19.09.2025
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
19.09.2025
Конференции, выставки, семинары
18.09.2025
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
17.09.2025
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
17.09.2025
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
16.09.2025
Новости компаний, пресс- и пост-релизы
Sputnik logo
Фото: Источник фото

Об этом сообщили эксперты компании Sputnik (разработчик систем управления товарными запасами), анализируя возможные последствия недавно анонсированных мер по ограничению фиксированной наценки на каждом этапе товаропроводящей цепочки до 10% и моратория на промоакции в торговых сетях. По данным компании, чистая маржа торговой сети в среднем не превышает 2-3% от фиксированной выручки. Остальные средства уходят на расходы по обслуживанию сети и уплату налогов. В США и странах западной Европы, доля наценки в обороте составляет около 20-25%. Это несколько ниже, чем средняя по России (порядка 30%). Однако в нашей стране уменьшение наценки до 10% на все товары может привести к мгновенному банкротству розничных сетей. Эксперты Sputnik детализировали структуру расходов торговой сети, которые включены в фиксированную наценку на объем продаж. 

Основными операционными издержками специалисты называют оплату работы персонала магазинов, складов и транспортной логистики, включая уплату их НДФЛ и мотивационные расходы. Их объем от фиксированной выручки составляет около 9% 1. Следующую статью расходов федеральных сетей составляет аренда торговых и складских площадей. Размер данной статьи расходов обычно колеблется в пределах 4,5%. По мнению специалистов компании, в развитой розничной сети данный показатель на протяжении последних лет не претерпел существенных трансформаций, связанных с изменениями объема арендуемых площадей, или с изменениями условий аренды. Коммунальные платежи в структуре расходов составляют порядка 2,4%. Эксперты полагают, что этот показатель на данный момент находится в процессе роста за счет увеличения тарифов на клининговые и эксплуатационные услуги, а также за счет роста тарифов на природные ресурсы. Товарные потери занимает в списке расходов не менее 4%. Расходы на амортизацию активов (оборудование и здания) в среднем находятся на уровне 3,5% от объема выручки. 

Внеоперационные расходы, связанные с налогом на прибыль, обслуживанием долговых обязательств и компенсацию курсовой разницы, составляют диапазон 7-8%. 

«Бизнес, связанный с розничной продажей продуктов и товаров повседневного спроса, не может опуститься в фиксированной себестоимости до уровня 10%, - утверждает Олег Ткачев, Генеральный директор и соучредитель компании Sputnik, разработчик систем управления товарными запасами, – в противном случае, ему неоткуда будет взять средства на обслуживание сети и доведение товаров до покупателя. Или все контрагенты, включая государственных поставщиков ресурсов, банки, налоговое органы, также должны будут пропорционально снизить свои тарифы. Мы привели усреднённые детализированные данные, но каждая торговая сеть выживает, как может, сокращая свои расходы, чтобы вписаться в норму прибыли». 

По словам Олега Ткачева, производители прекрасно понимают, что ценовая политика любой торговой сети с целью сохранения фиксированной выручки строится по принципу сообщающихся сосудов, и с введением моратория пострадает в первую очередь покупатель, который лишится возможности приобретать товар по дешевой цене. 

«Торговые сети не зарабатывают на промоакциях, - добавляет он, - промоакции являются частью ценовой политики, помогающей реализовывать максимально выгодное предложение для покупателя. Применение такой политики формирует для покупателя возможность всегда найти в магазине самый дешевый товар. Наиболее чувствительными в данном случае являются как раз слои населения с низкими доходами. Ввод моратория на промоакции ударит прежде всего по ним».

По оценкам компании Sputnik, на текущий момент доля промо-товаров в магазинах составляет от 30 до 50%. На рубеже 2014-2015 годов она составляла не более 10-15%, затем на фоне падения доходов населения и роста валютного курса ее объемы начали расти. На данный момент скидки на промо-товары имеют диапазон 20-50% от регулярной цены. По оценкам специалистов, данный инструмент является более выгодным для покупателя, чем EDLP (every day low price), где скидка не опускается ниже 10-15%. 

«Для продающей стороны в лице производителей и сетей, промо, как инструмент, представляет из себя сложнейший и дорогостоящий процесс, от которого все были бы рады избавится. Но текущая ситуация продиктована в первую очередь интересами покупателя, - считает Олег Ткачев,- Для ритейлеров это возможность привлечения покупателей в магазин, а для производителей это способ борьбы за покупателя в своей товарной категории. Есть категории товаров, где доля промо-продаж составляет более 90%. Это бытовая химия, растительные масла, чай, кофе, и так далее. И пока еще никто не придумал более выгодного рецепта экономии средств покупателя. С учетом всеобщего падения доходов, я не вижу предпосылок для сокращения промо, а для роста доли промо, напротив, такие предпосылки имеются. Думаю, что, если законы рынка восторжествуют над мораториями, доля промо может увеличиться еще на 5-10%».


1 Речь идет о слагаемых, выраженных в процентах, составляющих сумму фиксированной выручки/наценки (A%+B%+C%+…= 30%)

Источник:

При размещении активная ссылка и указание автора обязательны!
Вам понравилась статья?
0

Комментарии

(0)#

Последние комментарии на сайте

Только авторизованные пользователи могут добавлять комментарии.

