В СМИ, в рекламных объявлениях в Интернете и тем более при посещении сайтов, посвященных рынку недвижимости, часто можно увидеть сообщения об услугах срочной продажи квартир. О чем может идти речь, кому и когда это может понадобиться и следует ли доверять подобной рекламе? Давайте разберемся.
Срочность продажи квартиры
Прежде всего люди, говоря о срочности, могут подразумевать несколько разные понятия. И услуга, предлагаемая участниками рынка недвижимости, тоже может содержать в себе по сути принципиально разные подходы.
Естественно, любой продавец как правило заинтересован в совершении сделки в определенный разумный период времени. Не бывает "не срочной" продажи. Другое дело, когда продавец понимает, что в данный момент времени рынок жилья может быть в такой фазе, что быстро или выгодно продать квартиру ему не удастся и он либо снимает квартиру с продажи, ожидая улучшения ситуации, либо готов ждать столько, сколько нужно, удерживая стоимость, либо готов идти на уступки - ускоряя таким образом этап подбора покупателя просто возможностью предоставить ему хороший дисконт.
В ряде случаев у продавца действительно может возникнуть потребность или желание как можно быстрее ускорить продажу - добиться наконец то срочной продажи вторички. Это может быть в следующих случаях:
продавец разочарован услугами предыдущего агента и потерей времени;
продавцу нужно купить квартиру и объект уже найден;
жизненная ситуация требует срочного источника финансирования;
продавец вынужден срочно уехать и надо завершить дела;
промедление с продажей грозит куда большими убытками, чем уступка по цене.
Это конечно не полный список возможных ситуаций, но давайте уточним некоторые моменты по названным.
Случаи разочарования действительно бывают, как правило это связано с неверным позиционированием самой квартиры. В данном варианте продавцу нужно успокоиться и все переосмыслить, возможно вины его агента в том, что квартира не продается, нет. Если агентство, с которым заключен договор, делает все возможное для продажи квартиры, но субъективно вы не верите в возможности агента, поговорите с менеджером, попросите поменять представителя.
Если продавец уверен, что он нашел выгодный вариант для покупки нового жилья, тогда действительно может возникнуть желание ускорить продажу своей, чтобы не упустить альтернативную сделку. Здесь нужно все трезво оценить, так как риски очень велики. Если продавца сопровождает опытный риэлтор, он обязательно подскажет, как правильно действовать и сделает все возможное, чтобы цепочка купли-продажи не сорвалась.
В остальных случаях, когда к срочной продаже квартиры подталкивает объективная реальность, продавец должен понимать, что неизбежно потеряет часть потенциального дохода - и это абсолютно нормально, за "срочность" всегда приходится платить.
Способы ускорения продажи квартиры
Существует два основных способа быстрой продажи квартиры - либо продавец находит лицо, готовое выкупить квартиру для последующей перепродажи, либо продавец устанавливает ту стоимость, по которой покупатели более охотно будут проявлять свой интерес к сделке и она состоится в прогнозируемый период времени.
Перекупщиком квартиры могут быть как сами агентства недвижимости, так и финансовые структуры. Если продавец обладает юридической грамотностью и имеет опыт в делопроизводстве и проведении сделок, он может оформить продажу квартиры своими силами, хотя, конечно, мы всегда рекомендуем привлекать к любой операции на рынке недвижимости опытных юристов или риэлторов.
Если сроки продажи на самом деле "горят" не сильно и продавец готов ждать выхода на сделку месяц или более, то нужно правильно провести оценку собственности, насколько этот объект конкурентноспособен с учетом его локации и ситуации на рынке в целом. С этим могут возникнуть сложности, так как аналогичные предлагаемые на рынке квартиры могут продаваться тоже по завышенной цене, причем их продавцы порой активно идут на скидки. То есть недостаточно просто поверхностно посмотреть, что же продается другими продавцами, ситуацию нужно "чувствовать", а это приходит только с опытом.
Еще один важный момент для ускорения продажи - это умение пользоваться всеми существующими маркетинговыми возможностями. Правильно составить объявление о продаже, правильно работать с входящими звонками, уметь вести переговоры, как подготовить квартиру к показу и как провести демонстрацию, знать, где и как размещать рекламное объявление и много других нюансов.
Подготовка самой сделки - это тоже время. Нужно собрать много документов, а это всегда сопровождается поездками по инстанциям и нервами в очередях и в общении с чиновниками. Все это и многое другое может успешно взять на себя агент, который будет работать в интересах продавца квартиры.
Срочная продажа квартиры в Москве
В Москве очень развитый рынок недвижимости с миллиардными оборотами. Конкуренция продавцов здесь колоссальна, но и спрос огромен. Разобраться, как правильно действовать, на местном рынке недвижимости не просто.
Услуги по срочной продаже квартиры оказывают очень многие московские риэлторские компании. Возникает вопрос - как правильно выбрать будущего партнера?
Мы рекомендуем обратить на такие характеристики агентства как: стаж работы в городе, количество и размер отделений, наличие и качество отзывов бывших клиентов. Например, в Москве работает агентство недвижимости "Азбука Жилья" - компания с очень хорошей репутацией, которая нарабатывалась ее риэлторами и юристами с 1997 года.
Компания как раз оказывает услуги по срочной продаже квартир в Москве и обладает всеми необходимыми для этого условиями - опытом, квалификацией персонала, умением использовать все необходимые инструменты, а если надо действительно максимально ускорить сделку - агентство даже готово купить квартиру "на себя". В интернете можно найти много положительных отзывов о данной компании - за срок своей работы она помогла сотням семей решить их проблемы с жильем.
Выводы
При таких операциях, как покупка или продажа квартиры торопиться никогда нельзя, даже если вам кажется, что нужна максимальная срочность. Всегда есть возможности, которыми можно воспользоваться, но вы можете о них и не знать. Рекомендуем как можно чаще обращаться за помощью к специалистам, которые разбираются в конкретном вопросе и могут помочь - это правило, которым надо руководствоваться всегда, как на рынке недвижимости, так и во всех остальных случаях.
