — добавил он.

Программа StartHub.Moscow реализуется Агентством инноваций Москвы с 2021 года. За это время участники привлекли более миллиарда рублей инвестиций, а выручка компаний за время прохождения программы выросла в среднем в три раза. Кроме того, резиденты подписали более 20 партнерских соглашений о разработке совместных продуктов.