Новости недвижимости:

00
Строительные работы в ЖК Новый Зеленоград

В ЖК «Новый Зеленоград» активными темпами ведется строительство 3 и 5 корпусов первой очереди

Жилой комплекс «Новый Зеленоград» расположен в городском округе Химки, рядом с Зеленоградом. Ввод в эксплуатацию 3 корпуса ожидается в конце 2025 года, 5 корпуса – в начале 2027 года.
00
В жилом районе ÁLIA продолжается благоустройство территории

ÁLIA: озеленение с акцентом на осенний сезон

Девелопер жилого района ÁLIA применяет подход в благоустройстве, ориентированный на круглогодичную декоративность. Для осени – отдельный сценарий - читайте подробности.
00
На открытии форума «Внутри.рф» 11 сентября 2025 года

Девелоперы делают ставку на коммерческую недвижимость

С 11 по 13 сентября прошел форум «Внутри.рф», организованный DSS Consulting Services при поддержке Туризм.РФ, Кавказ.РФ и ИД Коммерсант. Представители власти и бизнеса обсудили, что ждет гостиничную отрасль в ближайшие 10 лет.
00
Донстрой Остров

В Мневниковской пойме началось строительство новых очередей проекта «Остров»

В рамках своего флагманского проекта комплексной застройки «Остров» компания «Донстрой» приступила к строительству двух очередей нового 12 квартала в северной части Мневниковской поймы.
00
Александр Мещеряков, директор по развитию бизнеса VSN Group

VSN Group усиливает команду

Компания VSN Group усиливает свой управленческий состав. На позицию директора по развитию бизнеса назначен Александр Мещеряков, ранее занимавший аналогичную должность в Pandora Property Investments и Becar Asset Management.
00
Bright Rich | CORFAC International , логотип

Sendsay разместит головной офис в МФК «Левашовский 11»

Компания Sendsay полностью арендовала один из этажей в многофункциональном комплексе «Левашовский 11» в Петроградском районе Санкт-Петербурга. Консультантом сделки выступила компания Bright Rich | CORFAC International.
00
ЖК Город Первых, корпуса 4.5-4.6

Группа ЦДС ввела в эксплуатацию корпуса 4.5 — 4.6 ЖК «Город Первых»

ЖК «Город Первых» – первый этап реализации проекта ЦДС «Новосаратовка». В рамках ЖК «Город Первых» на территории площадью 30 га будут возведены более 300 тыс. квм жилой недвижимости.
00
VSN Group, логотип группы

60% сделок в «старой» Москве проходят с ипотекой

Около 60% сделок в старых границах Москвы в августе 2025 года прошло с ипотекой. Этот показатель за месяц увеличился на 2 пп. (в июле 2025 года доля сделок с ипотекой составила 58%).
00
Метриум Групп, логотип компании

Разрыв цен между новостройками Подмосковья и Новой Москвы составляет почти 40%

За последний год (сентябрь 2025 года к сентябрю 2024 года) первичное жилье в Новой Москве подорожало на 12,8%, а в Московской области – на 6,5%. Разрыв цен между этими макролокациями приблизился к 40%.
00
САО, Бескудниковский р-н, Селигерская ул., д. 18, корп. 3

Предприниматели могут приобрести два коммерческих помещения в САО

На городские торги выставлены два помещения свободного назначения площадью 56,5 и 64,5 квадратного метра в Бескудниковском и Головинском районах на севере Москвы.
00
Управление Росреестра по Москве, логотип ведомства

Динамика вторичного рынка жилья в августе 2025 года

В августе 2025 года Управлением Росреестра по Москве зарегистрировано 10 645 переходов прав на основании договоров купли-продажи жилья. Это на 793 сделки меньше (-6,9%) июльского результата текущего года (11 438).
00
Школа в ЖК «1-й Шереметьевский», рендер проекта

Первый ДСК строит в ЖК «1-й Шереметьевский» в Химках школу с бассейном и сквером

Первый ДСК завершил монолитные работы в школе в ЖК «1-й Шереметьевский» в Химках. Новая школа изменит жизнь района Подрезково и сделает его еще более привлекательным для семей с детьми.
00
ЖК «Павлово 3»

На Новой Риге появится новый ЖК «Павлово 3»

Рынок новостроек Московской области продолжает развиваться и все больше семей предпочитают покидать мегаполис или даже переселяться в экологически благоприятные локации.
00
ЖК «Зеленый парк». Корпуса № 5.2, 5.3 и 5.4

На территории бывшей промзоны Центра информатики и электроники в Крюково появятся три жилых корпуса

Очередной этап строительства жилого комплекса «Зеленый парк» включает три корпуса высотой от 13 до 28 этажей и общей площадью свыше 60,8 тысячи квадратных метров.
00
Девушка в бане ждет гостей

Выбор и особенности печей для бани и сауны: руководство для покупателей

Люди любят чистоту вокруг себя и заботятся о том, чтобы их тело тоже благоухало свежестью. Баня и сауна для таких целей идеально подходят.
Или войти с помощью: