Аренда офисов от собственника!
Скачать программу
Заявка на обслуживание
Заявка на обслуживание Отправьте свою заявку на Realto.ru
и вам помогут наши сотрудники
или партнеры портала

Выставляя квартиру на продажу, конечно же, хочется выручить как можно больше денег и при этом выйти на сделку в минимальные сроки. Чем ликвиднее жилье, тем реалистичнее такие пожелания, но даже самая лучшая недвижимость может застрять на рынке, если не подготовить ее к продаже и не произвести косметический ремонт квартир. Угодить покупателю, вобщем-то не очень сложно, надо только знать как.

Чтобы помочь продавцам вторичного жилья быстрее и выгоднее реализовать свое имущество, «Журнал о недвижимости MetrInfo.Ru» решил выяснить, какие факторы этому способствует, а какие, наоборот, мешают.

Готовь сани летом

Угадать, как сложится жизнь, - невозможно, поэтому, даже если квартира покупается «навсегда», через несколько лет она может быть выставлена на продажу, а в некоторых случаях, например, когда молодая семья приобретает однушку, сразу понятно, что это жилье рано или поздно будет обмениваться на новое. Поэтому еще при покупке недвижимости и ремонте, надо задумываться о ее дальнейшей продаже. Если есть хоть малейшая вероятность того, что жилье придется продавать, не надо приобретать наименее ликвидные варианты: в районах очень удаленных от метро, с плохой транспортной доступностью и инфраструктурой, в старых хрущевках, на первых и последних этажах, торцевые квартиры и т.п. Подобные объекты обычно продаются долго, либо для ускорения продажи придется снижать цену.

Даже соседство с офисом может сыграть на понижение стоимости: «Если вход в офис осуществляется непосредственно из подъезда, то квартиры обесцениваются порой на 10%. Наличие в непосредственной близости от жилого комплекса тюрьмы, кладбища, вокзала, ЗАГСа снижает цену максимум на 15%. А самый худший вариант, когда рядом с домом расположена свалка, промзона, ЛЭП или ТЭЦ, то есть объекты, которые создают прямую угрозу для здоровья местных жителей. В таких случаях придется снижать цену на 30% по отношению к рыночной стоимости жилья в данном районе», - рассказывает Мария Литинецкая, генеральный директор компании «Метриум Групп».

Не очень охотно покупаются и квартиры с нестандартными планировками: «Например, студии площадью от 100 кв. м, они стоят дорого, но при этом не подходят основной массе покупателей таких больших площадей – семейным людям с детьми. Неликвидны также квартиры площадью 150 кв. м с кухней всего лишь в 10 кв. м, находящейся в конце десятиметрового коридора, и очень большие по площади квартиры, имеющие всего три комнаты», - говорит Лев Литовкин, руководитель офиса «Митино» компании «ИНКОМ-Недвижимость» .

Отрицательно сказываются на скорости продажи и выгоде продавца нестандартные дизайнерские решения или ремонт, не соответствующий классу жилья: «Например, непонимание покупателей вызывают квартиры с неровными стенами: круглыми, овальными, скошенными и т.п., либо отделанные очень дорогими материалами Однажды у нас выставлялась на продажу квартира в малахите. Человек вложил в нее больше, чем она стоит – около миллиона долларов, потому что его душа так попросила. Другой владелец продавал квартиру в доме экономкласса с кабинетом, облицованным натуральным красным деревом. Также продавалась квартира с кабинетом, оформленным многочисленными нишами с намертво встроенными бюстами исторических персонажей. В результате эти объекты были проданы, но нам понадобилось немало времени, чтобы найти того, кто разделяет вкусы бывших владельцев», - рассказывает Лев Литовкин («ИНКОМ-Недвижимость»).

Таким образом, для последующей успешной реализации квартира должна быть удобной, без изысков и во всем соответствующей своему классу. «К примеру, успешно может быть продана 2-комнатная квартира в 70 кв. м, если там есть 2 спальни примерно по 15 кв. м, 2 санузла и кухня-гостиная. Для подобного объекта это оптимальное решение», - уверяет Лев Литовкин («ИНКОМ-Недвижимость»).

Предпродажная подготовка

Но конечно, сразу же задумываться о перепродаже способны далеко не все новоселы, ведь многим хочется пожить в доме своей мечты, удовлетворяющем все потребности и представления о прекрасном. А у кого-то при покупке очень ограничен бюджет, поэтому приходится брать то, на что хватает денег, даже если это не самый ликвидный вариант. Некоторым же счастливчикам квартиры переходят по наследству и тут уж, что досталось, то и приходится продавать. В этих случаях для более быстрой реализации и выгодной сделки объект для продажи нужно готовить. Хотя предпродажной подготовки, пусть и в меньшей степени, требуют и самые ликвидные квартиры.

Красные ковровые дорожки стелить не требуется, но как минимум перед показами нужно провести уборку: «Грязь в квартире и всевозможный хлам производят отталкивающее впечатление и снижают цену сделки», - утверждает Павел Лепиш, генеральный директор компании «Домус финанс» . «Немытая посуда, неубранный санузел, сваленная одежда могут сказаться негативным образом. Клиенту на подсознательном уровне не захочется покупать такой объект, хотя он и не сможет объяснить, что же именно его не устроило», – добавляет Алексей Шленов, исполнительный директор компании «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости».

«Поэтому важно преподнести товар красиво. Квартира должна иметь товарный вид: быть чистой, ухоженной и незахламленной», - говорит Ольга Селютина, руководитель отдела вторичного жилья «Риэлторской компании «Русский дом недвижимости» . Также нужно избавить продаваемую недвижимость от насекомых (моли, муравьев и т.п.) и лишних неприятных запахов (животных, лекарств, сырости и т.п.). «Причем запахи надо именно устранять, а не забрызгивать духами. Неестественный аромат может насторожить покупателей, и сделка будет под угрозой», - предупреждает Светлана Бирина, руководитель департамента городской недвижимости компании «НДВ-Недвижимость».

Кроме того, надо максимально освободить жилье от мебели и личных вещей: фотографий, элементов декора и аксессуаров. «А если в квартире никто не проживает, то лучше избавиться от мебели совсем, это позволяет зрительно расширить пространство», - советует Аркадий Власенко, генеральный директор АН «Мегаполис-Сервис» г. Железнодорожный» , особенно для малогабаритных помещений. «Этот совет актуален еще и потому, что не все покупатели обладают богатой фантазией и абстрактным мышлением и могут мысленно убрать мебель и представить, что в итоге может получиться», - объясняет Алексей Шленов («МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости»).

Необходимость ремонта

А вот делать в продаваемой квартире серьезный и, тем более, дорогостоящий ремонт, который значительно изменит внешний вид и функциональность помещений, большинство экспертов все же не рекомендует, ведь он займет много времени и сил, но может остаться не оцененным. Сегодня все предпочитают отделывать жилье в соответствии со своими вкусами, а значит, дорогая дизайнерская отделка либо сокращает число потенциальных покупателей и увеличивает сроки продажи (если не хочется продешевить), либо не окупается, особенно в эконом-классе, где люди стараются максимально сэкономить.

«В принципе, квартира с хорошим ремонтом, выдержанном в классическом стиле, идет по верхней планке рынка (в целом ремонт прибавляет к стоимости жилья до 10-15%) и продается быстро. Если средний срок экспозиции вторичных квартир по итогам июня 2013 г. составляет 2,5 месяца, то жилье с хорошим ремонтом можно продать в 2-3 раза быстрее. Но при продаже продавец, как правило, компенсирует лишь 50% затраченных средств, в лучшем случае - 70%», - говорит Лев Литовкин («ИНКОМ-Недвижимость»).

«Стоит просчитать, сколько придется вложить в строительные материалы и оплату отделочных работ, и никаких существенных плюсов ремонта не увидится, выйдет одинаково, плюс дополнительные временные затраты, - добавляет Фаина Пустова, руководитель отделения «Кропоткинская» компании «Азбука Жилья» . – Поэтому, если квартира не в самом приглядном виде, то лучше просто сбросить цену».

«По большому счету жилье попросту не должно производить впечатления унылого запустения. Никакой паутины по углам, вырванных розеток и грязных окон! Выключатели должны работать, окна открываться, а сантехника не течь», - предупреждает Римма Балясникова, директор отдела информации ЕГСН. А Алена Гуцу, риелтор АН DOKI, в случае плохого состояния квартиры вместо ремонта советует сорвать обои, оставить голые стены и целенаправленно продавать жилье «под отделку» - пусть и не быстро, но покупатель все равно найдется. К примеру, компания «ИНКОМ-Недвижимость» выставляла на продажу квартиру без ремонта в 5-этажном сталинском доме элитного Краснопресненского района. Она ожидала своего покупателя почти полгода, пока ее не купила девушка-дизайнер, для которой отсутствие ремонта было не проблемой, а скорее преимуществом.

Однако, в отдельных случаях выгоднее все-таки устранить неполадки и сделать косметический ремонт, ведь даже при относительно низкой цене покупателя на запущенную квартиру можно искать очень долго, особенно если проблема не только во внешнем виде жилья, но и в его функциональных характеристиках: «В моей практике был случай, когда квартира со старыми рамами продавалась зимой и покупатели, приходившие на показы, думали, что она холодная, поэтому пришлось срочно менять стеклопакеты. Вот в подобных ситуациях и есть смысл произвести небольшой «апгрейд», - уверяет Алена Гуцу (АН DOKI).

Порядок в подъезде

Также при продаже жилья стоит уделить внимание не только самой квартире, но и лестничной площадке, общественным зонам и лифтам. «Ведь для многих покупателей состояние подъезда - очень важный фактор при принятии решения о покупке», - уверяет Алена Гуцу (АН DOKI).

«Поэтому в многоквартирных домах перед показами квартиры нелишней будет и уборка в подъезде. Продавцу это может практически ничего не стоить, а для покупателя станет свидетельством того, что будущие соседи - чистоплотные и аккуратные люди», - говорит Аркадий Власенко (АН «Мегаполис-Сервис» г. Железнодорожный»).

Если же подъезд в очень плохом состоянии, а продаваемая квартира, напротив, аккуратная и красивая, и продавец рассчитывает продать ее подороже более обеспеченным покупателям, то стоит задуматься о ремонте общественных зон. «Я знаю брокера, который хотел продать хорошую квартиру в старом доме, где подъезд производил отталкивающее впечатление. Он специально нанял людей, которые убрались и затерли все надписи на стенах. Это очень помогло при продаже», - рассказывает Мария Литинецкая («Метриум Групп»).

И не надо забывать, что к продаже нужно готовить не только недвижимость, но и ее документы: «Большое значение в сделках имеет юридическая чистота объекта. Поэтому если на момент продажи в квартире никто не будет прописан, а все бумаги будут собраны и подготовлены должным образом, у продавца появится серьезное преимущество», - говорит Инна Игнаткина, директор отделения компании МИЦ-Недвижимость на Пресне. Он сможет продать жилье быстрее и выгоднее, но, правда, только в том случае, если правильно установит цену.

А о том, как это сделать, журнал www.metrinfo.ru расскажет в продолжение данной темы, в ближайших выпусках.

Источник:

При размещении активная ссылка и указание автора обязательны!
Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(0)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00
Скрытая подсветка с использованием led-светильников

В чем преимущества скрытой подсветки

Для того, чтобы в помещении создать сказочную, волшебную атмосферу часто используют скрытую подсветку. Потолочный красивый плинтус будет эффектно смотреться даже при выключенном освещении, к тому же он скроет все незначительные дефекты потолка
00
Печи булерьян

Печи булерьян: почему они так популярны

При экономической ситуации, существующей в нашей стране, когда постоянно растет цена на привычные и до недавнего времени недорогие энергоносители, а именно на газ и электроэнергию, использование альтернативных источников энергии становиться все более актуальным и оправданным
00

2016 год стал очень плодотворным для строительной области Москвы

Как сообщил министр строительства и ЖКХ РФ Михаил Мень на конференции «Итоги рынка недвижимости», в этом году показатель строительства недвижимости в Москве вырос по сравнению с прошлым годом на 6,4%
00

Здание ГЭС-2 будет сохранено

Недавно стало известно, что постройку, в которой ранее находилась ГЭС-2, на Болотной площади не только оставят, но еще и реконструируют под Музей современного искусства
00

Последние ветхие пятиэтажки в Москве будут демонтированы в 2018 году

Как сообщил заместитель мэра по вопросам градостроительной политики Марат Хуснуллин, в течение 2017 года и вплоть до конца 2018 будет вестись работа по сносу последних не подлежащих эксплуатации пятиэтажных домов в столице
00

Жителям «Царицыно2» не придётся стоять в пробках

Липецкая улица, единственная, по которой пока можно доехать в центр и на МКАД из нового жилого комплекса «Царицыно 2», увеличила пропускную способность на 30%. Об этом заявили в Комплексе градостроительной политики и строительства г. Москвы
00
Качество итальянской мебели

Качество итальянской мебели

Порой для того чтобы создать уют в доме, достаточно выдержанного и лаконичного дизайна интерьера. Если вы не уверены в своих дизайнерских способностях, а нанимать такого человека не хотите, то отдайте предпочтение классике, которая будет выигрышно смотреться и приносить удовольствие всегда!
00

Каталог образовательных услуг Москвы

Сегодня рынок образовательных услуг развивается стремительным образом – в одной только столице детям и их родителям предлагаются тысячи, а то и десятки тысяч разнообразнейших кружков, секций, обучающих и развивающих программ, и это, не считая репетиторов и интернет-курсов
00
Автономная канализация для частного дома

Автономная канализация для частного дома

Всем нам известно, что действующие санитарные нормы сегодня требуют, чтобы жилье и другие объекты, в которых отсутствует доступ к централизованной системе сбора сточных вод, имели ее локальный аналог
Закрыть ×
Вы сможете закрыть рекламу через: 
Или войти с помощью: